中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷突破的重要性
掌握運(yùn)用營(yíng)銷創(chuàng)新突破營(yíng)銷難題與瓶頸的策略
學(xué)會(huì)營(yíng)銷創(chuàng)新的具體運(yùn)用方法與執(zhí)行細(xì)節(jié)
掌握花小錢辦大事的低成本營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
學(xué)會(huì)運(yùn)用除傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)以外極具殺傷力的公關(guān)營(yíng)銷技巧
課程詳情
課程大綱：
腦力激蕩——究竟什么是營(yíng)銷？
一、營(yíng)銷的困惑
1、做生意與做市場(chǎng)有什么區(qū)別？
2、做市場(chǎng)靠感覺還是憑調(diào)研？
3、4P、做生意與做市場(chǎng)有什么區(qū)別4C該選擇誰？
4、先做終端還是先打廣告？
5、價(jià)格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營(yíng)銷戰(zhàn)？
6、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)？
7、產(chǎn)品多是否銷量大？
8、沒有競(jìng)爭(zhēng)是好還是壞？
9、有了賣點(diǎn)為何仍難賣？
二、造成營(yíng)銷困惑的的六大原因剖析
三、公關(guān)營(yíng)銷
1、什么是公關(guān)？
2、公關(guān)營(yíng)銷的工作
3、公關(guān)營(yíng)銷的作用
4、公關(guān)營(yíng)銷的運(yùn)用工具
5、公關(guān)營(yíng)銷與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別
6、不同的公關(guān)組合策略
7、6大公關(guān)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧——沒有廣告費(fèi)照樣做營(yíng)銷
8、危機(jī)公關(guān)的處理技巧
四、中國(guó)市場(chǎng)的變化
1、消費(fèi)者
2、產(chǎn)品
3、企業(yè)
4、營(yíng)銷觀念
5、做生意的方法：坐商——行商——？
五、打動(dòng)消費(fèi)者的實(shí)戰(zhàn)策略
1、銷售策略
2、廣告策略
3、三動(dòng)策略
六、低成本營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧
1、產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品不變銷量變
2、渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動(dòng)來找你
3、促銷創(chuàng)新——花小錢辦大事
4、廣告思路創(chuàng)新——讓競(jìng)爭(zhēng)者廣告失效
5、策劃創(chuàng)新——小廣告如何勝過大廣告
腦力激蕩——究竟什么是營(yíng)銷？
一、營(yíng)銷的困惑
1、做生意與做市場(chǎng)有什么區(qū)別？
2、做市場(chǎng)靠感覺還是憑調(diào)研？
3、4P、做生意與做市場(chǎng)有什么區(qū)別4C該選擇誰？
4、先做終端還是先打廣告？
5、價(jià)格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營(yíng)銷戰(zhàn)？
6、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)？
7、產(chǎn)品多是否銷量大？
8、沒有競(jìng)爭(zhēng)是好還是壞？
9、有了賣點(diǎn)為何仍難賣？
二、造成營(yíng)銷困惑的的六大原因剖析
三、公關(guān)營(yíng)銷
1、什么是公關(guān)？
2、公關(guān)營(yíng)銷的工作
3、公關(guān)營(yíng)銷的作用
4、公關(guān)營(yíng)銷的運(yùn)用工具
5、公關(guān)營(yíng)銷與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別
6、不同的公關(guān)組合策略
7、6大公關(guān)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧——沒有廣告費(fèi)照樣做營(yíng)銷
8、危機(jī)公關(guān)的處理技巧
四、中國(guó)市場(chǎng)的變化
1、消費(fèi)者
2、產(chǎn)品
3、企業(yè)
4、營(yíng)銷觀念
5、做生意的方法：坐商——行商——？
五、打動(dòng)消費(fèi)者的實(shí)戰(zhàn)策略
1、銷售策略
2、廣告策略
3、三動(dòng)策略
六、低成本營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧
1、產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品不變銷量變
2、渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動(dòng)來找你
3、促銷創(chuàng)新——花小錢辦大事
4、廣告思路創(chuàng)新——讓競(jìng)爭(zhēng)者廣告失效
5、策劃創(chuàng)新——小廣告如何勝過大廣告
講師簡(jiǎn)介
諸強(qiáng)新 老師
講師介紹：
1.培訓(xùn)理念
新實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷創(chuàng)始人，以親身實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)你如何“創(chuàng)新營(yíng)銷”。不拘泥于常規(guī)營(yíng)銷思路，善于將國(guó)際公司的系統(tǒng)營(yíng)銷理念與中國(guó)本土企業(yè)特點(diǎn)有機(jī)融和。
