中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，了解并掌握：
 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)技術(shù)和若干營(yíng)銷(xiāo)技巧；
 企業(yè)如何更有效地進(jìn)行市場(chǎng)布局；
 選擇對(duì)企業(yè)最有利的目標(biāo)市場(chǎng)的方法和手段；
 制定“多贏(yíng)”前提下的各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、辦事處營(yíng)銷(xiāo)政策。



課程詳情
第1章、 客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
1、 尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域
 有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)
 如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域
2、 尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶(hù)
3、 客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)新定位：終端+渠道
第2章、 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局
1、 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素
2、 選擇符合你要求的中間商
3、 如何使?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效
第3章、 更有效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)
1、 客戶(hù)信息收集
2、 客戶(hù)拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備
3、 打動(dòng)客戶(hù)的技巧
第4章、 緊密客戶(hù)關(guān)系、奇招制勝市場(chǎng)
1、 搭起一座連接客戶(hù)的橋
2、 奇招制勝市場(chǎng)
第5章、 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)伙伴
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的好處
2、 與競(jìng)爭(zhēng)者之間進(jìn)行溝通的方法
3、 組建聯(lián)盟
第6章、 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)程序
1、 揚(yáng)棄傳統(tǒng)文化，關(guān)愛(ài)員工
2、 營(yíng)銷(xiāo)人員定位
 營(yíng)銷(xiāo)人員是銷(xiāo)售員
 營(yíng)銷(xiāo)人員是服務(wù)員
 營(yíng)銷(xiāo)人員是宣傳員
 營(yíng)銷(xiāo)人員是理貨員
 營(yíng)銷(xiāo)人員是情報(bào)員
 營(yíng)銷(xiāo)人員是公關(guān)員
 營(yíng)銷(xiāo)人員是形象代言人
3、 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)程序
 拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備
 電話(huà)預(yù)約
 初次拜訪(fǎng)、初次拜訪(fǎng)小結(jié)、問(wèn)題解決
 繼續(xù)拜訪(fǎng)直到完成營(yíng)銷(xiāo)
 層次營(yíng)銷(xiāo)
 售后服務(wù)及客戶(hù)持續(xù)維護(hù)


講師簡(jiǎn)介
  齊連生 老師
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
高級(jí)培訓(xùn)師
資深咨詢(xún)顧問(wèn)
青島博雅管理咨詢(xún)公司首席講師、咨詢(xún)師。
實(shí)力展示
在電力系統(tǒng)工作近十年并主持編寫(xiě)了某電力公司1994年“人事、勞動(dòng)和工資制度改革方案”，同時(shí)作為核心工作人員參與了方案的落實(shí)。
作為某日化貿(mào)易集團(tuán)公司高級(jí)管理者，為企業(yè)月利潤(rùn)率提高2％做出了重要貢獻(xiàn)，1997年人均銷(xiāo)售額達(dá)30萬(wàn)元。
曾在某四星級(jí)國(guó)際酒店擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，其中兼市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理的半年期間，本部貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)額由10萬(wàn)元/月增加到60萬(wàn)元/月。
·《未來(lái)體制下的運(yùn)行主體》
·《吸納結(jié)余購(gòu)買(mǎi)力，一條走出市場(chǎng)疲軟困境的可行之路》
·《企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下的內(nèi)部原因初探》
·《個(gè)人理性與制度變遷》
·《初探施工企業(yè)以項(xiàng)目管理為核心的機(jī)制》
·《“政企難分”與建立現(xiàn)代企業(yè)制度》等散見(jiàn)于全國(guó)各類(lèi)經(jīng)濟(jì)管理雜志。
研究主線(xiàn)
·行業(yè)分析及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
·企業(yè)綜合管理、管理創(chuàng)新及管理的規(guī)范化
·實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
培訓(xùn)特點(diǎn)
·從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，重在幫助企業(yè)提高解決問(wèn)題的能力；
·案例豐富，論證充分，從觀(guān)念上影響學(xué)員思想；
·風(fēng)趣幽默，氣氛活躍，寓教于樂(lè)。
咨詢(xún)特點(diǎn)
·從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，涉及企業(yè)各管理階層的實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家；
·幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力；
·完善及專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)體系，與客戶(hù)企業(yè)共同發(fā)展。


課程對(duì)象
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理。


備    注
課程名稱(chēng)：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃


 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 674837974
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