一、為什么學(xué)習(xí)本課程？

傳統(tǒng)猶太商人的生意可分為三種境界：第一等買賣是賺女人的錢，因?yàn)槟腥苏鞣�世界，而女人征服男人，所以女人才是金錢的主宰和花錢的人，最重要的一點(diǎn)是女人在鉆石珠寶和時(shí)裝面前會(huì)“犯傻”。如巴菲特投資的珠寶產(chǎn)業(yè)有：海茲伯格鉆石店、本·布里奇珠寶連鎖店、博希姆公司奧馬哈珠寶店是除蒂凡尼的旗艦紐約店外，全美國沒有任何一家單獨(dú)的珠寶店能在銷售量上超過它。第二等買賣是賺嘴巴的錢，世界上有60多億張嘴，一日三餐的需要是永無止境，但猶太人只做以有錢人為目標(biāo)的高級(jí)餐廳和高檔食品生意。最高境界的買賣是用他人的錢去生錢，而且他們還十分受人尊重。如銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)和投資基金等。

眾所周知，愛因斯坦是猶太人，馬克思和列寧也是猶太人，控制歐洲金融命脈的羅斯柴爾德家族、華爾街之父摩根、石油大王洛克菲勒、金融大鱷索羅斯、鉆石大王彼德森、經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托、經(jīng)濟(jì)大師弗里德曼、管理大師馬斯洛……也都是猶太人。就連現(xiàn)任世界銀行行長佐利克也是猶太人，熟悉股神沃倫•巴菲特的人都知道他也是一名成功的猶太商人。那么，保佑猶太人成功的貴人是誰呢？是“富人”！所以，“窮也要站在富人堆里”才是猶太民族的宇宙法則。

如果有這樣一個(gè)貧窮的年輕人。他經(jīng)常同有錢人在一起，他會(huì)成為有錢人嗎？答案是肯定的。大多數(shù)猶太人的成長之路是：先為有錢人打工去認(rèn)識(shí)更多有錢人從而形成“人脈”，然后與有錢人合作開創(chuàng)一個(gè)事業(yè)，最后讓有錢人為你“打工”，成為董事長的董事長。

例如，巴菲特在13歲時(shí)喜歡上了送報(bào)紙，他說服負(fù)責(zé)路線分派的經(jīng)理把威徹斯特社區(qū)分給他。這是一個(gè)絕好的同有錢人做生意工作。上流階層的威徹斯特社區(qū)屬于精英中的精英，為荷蘭的薇赫明娜女王所有。這條路線上有6位美國參議員，還有上校和高級(jí)法院的法官，全部是大人物。每天清晨，沃倫跑出門，搭上首班公車，前往教學(xué)大街3900號(hào)的威徹斯特。他的公車通票號(hào)碼經(jīng)常是001號(hào)——每周第一個(gè)買通票的人。如果他晚了一點(diǎn)點(diǎn)，司機(jī)都會(huì)習(xí)慣性的找找他。他會(huì)跳下車，跑過幾個(gè)街區(qū)，到威徹斯特。沃倫找到了最有效率的送報(bào)路線，他把每天遞送幾百份報(bào)紙的重復(fù)性工作變成自己和自己的競(jìng)賽。同時(shí)他還向送報(bào)客戶推銷臺(tái)歷和新的雜志。一年以后，他的儲(chǔ)蓄總額是1000美元。這是他與有錢人為伍，為有錢人服務(wù)，通過勤奮工作滾出的第一個(gè)小小雪球。

那么，誰是有錢人呢？猶太人早在1500年之前就發(fā)現(xiàn)，全世界78%的錢在有錢人的口袋里，有錢人的占總?cè)丝诘谋壤秊?2%，其中約18%是中產(chǎn)階級(jí)，其余是富裕階層；而有錢人之中的有錢人，只占總?cè)丝诘娜f分之一，其財(cái)富卻占全世界的30%，他們才是真正的貴族和大富豪。因此，學(xué)習(xí)本課程的最主要?jiǎng)訖C(jī)是——學(xué)到成為有錢人的技術(shù)。