2.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理。20年豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，深厚的理論功底，敏銳、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效伴之以精彩生動(dòng)的演講技巧，形成諸老師課程課程的最大特點(diǎn)。使學(xué)員真正體驗(yàn)中國(guó)本土企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)最火熱的感受。15天構(gòu)建“可口可樂”山東全省營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；入職投資僅70萬元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、投資回報(bào)率最高、市場(chǎng)投入最少、死帳最少的超人業(yè)績(jī)，使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷售額突破億元，利潤(rùn)超 1500 萬，成為同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)第二強(qiáng)，被媒體譽(yù)為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫下了二個(gè)月攻克中國(guó)最難進(jìn)的上海市場(chǎng)的新篇章，使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時(shí)唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績(jī)斐然：一年扭虧為盈，公司沒有死帳， 99 年進(jìn)入全國(guó)同行業(yè) 15 強(qiáng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)每年超過 100% ，并成功策劃了全國(guó)省會(huì)城市首家“品牌無形資產(chǎn)抵押貸款”案，曾在可口可樂、大恩食品、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。
3.理論功底
中國(guó)十大銷售管理專家,中國(guó)實(shí)戰(zhàn)公關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新第一人；分別在香港大學(xué)、香港理工大學(xué)獲整合營(yíng)銷傳播及企業(yè)管理學(xué)研究生文憑、清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國(guó)立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級(jí)學(xué)府客座教授；海爾商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院、三棵樹商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。
4.培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域
企業(yè)培訓(xùn)
EMBA總裁班教授
企業(yè)管理、營(yíng)銷顧問
營(yíng)銷、品牌策劃
2005年時(shí)代光華著名經(jīng)理人講堂“力邀名師”；全國(guó)學(xué)員評(píng)價(jià)最高最具人氣的導(dǎo)師
前程無憂人力資本論壇主講嘉賓；
糖煙酒周刊中國(guó)糖酒企業(yè)營(yíng)銷論壇主講專家
營(yíng)銷、管理類理論專著
《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》等著名管理、財(cái)經(jīng)雜志特約撰稿人；
多家全國(guó)性媒體發(fā)表上百篇有影響的實(shí)戰(zhàn)性文章；
《如何制定營(yíng)銷計(jì)劃》、《如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷》等專著以其鮮明的實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新特色成為一再加印的暢銷書
培訓(xùn)特色：
1.拒絕空洞理論，演繹營(yíng)銷實(shí)務(wù)。
優(yōu)秀的培訓(xùn)非理論的談?wù)�，在培�?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道。
2.超乎想像的“創(chuàng)新營(yíng)銷”手段
讓您體驗(yàn)到反常態(tài)的營(yíng)銷，別人不敢做、不做的營(yíng)銷我做，超乎想像的營(yíng)銷手段，科學(xué)的引導(dǎo)您如何“創(chuàng)新營(yíng)銷”！
3.“新實(shí)戰(zhàn)派”營(yíng)銷。
培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)管理實(shí)踐問題密切貼合，科學(xué)解析企業(yè)中管理的難點(diǎn)、盲點(diǎn)。對(duì)培訓(xùn)而言，“理論不重要，具體的方法值錢；目的不重要，具體的手段值錢；知識(shí)不重要，具體的案例值錢，因?yàn)樗攀强刹僮鞯摹薄Ｋ詢?yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的談?wù)�，而是在培�?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道--聽完諸老師的課您會(huì)找到這種感覺！
4.“全新的營(yíng)銷培訓(xùn)”
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，培訓(xùn)方式生動(dòng)、開放、務(wù)實(shí)、技巧獨(dú)特、幽默有趣、感染力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)，對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力﹑感染力和意想不到的后續(xù)效果，深受企業(yè)好評(píng)。
1.培訓(xùn)理念
新實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷創(chuàng)始人，以親身實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)你如何“創(chuàng)新營(yíng)銷”。不拘泥于常規(guī)營(yíng)銷思路，善于將國(guó)際公司的系統(tǒng)營(yíng)銷理念與中國(guó)本土企業(yè)特點(diǎn)有機(jī)融和。
