中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
解除各種終端店鋪的經(jīng)營者在銷售過程中的疑慮，明確店鋪哪些地方如何設(shè)計(jì)才能有助于吸引顧客促進(jìn)銷售、商品賣不動(dòng)大原因是什么等等
從外觀、照明、平面布置、陳列等各個(gè)主題詳細(xì)介紹店鋪的設(shè)計(jì)
課程詳情
核心主題
綱要及內(nèi)容
第一章
打造招攬顧客的店面
店面設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門
* 顧客是否進(jìn)店取決與店鋪的外觀——20米前定勝負(fù)
* 設(shè)計(jì)一個(gè)可以贏得顧客好感的商店外觀
* 終端店面裝修色調(diào)的選擇方法
* 不要忽略窗框、門框等細(xì)節(jié)
* 店鋪的照明一定要比兩側(cè)鄰店明亮
* 配合“白天店面”和“夜晚店面”，在照明上下工夫
入口處設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門
* 根據(jù)商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)商品入口
* 入口原則設(shè)置在商店右側(cè)
* 入口照明要比店內(nèi)明亮
* 入口盡量寬敞
招牌/廣告牌設(shè)計(jì)安裝的竅門
* 立體感招牌更顯眼
* 醒目廣告牌要突出個(gè)性
* 招牌色調(diào)可以參考國旗顏色
* 確定招牌上字體和大小時(shí)應(yīng)考慮的因素
* 要使招牌的形狀反映商品和店鋪的形象
充分利用商店環(huán)境、商業(yè)圈的竅門
* 選擇商業(yè)圈的要點(diǎn)，商業(yè)圈變化時(shí)的應(yīng)對(duì)措施
* 距離和時(shí)間的關(guān)系
* 好地形應(yīng)該具有黃金比例
* “好位置”的條件是什么
* 店面朝向的最佳選擇
* 行人流動(dòng)路線對(duì)店面設(shè)計(jì)的影響
第二章
精心打造賣場(chǎng)
店面平面布置的竅門
* 店面最里面放置高級(jí)品，顧客可以安心購物
* 方便顧客看和拿的“棒球場(chǎng)式”商品布置
* 設(shè)計(jì)符合人們行走習(xí)慣的購物路線
* 環(huán)顧型的布置增加顧客購買機(jī)會(huì)
提高店面形象的竅門
* 先決定關(guān)鍵的設(shè)計(jì)，使店內(nèi)形象統(tǒng)一
* 可以提高裝飾效果的玻璃種類
* 打造店內(nèi)寬松的空間
* 保持店內(nèi)清潔的秘訣
* 保持讓顧客感到舒適的溫度
* 播放使顧客安心購物的背景音樂
陳列用具選用的竅門
* 陳列用具選擇精品，不能比商品搶眼
* 使用木材等可以給人以安全感的材料
* 陳列用具不可過大，最好是可移動(dòng)
第三章
怦然產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品陳列法
商品陳列的竅門
* 銷售黃金區(qū)間位置讓顧客情不自禁取商品
* 縱向商品陳列比橫向商品陳列效果好
* 最想賣的商品放在右端
* 嚴(yán)禁堵塞通道和店頭的“超限陳列”
* 讓顧客耳目一新的陳列裝飾
* 讓顧客心甘情愿掏腰包的陳列櫥窗擺設(shè)
表現(xiàn)和展示的巧妙
* 店內(nèi)表現(xiàn)中不可缺少的組成和構(gòu)圖
* 產(chǎn)生美感的溝通方法
* 商品展示的基本構(gòu)成“三角形”
* 不同形狀和不同顏色的組合可放大對(duì)顧客的感染力
* 吸引顧客眼光的商品類別布置秘訣
* 磁性陳列誘導(dǎo)顧客“步步深入”
* 制造動(dòng)感商品的表現(xiàn)手法
* 使用襯托主題的小道具
POP、小廣告單、DM制作竅門
* 店內(nèi)使用的POP的種類
* 極力宣傳暢銷品
* 商品介紹要短小精悍
* 小廣告單要注意暢銷商品的位置
* 設(shè)計(jì)讓顧客珍藏的DM
* 案例精選
綱要及內(nèi)容
第一章
打造招攬顧客的店面
店面設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門
* 顧客是否進(jìn)店取決與店鋪的外觀——20米前定勝負(fù)
* 設(shè)計(jì)一個(gè)可以贏得顧客好感的商店外觀
* 終端店面裝修色調(diào)的選擇方法
* 不要忽略窗框、門框等細(xì)節(jié)
* 店鋪的照明一定要比兩側(cè)鄰店明亮
* 配合“白天店面”和“夜晚店面”，在照明上下工夫
入口處設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門
* 根據(jù)商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)商品入口
* 入口原則設(shè)置在商店右側(cè)
* 入口照明要比店內(nèi)明亮
* 入口盡量寬敞
招牌/廣告牌設(shè)計(jì)安裝的竅門
* 立體感招牌更顯眼
* 醒目廣告牌要突出個(gè)性
* 招牌色調(diào)可以參考國旗顏色
* 確定招牌上字體和大小時(shí)應(yīng)考慮的因素
* 要使招牌的形狀反映商品和店鋪的形象
充分利用商店環(huán)境、商業(yè)圈的竅門
* 選擇商業(yè)圈的要點(diǎn)，商業(yè)圈變化時(shí)的應(yīng)對(duì)措施
* 距離和時(shí)間的關(guān)系
* 好地形應(yīng)該具有黃金比例
* “好位置”的條件是什么
* 店面朝向的最佳選擇
* 行人流動(dòng)路線對(duì)店面設(shè)計(jì)的影響
第二章
精心打造賣場(chǎng)
店面平面布置的竅門
* 店面最里面放置高級(jí)品，顧客可以安心購物
* 方便顧客看和拿的“棒球場(chǎng)式”商品布置
* 設(shè)計(jì)符合人們行走習(xí)慣的購物路線
* 環(huán)顧型的布置增加顧客購買機(jī)會(huì)
提高店面形象的竅門
* 先決定關(guān)鍵的設(shè)計(jì)，使店內(nèi)形象統(tǒng)一
* 可以提高裝飾效果的玻璃種類
* 打造店內(nèi)寬松的空間
* 保持店內(nèi)清潔的秘訣
* 保持讓顧客感到舒適的溫度
* 播放使顧客安心購物的背景音樂
陳列用具選用的竅門
* 陳列用具選擇精品，不能比商品搶眼
* 使用木材等可以給人以安全感的材料
* 陳列用具不可過大，最好是可移動(dòng)
第三章
怦然產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品陳列法
商品陳列的竅門
* 銷售黃金區(qū)間位置讓顧客情不自禁取商品
* 縱向商品陳列比橫向商品陳列效果好
* 最想賣的商品放在右端
* 嚴(yán)禁堵塞通道和店頭的“超限陳列”
* 讓顧客耳目一新的陳列裝飾
* 讓顧客心甘情愿掏腰包的陳列櫥窗擺設(shè)
表現(xiàn)和展示的巧妙
* 店內(nèi)表現(xiàn)中不可缺少的組成和構(gòu)圖
* 產(chǎn)生美感的溝通方法
* 商品展示的基本構(gòu)成“三角形”
* 不同形狀和不同顏色的組合可放大對(duì)顧客的感染力
* 吸引顧客眼光的商品類別布置秘訣
* 磁性陳列誘導(dǎo)顧客“步步深入”
* 制造動(dòng)感商品的表現(xiàn)手法
* 使用襯托主題的小道具
POP、小廣告單、DM制作竅門
* 店內(nèi)使用的POP的種類
* 極力宣傳暢銷品
* 商品介紹要短小精悍
* 小廣告單要注意暢銷商品的位置
* 設(shè)計(jì)讓顧客珍藏的DM
* 案例精選
講師簡介
尚豐 老師
著名實(shí)戰(zhàn)營銷專家——尚豐
◎ 國家注冊(cè)咨詢師
◎ 中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷培訓(xùn)師
◎ 北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人