二、學(xué)習(xí)本課程以后的收獲

本課程將指導(dǎo)我們中國的企業(yè)管理者和創(chuàng)業(yè)者，借鑒猶太人的方法打入中產(chǎn)階級(jí)大圈子和上流社會(huì)小圈子，然后去住花園洋房、駕名車游艇、戴瑞士名表、穿定制西服、喝金酒抽雪茄，玩社交心理戰(zhàn)、玩空手道、玩資本、玩貴族運(yùn)動(dòng)、接觸社交名媛和社會(huì)名流。實(shí)現(xiàn)做人的尊嚴(yán)和夢(mèng)想。

為什么學(xué)習(xí)本課程？因?yàn)樵谖覀兊闹車�已�?jīng)有太多企業(yè)正處于一個(gè)危險(xiǎn)的十字路口，一條是絕路，而另一條是滅絕。本課程可以幫助管理者找到第三條使企業(yè)“欲火重生”的發(fā)展之路！因?yàn)楠q太人是創(chuàng)造財(cái)富的代名詞，是名符其實(shí)的“世界第一商人”，其歷經(jīng)2000多年積累的商法可以幫助中國企業(yè)走出困境并且取得成功。

三、培訓(xùn)方式

1.專題演講

2.案例討論

3.互動(dòng)問答

四、課程學(xué)習(xí)對(duì)象：

具有高中以上文化的企業(yè)高層、部門領(lǐng)導(dǎo)者、一線執(zhí)行負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)骨干，以及所有創(chuàng)業(yè)者朋友們和有著強(qiáng)烈成功欲望的朋友們。

五、講師簡介：

張從忠，安徽合肥人，管理實(shí)踐派專家（獨(dú)立學(xué)者），暢銷書《歐式圈套：中產(chǎn)階級(jí)的象征性消費(fèi)》、《中式圈套：職場(chǎng)君臣術(shù)》、《3.0贏利時(shí)代》、《猶商》、《巴菲特的午餐會(huì)》、《像巴菲特一樣滾雪球》作者�，F(xiàn)任香港科技大學(xué)客座教授，清華大學(xué)客座教授。牛津商業(yè)評(píng)論專欄作家，跨國公司全球業(yè)務(wù)增長顧問、跨國公司地區(qū)中高層訓(xùn)練導(dǎo)師。

主要學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)：深刻解讀21世紀(jì)中國企業(yè)的和諧機(jī)遇，是和諧企業(yè)原理的發(fā)現(xiàn)者；將猶太商業(yè)思想、毛澤東思想、彼得-德魯克思想融合起來，形成具有中國本土特色的管理模式-----“紅色管理法則”。

主要課程：猶太戰(zhàn)略利潤模式（中小企業(yè)課程）；紅色管理法則系列課程（適合于中高層）；德魯克管理課程（博士生課程）。

六、宇宙法則課程大綱

課程引言： 什么是猶太宇宙法則？

第一教學(xué)單元 商人和商法的猶太民族

第一節(jié)：一本書的民族

一、猶太印象

二、精于算計(jì)

三、合作都是初交

四、猶太人財(cái)富根源

第二節(jié)：猶太人成功的十項(xiàng)法則

一、比起知識(shí)來，更重視智慧（馱書的駱駝、智慧是可以賺錢的知識(shí)）

二、在整個(gè)人生中堅(jiān)持學(xué)習(xí)（在苦難的歲月里，猶太人必須他人更加優(yōu)秀才能夠活下去。猶太民族是終身學(xué)習(xí)的民族）