2.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理。20年豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，深厚的理論功底，敏銳、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效伴之以精彩生動(dòng)的演講技巧，形成諸老師課程課程的最大特點(diǎn)。使學(xué)員真正體驗(yàn)中國(guó)本土企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)最火熱的感受。15天構(gòu)建“可口可樂”山東全省營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；入職投資僅70萬元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、投資回報(bào)率最高、市場(chǎng)投入最少、死帳最少的超人業(yè)績(jī)，使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷售額突破億元，利潤(rùn)超 1500 萬，成為同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)第二強(qiáng)，被媒體譽(yù)為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫下了二個(gè)月攻克中國(guó)最難進(jìn)的上海市場(chǎng)的新篇章，使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時(shí)唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績(jī)斐然：一年扭虧為盈，公司沒有死帳， 99 年進(jìn)入全國(guó)同行業(yè) 15 強(qiáng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)每年超過 100% ，并成功策劃了全國(guó)省會(huì)城市首家“品牌無形資產(chǎn)抵押貸款”案，曾在可口可樂、大恩食品、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。
3.理論功底
中國(guó)十大銷售管理專家,中國(guó)實(shí)戰(zhàn)公關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新第一人；分別在香港大學(xué)、香港理工大學(xué)獲整合營(yíng)銷傳播及企業(yè)管理學(xué)研究生文憑、清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國(guó)立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級(jí)學(xué)府客座教授；海爾商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院、三棵樹商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。
4.培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域
企業(yè)培訓(xùn)
EMBA總裁班教授
企業(yè)管理、營(yíng)銷顧問
營(yíng)銷、品牌策劃
2005年時(shí)代光華著名經(jīng)理人講堂“力邀名師”；全國(guó)學(xué)員評(píng)價(jià)最高最具人氣的導(dǎo)師
前程無憂人力資本論壇主講嘉賓；
糖煙酒周刊中國(guó)糖酒企業(yè)營(yíng)銷論壇主講專家
營(yíng)銷、管理類理論專著
《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》等著名管理、財(cái)經(jīng)雜志特約撰稿人；
多家全國(guó)性媒體發(fā)表上百篇有影響的實(shí)戰(zhàn)性文章；
《如何制定營(yíng)銷計(jì)劃》、《如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷》等專著以其鮮明的實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新特色成為一再加印的暢銷書
培訓(xùn)特色：
1.拒絕空洞理論，演繹營(yíng)銷實(shí)務(wù)。
優(yōu)秀的培訓(xùn)非理論的談?wù)�，在培�?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道。
2.超乎想像的“創(chuàng)新營(yíng)銷”手段
讓您體驗(yàn)到反常態(tài)的營(yíng)銷，別人不敢做、不做的營(yíng)銷我做，超乎想像的營(yíng)銷手段，科學(xué)的引導(dǎo)您如何“創(chuàng)新營(yíng)銷”！
3.“新實(shí)戰(zhàn)派”營(yíng)銷。
培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)管理實(shí)踐問題密切貼合，科學(xué)解析企業(yè)中管理的難點(diǎn)、盲點(diǎn)。對(duì)培訓(xùn)而言，“理論不重要，具體的方法值錢；目的不重要，具體的手段值錢；知識(shí)不重要，具體的案例值錢，因?yàn)樗攀强刹僮鞯摹薄Ｋ詢?yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的談?wù)�，而是在培�?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道--聽完諸老師的課您會(huì)找到這種感覺！
4.“全新的營(yíng)銷培訓(xùn)”
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，培訓(xùn)方式生動(dòng)、開放、務(wù)實(shí)、技巧獨(dú)特、幽默有趣、感染力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)，對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力﹑感染力和意想不到的后續(xù)效果，深受企業(yè)好評(píng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：低成本公關(guān)營(yíng)銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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