中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
明確優(yōu)秀管理者與平庸管理者的區(qū)別 ◇了解管理者的觀念與實(shí)際管理工作誤區(qū)避免彎路 ◇掌握多個(gè)從實(shí)踐中摸索提煉的實(shí)用管理技巧
◇提升管理者部門規(guī)劃與公司日常工作執(zhí)行力 ◇學(xué)會(huì)有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績效的方法 ◇掌握做好管理的核心真諦
課程詳情
一、認(rèn)識(shí)營銷經(jīng)理/主管的工作
腦力激蕩：什么是管理？
主管的五大工作職能
主管的日常工作事項(xiàng)
優(yōu)秀主管與平庸主管的區(qū)別
老板喜歡什么樣的主管，討厭主管的哪些行為？
員工喜歡什么樣的主管，討厭主管的哪些行為？
☆ 總結(jié)：為什么有權(quán)無力？
二、營銷經(jīng)理/主管工作解惑
腦力激蕩：為什么一流員工提拔之后成為三流主管？
從嚴(yán)管理員工有抵觸怎么辦？
公司要控制費(fèi)用員工卻想增加費(fèi)用怎么辦？
公司要淘汰員工下不了手怎么辦？
公司任務(wù)重員工怕壓力怎么辦？
老板變化快怎么辦？
老板讓做事但責(zé)權(quán)不明確怎么辦？
老板不告知其意圖怎么辦？
老板、員工不理解怎么辦？
老板越級(jí)指揮怎么辦？
自己管理能力提升慢怎么辦？
☆ 總結(jié)：為什么世上成功的總是少數(shù)？
三、營銷經(jīng)理/主管的管理工作實(shí)操技巧
腦力激蕩：如何理解宰相肚里能撐船？
主管管理工作誤區(qū)
領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別
傾聽的技巧
溝通的技巧
會(huì)議組織技巧
命令的技巧
批評(píng)的技巧
贊揚(yáng)員工的技巧
面試招聘員工的技巧
讓績效考核口服心服的技巧
X、Y理論管理實(shí)踐運(yùn)用技巧
不同性格員工管理技巧
新員工入職及員工離職的談話技巧
帶兵帶心技巧
☆ 總結(jié)：管理技巧的核心真諦
四、營銷經(jīng)理/主管與上級(jí)相處的技巧
腦力激蕩：領(lǐng)導(dǎo)在想什么？
請(qǐng)示匯報(bào)的技巧
說服領(lǐng)導(dǎo)的技巧
獲得晉升的技巧
不同類型領(lǐng)導(dǎo)相處技巧
被領(lǐng)導(dǎo)拒絕的心態(tài)調(diào)整技巧
☆ 總結(jié)：與領(lǐng)導(dǎo)相處的原則
五、營銷經(jīng)理/主管的權(quán)力使用技巧
主管權(quán)力的分類
人權(quán)、財(cái)權(quán)、物權(quán)的合理使用
授權(quán)的困惑
☆ 總結(jié)：權(quán)力即責(zé)任
六、打造執(zhí)行力的技巧
腦力激蕩：執(zhí)行力的煩惱！
何謂真正的執(zhí)行力？
執(zhí)行力常見的問題
執(zhí)行力提高的關(guān)鍵
七、員工的激勵(lì)與培養(yǎng)
腦力激蕩：教會(huì)了徒弟師傅去哪里？
激勵(lì)的誤區(qū)
理論層面的激勵(lì)
實(shí)戰(zhàn)層面的激勵(lì)原則
培養(yǎng)員工的方法
快速提升員工能力的管理秘訣
☆ 總結(jié)：主管的成功來自員工的成功
八、工作計(jì)劃與目標(biāo)的執(zhí)行落實(shí)
腦力激蕩：為什么計(jì)劃那么重要？
有關(guān)計(jì)劃的困惑
時(shí)間管理技巧
目標(biāo)管理技巧
目標(biāo)四循環(huán)
☆ 總結(jié)：失去目標(biāo)，失去有力執(zhí)行，后果將怎樣？
九、打造精英管理團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與全員營銷！
腦力激蕩：什么是管理？
主管的五大工作職能
主管的日常工作事項(xiàng)
優(yōu)秀主管與平庸主管的區(qū)別
老板喜歡什么樣的主管，討厭主管的哪些行為？
員工喜歡什么樣的主管，討厭主管的哪些行為？
☆ 總結(jié)：為什么有權(quán)無力？
二、營銷經(jīng)理/主管工作解惑
腦力激蕩：為什么一流員工提拔之后成為三流主管？
從嚴(yán)管理員工有抵觸怎么辦？
公司要控制費(fèi)用員工卻想增加費(fèi)用怎么辦？
公司要淘汰員工下不了手怎么辦？
公司任務(wù)重員工怕壓力怎么辦？
老板變化快怎么辦？
老板讓做事但責(zé)權(quán)不明確怎么辦？
老板不告知其意圖怎么辦？
老板、員工不理解怎么辦？
老板越級(jí)指揮怎么辦？
自己管理能力提升慢怎么辦？
☆ 總結(jié)：為什么世上成功的總是少數(shù)？
三、營銷經(jīng)理/主管的管理工作實(shí)操技巧
腦力激蕩：如何理解宰相肚里能撐船？
主管管理工作誤區(qū)
領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別
傾聽的技巧
溝通的技巧
會(huì)議組織技巧