◎ 國內(nèi)多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場(chǎng)推廣與營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
◎ 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國公司提供營銷培訓(xùn)
尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng)。其近年來一直致力于銷售與市場(chǎng)領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。
尚豐先生作為國家注冊(cè)咨詢師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營銷咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。尚豐先生的營銷理論、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷時(shí)代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費(fèi)品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特爾總部等跨國外企聘為營銷培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。
培訓(xùn)及服務(wù)過的客戶（部分）：英特爾總部、韓國三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高科、美國友邦、中國人壽、中國報(bào)協(xié)、美國安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國騰、法國換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽能、雨昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。
個(gè)人經(jīng)典課程：
1. 金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列課程：
《金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》
2.成功銷售技巧系列課程：
《超級(jí)sales簽單秘笈》
《電話銷售技巧培訓(xùn)》
《大客戶銷售技巧與策略》
3. 終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程：
《即學(xué)即用終端活化課程》
《終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)》
《金牌店長訓(xùn)練營》
《經(jīng)銷商品牌推廣及品牌激勵(lì)》
《經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建設(shè)》
4.經(jīng)銷商大會(huì)3小時(shí)經(jīng)典課程：
《經(jīng)銷商營銷推廣實(shí)戰(zhàn)》
《經(jīng)銷商競(jìng)爭力提升及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
◎ 國家注冊(cè)咨詢師
◎ 中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷培訓(xùn)師
◎ 北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人
◎ 國內(nèi)多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場(chǎng)推廣與營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
◎ 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國公司提供營銷培訓(xùn)
尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng)。其近年來一直致力于銷售與市場(chǎng)領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。
尚豐先生作為國家注冊(cè)咨詢師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營銷咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。尚豐先生的營銷理論、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷時(shí)代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費(fèi)品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特爾總部等跨國外企聘為營銷培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。
培訓(xùn)及服務(wù)過的客戶（部分）：英特爾總部、韓國三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高科、美國友邦、中國人壽、中國報(bào)協(xié)、美國安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國騰、法國換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽能、雨昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。
個(gè)人經(jīng)典課程：
1. 金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列課程：
《金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》
2.成功銷售技巧系列課程：
《超級(jí)sales簽單秘笈》
《電話銷售技巧培訓(xùn)》
《大客戶銷售技巧與策略》
3. 終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程：
《即學(xué)即用終端活化課程》
《終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)》
《金牌店長訓(xùn)練營》
《經(jīng)銷商品牌推廣及品牌激勵(lì)》
《經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建設(shè)》
4.經(jīng)銷商大會(huì)3小時(shí)經(jīng)典課程：
《經(jīng)銷商營銷推廣實(shí)戰(zhàn)》
《經(jīng)銷商競(jìng)爭力提升及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
課程對(duì)象
經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場(chǎng)店長、儲(chǔ)備店長、賣場(chǎng)營運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購銷售人員
備 注
課程名稱：即學(xué)即用終端活化
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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