課程描述：
您了解公司的頂級銷售員升職后往往卻成為糟糕的銷售經(jīng)理嗎？您了解優(yōu)秀的銷售經(jīng)理與差勁的銷售經(jīng)理，不同之處僅僅是管理習慣的差異嗎？您是否知道銷售部門推行管理變革遭遇的阻力，常常是管理者專業(yè)程度不夠造成的�！皩�無能，累死三軍”，而有能力的銷售管理者將極大地提高銷售組織的生產(chǎn)力。這個能力包括：規(guī)劃能力與執(zhí)行能力。本課程力求通過兩天的培訓，提高銷售經(jīng)理13項規(guī)劃與規(guī)范能力和10大核心技能。

課程內容：
一、21世紀的銷售管理
1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理
2、成為業(yè)績保障的銷售管理者
3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn)
4、銷售管理與市場營銷

二、七個管理重點
1、銷售經(jīng)理的角色及職責
2、銷售管理的7項重點工作
3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析

三、銷售規(guī)劃
1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、銷售規(guī)劃
3、如何完成年度營業(yè)計劃
4、設計優(yōu)勢的組織及職務分配
5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理

四、績效管理
1、崗位目標設定與年度績效契約
2、銷售預算與指標
3、標準化人員推銷過程
4、建立銷售活動的過程管理系統(tǒng)
5、銷售績效評估
6、銷售隊伍的薪酬

五、銷售隊伍管理
1、組織配備和培訓銷售隊伍
2、面試與選用
3、制定實施和強化銷售培訓計劃
4、銷售隊伍的士氣與文化

六、提高行動力
1、下述指令的技巧
2、積極解決問題的面談技巧
3、持續(xù)激發(fā)高昂斗志的技巧
4、提升業(yè)務代表的訪問次數(shù)
5、激發(fā)業(yè)務代表的行動力

七、提高銷售質量
1、銷售經(jīng)理的客戶管理策略
2、銷售經(jīng)理的產(chǎn)品推銷策略
3、提升獲利的業(yè)務管理策略
4、執(zhí)行業(yè)務主管的查核工作
5、業(yè)務主管的時間管理

八、行動計劃
1、銷售管理規(guī)程
2、綜合案例
3、制定個人行動計劃