第一部分 采購核價技術(shù)

一、采購供應(yīng)技術(shù)procurement techniques
1、我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
3、采購供應(yīng)職能的進化－QCD壓力
4、采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
5、采購核價的組成員及其角色
6、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？
7、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
8、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”
9、采購策略與物料匹配技術(shù)
10、采購成本縮減－功能種類

二、采購成本分析price & cost analyze
1、東芝、索尼等日本企業(yè)對價值工程VA / VE的態(tài)度
2、價格與成本分解示意圖
3、傳統(tǒng)成本分析vs.機能成本分析之方法
4、VA/VE Work Shop 價值工程實施分解圖
5、同步工程 Concurrent Engineering
6、ESI 研發(fā)與采購的互動――背后的技術(shù)
7、同步工程的實施技術(shù)與效果
8、ESI案例――日本松下

三、采購成本核心工具一：最佳采購成本模型
1、 采購類別的建立
如何判斷某物料該招標還是核價，哪種方式才有利于取得優(yōu)惠價格？
家電行業(yè)核價的模式通常有哪些？每種方法分別有哪些優(yōu)點及不足？
2、 供應(yīng)源組織
如何了解原材料衍生物的價格走勢和工藝流程
如何掌握供應(yīng)商的盈利模式？了解供應(yīng)商真正的利潤空間在哪里？
3、 制定采購策略
如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？
按物類大類講解核價方法及手段
4、建立實施路線
5、建立最佳成本模型
如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格
6、供應(yīng)市場基準較驗
如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)

四、采購成本核心工具二：目標成本法應(yīng)用
1、目標成本法Target Costing－的應(yīng)用背景
2、目標成本法應(yīng)用的核心工具方法
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
4、目標成本制與產(chǎn)品發(fā)展周期
5、實現(xiàn)目標成本的技術(shù)步驟
6、產(chǎn)品生命周期成本管理
8、Isuzu：目標成本標桿－成本學(xué)習(xí)對象
9、Toyota: 豐田目標成本分析案例－演練




第二部分 優(yōu)勢談判技巧

一、前言－何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價
3、談判基本模式－通用采購談判技巧

二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機－職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備：地點、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧 ：信息、時間與情緒
4、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段－ 定義目標與實現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”

四、采購談判最佳實踐：7步曲工具

五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍--紅藍PK
3、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價格
4、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
5、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利