命令的技巧
批評(píng)的技巧
贊揚(yáng)員工的技巧
面試招聘員工的技巧
讓績效考核口服心服的技巧
X、Y理論管理實(shí)踐運(yùn)用技巧
不同性格員工管理技巧
新員工入職及員工離職的談話技巧
帶兵帶心技巧
☆ 總結(jié)：管理技巧的核心真諦
四、營銷經(jīng)理/主管與上級(jí)相處的技巧
腦力激蕩：領(lǐng)導(dǎo)在想什么？
請(qǐng)示匯報(bào)的技巧
說服領(lǐng)導(dǎo)的技巧
獲得晉升的技巧
不同類型領(lǐng)導(dǎo)相處技巧
被領(lǐng)導(dǎo)拒絕的心態(tài)調(diào)整技巧
☆ 總結(jié)：與領(lǐng)導(dǎo)相處的原則
五、營銷經(jīng)理/主管的權(quán)力使用技巧
主管權(quán)力的分類
人權(quán)、財(cái)權(quán)、物權(quán)的合理使用
授權(quán)的困惑
☆ 總結(jié)：權(quán)力即責(zé)任
六、打造執(zhí)行力的技巧
腦力激蕩：執(zhí)行力的煩惱！
何謂真正的執(zhí)行力？
執(zhí)行力常見的問題
執(zhí)行力提高的關(guān)鍵
七、員工的激勵(lì)與培養(yǎng)
腦力激蕩：教會(huì)了徒弟師傅去哪里？
激勵(lì)的誤區(qū)
理論層面的激勵(lì)
實(shí)戰(zhàn)層面的激勵(lì)原則
培養(yǎng)員工的方法
快速提升員工能力的管理秘訣
☆ 總結(jié)：主管的成功來自員工的成功
八、工作計(jì)劃與目標(biāo)的執(zhí)行落實(shí)
腦力激蕩：為什么計(jì)劃那么重要？
有關(guān)計(jì)劃的困惑
時(shí)間管理技巧
目標(biāo)管理技巧
目標(biāo)四循環(huán)
☆ 總結(jié)：失去目標(biāo)，失去有力執(zhí)行，后果將怎樣？
九、打造精英管理團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與全員營銷！
講師簡介
諸強(qiáng)新 老師
講師介紹：
1.培訓(xùn)理念
新實(shí)戰(zhàn)派營銷創(chuàng)始人，以親身實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)你如何“創(chuàng)新營銷”。不拘泥于常規(guī)營銷思路，善于將國際公司的系統(tǒng)營銷理念與中國本土企業(yè)特點(diǎn)有機(jī)融和。
2.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國營銷總經(jīng)理。20年豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，深厚的理論功底，敏銳、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效伴之以精彩生動(dòng)的演講技巧，形成諸老師課程課程的最大特點(diǎn)。使學(xué)員真正體驗(yàn)中國本土企業(yè)營銷戰(zhàn)場(chǎng)最火熱的感受。15天構(gòu)建“可口可樂”山東全省營銷網(wǎng)絡(luò)；入職投資僅70萬元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長速度最快、投資回報(bào)率最高、市場(chǎng)投入最少、死帳最少的超人業(yè)績，使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷售額突破億元，利潤超 1500 萬，成為同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國第二強(qiáng)，被媒體譽(yù)為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫下了二個(gè)月攻克中國最難進(jìn)的上海市場(chǎng)的新篇章，使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時(shí)唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績斐然：一年扭虧為盈，公司沒有死帳， 99 年進(jìn)入全國同行業(yè) 15 強(qiáng)，利潤增長每年超過 100% ，并成功策劃了全國省會(huì)城市首家“品牌無形資產(chǎn)抵押貸款”案，曾在可口可樂、大恩食品、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。
3.理論功底
中國十大銷售管理專家,中國實(shí)戰(zhàn)公關(guān)營銷創(chuàng)新第一人；分別在香港大學(xué)、香港理工大學(xué)獲整合營銷傳播及企業(yè)管理學(xué)研究生文憑、清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級(jí)學(xué)府客座教授；海爾商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院、三棵樹商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。
