中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）



課程詳情
課程大綱


第一部分、概論
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個(gè)問(wèn)題

第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃
2. 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
3. 降低期待系數(shù)

第三部分、談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段
2. 談判開(kāi)始階段
3. 談判過(guò)渡階段
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段

第四部分、談判的變數(shù)
1. 權(quán)利變數(shù)與談判
2. 時(shí)間變數(shù)
3. 情報(bào)變數(shù)

第五部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問(wèn)題法
2. 勾畫(huà)達(dá)成協(xié)議
3. 沖出困境
4. 三種類(lèi)型的談判伎倆及破解

第六部分、談判的類(lèi)型
1. 不計(jì)代價(jià)行（自我中心型）
2. 雙方滿(mǎn)意型

第七部分、實(shí)戰(zhàn)談判
1. 無(wú)從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點(diǎn)法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計(jì)談判法


講師簡(jiǎn)介
  柳榮 老師
清華大學(xué)制造總監(jiān)班專(zhuān)家團(tuán)成員，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)，中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師。香港多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿(mǎn)活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：采購(gòu)談判與議價(jià)技巧


 

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