三、金錢可以被奪走，但是知識(shí)不會(huì)被奪走。（比爾•蓋茨說：給我留下50名精英，我可以重建微軟）

四、把逆境看作機(jī)遇。（眼睛、健康、容貌、良心）

五、憎惡權(quán)威，不會(huì)成為權(quán)威。

六、比起金錢來，更重視時(shí)間。（生命中1/9）

七、笑。

八、傾聽。

九、保持與其他人不同的立場(chǎng)。

十、從不需要本錢的事情開始做。

第三節(jié)：窮也要站在富人堆里

一、賺嘴巴的錢

二、賺女人的錢

三、如何進(jìn)行高價(jià)營銷。

第四節(jié)：金錢法則

第五節(jié)：誠信法則

第六節(jié)：猶太人的經(jīng)營哲學(xué)

第七節(jié)：戰(zhàn)略投資游戲：第六罐可樂。

第八節(jié)：請(qǐng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況排列以下資源的優(yōu)先順序，并且說明原因。

第九節(jié)：巴菲特的賺錢紀(jì)律

一、巴菲特解讀企業(yè)三大價(jià)值

二、優(yōu)秀企業(yè)的九個(gè)特征

第二教學(xué)單元 猶太人征服顧客的技巧

第一節(jié)：怎樣操縱顧客

誘餌效應(yīng)

你會(huì)選擇什么樣的房子

羅馬沒有免費(fèi)早餐

生活中的相對(duì)論

第二節(jié)：印記

一、珍珠王的傳說

二、幼鵝的印記

三、“羊群效應(yīng)”與星巴克咖啡

四、棘輪效應(yīng)

五、把品牌做到心里

第三節(jié)：免費(fèi)

一、“零”的震撼

二、免費(fèi)為什么如此誘人？

三、免費(fèi)看時(shí)尚雜志的建議

四、聯(lián)通免費(fèi)送手機(jī)

五、聯(lián)想免費(fèi)送打印機(jī)

六、柯達(dá)免費(fèi)贈(zèng)送生產(chǎn)技術(shù)

七、價(jià)值870土地白送聯(lián)合國

第三教學(xué)單元 上流社會(huì)的游戲

第一節(jié) 上流社會(huì)是權(quán)力的搖籃

什么是上流社會(huì)

臺(tái)灣人陳武剛

權(quán)力場(chǎng)的游戲規(guī)則

第二節(jié) 上流社會(huì)的象征

上流社會(huì)的標(biāo)志（金錢、美女、紳士、頎長、禮儀）

象征性消費(fèi)的兩層含義

家庭、私人、專有

第三節(jié) 上流社會(huì)的舉止

微笑

餐桌禮儀

舉止造就男人

參加各類發(fā)布會(huì)

舉行家庭燒烤

做客時(shí)帶上橡皮球一枚

古玩鑒賞知識(shí)

喝過好酒并能說出個(gè)所以然

吃有機(jī)食品

第四節(jié) 體面的衣著習(xí)慣

第五節(jié) 紳士風(fēng)度

第六節(jié) 貴族與貴族精神

貴族氣質(zhì)要三代而成

真正的貴族游戲

第七節(jié) 貴族的體育運(yùn)動(dòng)

華貴的返祖

震撼的貴族運(yùn)動(dòng)

大航海時(shí)代的豪邁

億萬富豪的玩具

中國中產(chǎn)的三個(gè)等級(jí)

第八節(jié) 上流社會(huì)通行證

少言寡語樹立威嚴(yán)

沉穩(wěn)是君主之根

第四教學(xué)單元 奢侈品的天價(jià)策略

第一節(jié) 奢侈的身份符號(hào)

什么叫奢侈品

傳遞一種精神

代表一種實(shí)力

表達(dá)惟我獨(dú)尊

體驗(yàn)心靈相通的感覺

第二節(jié) 女人看包

包包對(duì)女性意義

通過手袋認(rèn)識(shí)她

暗示自己也是富裕階層

LV憑什么不降價(jià)？

第三節(jié) 奢侈品牌塑造過程

結(jié)緣名流

講故事

盛大的發(fā)布

給昂貴一個(gè)理由

彰顯品味

不要推銷

公關(guān)第一，廣告第二

塑造投資價(jià)值

結(jié)語：中國是全球奢侈品最后的金礦