4.培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域
企業(yè)培訓(xùn)
EMBA總裁班教授
企業(yè)管理、營銷顧問
營銷、品牌策劃
2005年時(shí)代光華著名經(jīng)理人講堂“力邀名師”；全國學(xué)員評(píng)價(jià)最高最具人氣的導(dǎo)師
前程無憂人力資本論壇主講嘉賓；
糖煙酒周刊中國糖酒企業(yè)營銷論壇主講專家
營銷、管理類理論專著
《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》等著名管理、財(cái)經(jīng)雜志特約撰稿人；
多家全國性媒體發(fā)表上百篇有影響的實(shí)戰(zhàn)性文章；
《如何制定營銷計(jì)劃》、《如何進(jìn)行低成本營銷》等專著以其鮮明的實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新特色成為一再加印的暢銷書
培訓(xùn)特色：
1.拒絕空洞理論，演繹營銷實(shí)務(wù)。
優(yōu)秀的培訓(xùn)非理論的談?wù)�，在培�?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道。
2.超乎想像的“創(chuàng)新營銷”手段
讓您體驗(yàn)到反常態(tài)的營銷，別人不敢做、不做的營銷我做，超乎想像的營銷手段，科學(xué)的引導(dǎo)您如何“創(chuàng)新營銷”！
3.“新實(shí)戰(zhàn)派”營銷。
培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)管理實(shí)踐問題密切貼合，科學(xué)解析企業(yè)中管理的難點(diǎn)、盲點(diǎn)。對(duì)培訓(xùn)而言，“理論不重要，具體的方法值錢；目的不重要，具體的手段值錢；知識(shí)不重要，具體的案例值錢，因?yàn)樗攀强刹僮鞯摹�。所以�?yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的談?wù)�，而是在培�?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道--聽完諸老師的課您會(huì)找到這種感覺！
4.“全新的營銷培訓(xùn)”
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，培訓(xùn)方式生動(dòng)、開放、務(wù)實(shí)、技巧獨(dú)特、幽默有趣、感染力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)，對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力﹑感染力和意想不到的后續(xù)效果，深受企業(yè)好評(píng)。
1.培訓(xùn)理念
新實(shí)戰(zhàn)派營銷創(chuàng)始人，以親身實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)你如何“創(chuàng)新營銷”。不拘泥于常規(guī)營銷思路，善于將國際公司的系統(tǒng)營銷理念與中國本土企業(yè)特點(diǎn)有機(jī)融和。
2.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國營銷總經(jīng)理。20年豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，深厚的理論功底，敏銳、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效伴之以精彩生動(dòng)的演講技巧，形成諸老師課程課程的最大特點(diǎn)。使學(xué)員真正體驗(yàn)中國本土企業(yè)營銷戰(zhàn)場(chǎng)最火熱的感受。