中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
不講空洞的理論,全部?jī)?nèi)容均系從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)的真刀真槍,杜絕任何虛夸;
☆學(xué)員可從銷售工作各層面一招一式學(xué)起,將前人近20年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之精華真正學(xué)到手;
☆專門針對(duì)本土企業(yè),個(gè)個(gè)親自運(yùn)作之案例分析更深入、更深刻、更生動(dòng)、更有實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)效應(yīng);
☆防止銷售工作的陷阱與誤區(qū),少走彎路、少交學(xué)費(fèi),避免未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練上戰(zhàn)場(chǎng)而導(dǎo)致的“陣亡率”過高;
☆通過有效的教練式學(xué)習(xí)切實(shí)提高銷售工作實(shí)績(jī),大幅度提升銷售業(yè)績(jī)。



課程詳情

◇銷售與專業(yè)銷售的區(qū)別
◇專業(yè)銷售人員應(yīng)具有的正確心態(tài)
◇銷售失利時(shí)如何調(diào)整心態(tài)
◇如何保持好專業(yè)銷售心態(tài)
◇心態(tài)與技巧的關(guān)系及重要性
◇銷售20年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)做好銷售必知八大感悟
◇拜訪客戶的步驟與技巧
◇具有創(chuàng)新意義的特別打招呼方式
◇爭(zhēng)取訂單增加銷售量的方法
◇與經(jīng)銷商及零售商的不同談判策略與技巧
◇銷售拒絕的原因及對(duì)策
◇經(jīng)銷商及大賣場(chǎng)的控制管理技巧
◇流通市場(chǎng)快速啟動(dòng)及提升知名度的技巧
◇低成本進(jìn)入零售終端的技巧
◇商品陳列的技巧
◇搞好客情關(guān)系的技巧
◇貨款回收及呆帳處理技巧
◇款到發(fā)貨的洽談技巧
◇客戶投訴抱怨的處理技巧


講師簡(jiǎn)介

  諸強(qiáng)新 老師
講師介紹:
1.培訓(xùn)理念
新實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷創(chuàng)始人,以親身實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)你如何“創(chuàng)新營(yíng)銷”。不拘泥于常規(guī)營(yíng)銷思路,善于將國(guó)際公司的系統(tǒng)營(yíng)銷理念與中國(guó)本土企業(yè)特點(diǎn)有機(jī)融和。

2.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理。20年豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),深厚的理論功底,敏銳、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效伴之以精彩生動(dòng)的演講技巧,形成諸老師課程課程的最大特點(diǎn)。使學(xué)員真正體驗(yàn)中國(guó)本土企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)最火熱的感受。15天構(gòu)建“可口可樂”山東全省營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);入職投資僅70萬元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、投資回報(bào)率最高、市場(chǎng)投入最少、死帳最少的超人業(yè)績(jī),使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷售額突破億元,利潤(rùn)超 1500 萬,成為同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)第二強(qiáng),被媒體譽(yù)為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫下了二個(gè)月攻克中國(guó)最難進(jìn)的上海市場(chǎng)的新篇章,使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時(shí)唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績(jī)斐然:一年扭虧為盈,公司沒有死帳, 99 年進(jìn)入全國(guó)同行業(yè) 15 強(qiáng),利潤(rùn)增長(zhǎng)每年超過 100% ,并成功策劃了全國(guó)省會(huì)城市首家“品牌無形資產(chǎn)抵押貸款”案,曾在可口可樂、大恩食品、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。

3.理論功底
中國(guó)十大銷售管理專家,中國(guó)實(shí)戰(zhàn)公關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新第一人;分別在香港大學(xué)、香港理工大學(xué)獲整合營(yíng)銷傳播及企業(yè)管理學(xué)研究生文憑、清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國(guó)立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級(jí)學(xué)府客座教授;海爾商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院、三棵樹商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。

4.培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域
 企業(yè)培訓(xùn)
EMBA總裁班教授
企業(yè)管理、營(yíng)銷顧問
營(yíng)銷、品牌策劃
  2005年時(shí)代光華著名經(jīng)理人講堂“力邀名師”;全國(guó)學(xué)員評(píng)價(jià)最高最具人氣的導(dǎo)師
  前程無憂人力資本論壇主講嘉賓;
  糖煙酒周刊中國(guó)糖酒企業(yè)營(yíng)銷論壇主講專家
  
  營(yíng)銷、管理類理論專著
  《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》等著名管理、財(cái)經(jīng)雜志特約撰稿人;
  多家全國(guó)性媒體發(fā)表上百篇有影響的實(shí)戰(zhàn)性文章;
  《如何制定營(yíng)銷計(jì)劃》、《如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷》等專著以其鮮明的實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新特色成為一再加印的暢銷書
  
培訓(xùn)特色:
1.拒絕空洞理論,演繹營(yíng)銷實(shí)務(wù)。
優(yōu)秀的培訓(xùn)非理論的談?wù),在培?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道。

2.超乎想像的“創(chuàng)新營(yíng)銷”手段
讓您體驗(yàn)到反常態(tài)的營(yíng)銷,別人不敢做、不做的營(yíng)銷我做,超乎想像的營(yíng)銷手段,科學(xué)的引導(dǎo)您如何“創(chuàng)新營(yíng)銷”!

3.“新實(shí)戰(zhàn)派”營(yíng)銷。
培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)管理實(shí)踐問題密切貼合,科學(xué)解析企業(yè)中管理的難點(diǎn)、盲點(diǎn)。對(duì)培訓(xùn)而言,“理論不重要,具體的方法值錢;目的不重要,具體的手段值錢;知識(shí)不重要,具體的案例值錢,因?yàn)樗攀强刹僮鞯摹。所以?yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的談?wù)撸窃谂嘤?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道--聽完諸老師的課您會(huì)找到這種感覺!

4.“全新的營(yíng)銷培訓(xùn)”
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式,培訓(xùn)方式生動(dòng)、開放、務(wù)實(shí)、技巧獨(dú)特、幽默有趣、感染力強(qiáng),互動(dòng)性強(qiáng),邏輯性強(qiáng),對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力﹑感染力和意想不到的后續(xù)效果,深受企業(yè)好評(píng)。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:教練式專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧



 

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