課程詳情
第一部 采購供應(yīng)趨勢(shì)&采購管理技術(shù)
一、 采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對(duì)策
4、 采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔?
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI&&EPI的價(jià)值
5、例舉：先進(jìn)采購技術(shù)－同步工程
五、采購價(jià)格與成本分析price & cost analyze
1、運(yùn)用價(jià)格工具來分析報(bào)價(jià)
2、采購成本縮減－功能種類
3、庫存削減技術(shù)對(duì)采購成本的貢獻(xiàn)
六、采購策略最佳實(shí)踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動(dòng)作
2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧 ：信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購談判最佳實(shí)踐：7步曲工具
五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)
3、案例演練：紅藍(lán)PK
4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格
6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利
一、 采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對(duì)策
4、 采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔?
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI&&EPI的價(jià)值
5、例舉：先進(jìn)采購技術(shù)－同步工程
五、采購價(jià)格與成本分析price & cost analyze
1、運(yùn)用價(jià)格工具來分析報(bào)價(jià)
2、采購成本縮減－功能種類
3、庫存削減技術(shù)對(duì)采購成本的貢獻(xiàn)
六、采購策略最佳實(shí)踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動(dòng)作
2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧 ：信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購談判最佳實(shí)踐：7步曲工具
五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)
3、案例演練：紅藍(lán)PK
4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格
6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利
講師簡介
黎一郴 老師
曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)（日資、美資）
IPCA指定導(dǎo)師、采購資格認(rèn)證專家
精益采購管理訓(xùn)練導(dǎo)師、實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師
QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家
2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。
黎一郴老師共舉辦了公開課200多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)300多場(chǎng)（包括45家世界級(jí)跨國公司）
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目50多個(gè)，特別是對(duì)中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。頗受企業(yè)界認(rèn)同與好評(píng)，被譽(yù)為“專家級(jí)實(shí)戰(zhàn)”管理專家。
客戶心語：
黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
閱歷豐富，知識(shí)面廣，主題明確，實(shí)用性強(qiáng)，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛；達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)；且寓教于樂，運(yùn)用多學(xué)科底蘊(yùn)，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識(shí)、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與互動(dòng)結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。
客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本與中國最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購供應(yīng)技術(shù)；
2、通過黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過三個(gè)品牌課程）；
3、了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗(yàn)的積累，授課時(shí)可以因材施教；
4、專注于制造業(yè)采購供應(yīng)訓(xùn)練；上課非常有激情，互動(dòng)效果好！
IPCA指定導(dǎo)師、采購資格認(rèn)證專家
精益采購管理訓(xùn)練導(dǎo)師、實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師
QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家
2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。
黎一郴老師共舉辦了公開課200多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)300多場(chǎng)（包括45家世界級(jí)跨國公司）
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目50多個(gè)，特別是對(duì)中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。頗受企業(yè)界認(rèn)同與好評(píng)，被譽(yù)為“專家級(jí)實(shí)戰(zhàn)”管理專家。
客戶心語：
黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
閱歷豐富，知識(shí)面廣，主題明確，實(shí)用性強(qiáng)，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛；達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)；且寓教于樂，運(yùn)用多學(xué)科底蘊(yùn)，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識(shí)、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與互動(dòng)結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。
客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本與中國最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購供應(yīng)技術(shù)；
2、通過黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過三個(gè)品牌課程）；
3、了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗(yàn)的積累，授課時(shí)可以因材施教；
4、專注于制造業(yè)采購供應(yīng)訓(xùn)練；上課非常有激情，互動(dòng)效果好！
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：精益采購管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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