課程詳情
課程大綱
第一部分、概論
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個問題
第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細的談判計劃
2. 優(yōu)勢的談判行動
3. 降低期待系數(shù)
第三部分、談判的步驟
1. 計劃準備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結束階段
第四部分、談判的變數(shù)
1. 權利變數(shù)與談判
2. 時間變數(shù)
3. 情報變數(shù)
第五部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問題法
2. 勾畫達成協(xié)議
3. 沖出困境
4. 三種類型的談判伎倆及破解
第六部分、談判的類型
1. 不計代價行（自我中心型）
2. 雙方滿意型
第七部分、實戰(zhàn)談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計談判法
第一部分、概論
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個問題
第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細的談判計劃
2. 優(yōu)勢的談判行動
3. 降低期待系數(shù)
第三部分、談判的步驟
1. 計劃準備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結束階段
第四部分、談判的變數(shù)
1. 權利變數(shù)與談判
2. 時間變數(shù)
3. 情報變數(shù)
第五部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問題法
2. 勾畫達成協(xié)議
3. 沖出困境
4. 三種類型的談判伎倆及破解
第六部分、談判的類型
1. 不計代價行（自我中心型）
2. 雙方滿意型
第七部分、實戰(zhàn)談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計談判法
講師簡介
柳榮 老師
清華大學制造總監(jiān)班專家團成員，香港國際經(jīng)濟管理學院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問，中國物流協(xié)會認證講師。香港多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術與生產(chǎn)力提升、物流供應鏈、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術與生產(chǎn)力提升、物流供應鏈、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
課程對象
備 注
課程名稱：采購談判與議價技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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