15天構(gòu)建“可口可樂”山東全省營銷網(wǎng)絡(luò)；入職投資僅70萬元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長速度最快、投資回報(bào)率最高、市場(chǎng)投入最少、死帳最少的超人業(yè)績，使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷售額突破億元，利潤超 1500 萬，成為同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國第二強(qiáng)，被媒體譽(yù)為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫下了二個(gè)月攻克中國最難進(jìn)的上海市場(chǎng)的新篇章，使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時(shí)唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績斐然：一年扭虧為盈，公司沒有死帳， 99 年進(jìn)入全國同行業(yè) 15 強(qiáng)，利潤增長每年超過 100% ，并成功策劃了全國省會(huì)城市首家“品牌無形資產(chǎn)抵押貸款”案，曾在可口可樂、大恩食品、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。
3.理論功底
中國十大銷售管理專家,中國實(shí)戰(zhàn)公關(guān)營銷創(chuàng)新第一人；分別在香港大學(xué)、香港理工大學(xué)獲整合營銷傳播及企業(yè)管理學(xué)研究生文憑、清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級(jí)學(xué)府客座教授；海爾商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院、三棵樹商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。
4.培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域
企業(yè)培訓(xùn)
EMBA總裁班教授
企業(yè)管理、營銷顧問
營銷、品牌策劃
2005年時(shí)代光華著名經(jīng)理人講堂“力邀名師”；全國學(xué)員評(píng)價(jià)最高最具人氣的導(dǎo)師
前程無憂人力資本論壇主講嘉賓；
糖煙酒周刊中國糖酒企業(yè)營銷論壇主講專家
營銷、管理類理論專著
《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》等著名管理、財(cái)經(jīng)雜志特約撰稿人；
多家全國性媒體發(fā)表上百篇有影響的實(shí)戰(zhàn)性文章；
《如何制定營銷計(jì)劃》、《如何進(jìn)行低成本營銷》等專著以其鮮明的實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新特色成為一再加印的暢銷書
培訓(xùn)特色：
1.拒絕空洞理論，演繹營銷實(shí)務(wù)。
優(yōu)秀的培訓(xùn)非理論的談?wù)�，在培�?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道。
2.超乎想像的“創(chuàng)新營銷”手段
讓您體驗(yàn)到反常態(tài)的營銷，別人不敢做、不做的營銷我做，超乎想像的營銷手段，科學(xué)的引導(dǎo)您如何“創(chuàng)新營銷”！
3.“新實(shí)戰(zhàn)派”營銷。
培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)管理實(shí)踐問題密切貼合，科學(xué)解析企業(yè)中管理的難點(diǎn)、盲點(diǎn)。對(duì)培訓(xùn)而言，“理論不重要，具體的方法值錢；目的不重要，具體的手段值錢；知識(shí)不重要，具體的案例值錢，因?yàn)樗攀强刹僮鞯摹�。所以�?yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的談?wù)�，而是在培�?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道--聽完諸老師的課您會(huì)找到這種感覺！
4.“全新的營銷培訓(xùn)”
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，培訓(xùn)方式生動(dòng)、開放、務(wù)實(shí)、技巧獨(dú)特、幽默有趣、感染力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)，對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力﹑感染力和意想不到的后續(xù)效果，深受企業(yè)好評(píng)。
課程對(duì)象
營銷/銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管/經(jīng)理等管理人員
備 注
課程名稱：銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)（1—2天）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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