中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）



課程詳情
一、教你如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商？
1、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的6種路徑
互聯(lián)網(wǎng)搜索
向朋友咨詢(xún)
廣告招商
當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場(chǎng)“撒網(wǎng)”
客戶(hù)介紹
銷(xiāo)售終端調(diào)查了解


二、教你如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商？
1、分析4種類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商的特質(zhì)
豪門(mén)大院型的特質(zhì)
門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)型的特質(zhì)
紙制老虎型的特質(zhì)
來(lái)者不拒型的特質(zhì)

2、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的4種新標(biāo)準(zhǔn)
品牌差距比
網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)比
合作資信比
銷(xiāo)售增長(zhǎng)比


三、教你如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的談判與合作？
1、談判前4項(xiàng)準(zhǔn)備工作
知己
知彼
知市場(chǎng)
知競(jìng)品

2、把握談判尺度的8大細(xì)節(jié)
創(chuàng)造良好的第一印象
鼓勵(lì)客戶(hù)，多談自己
把握客戶(hù)需求，介紹自我優(yōu)勢(shì)；
打消客戶(hù)的疑慮，增強(qiáng)合作欲望
把握方向，巧設(shè)目標(biāo)
討價(jià)還價(jià)，把握原則
共同利益，合作基礎(chǔ)
找尋雙方可接受方案

3、談判過(guò)程中客戶(hù)最常見(jiàn)5種表現(xiàn)形式與應(yīng)對(duì)方案
懷疑品牌
懷疑產(chǎn)品
銷(xiāo)售擔(dān)憂(yōu)
討價(jià)還價(jià)
對(duì)比拖延

4、破解談判沖突的7大技巧
突出賣(mài)點(diǎn)
有備無(wú)患
軟硬兼使
鍥而不舍
自留余地
以退為進(jìn)
投其所好


四、教你如何精細(xì)化管理經(jīng)銷(xiāo)商？
1、五大角度分析經(jīng)銷(xiāo)商不聽(tīng)話(huà)和經(jīng)常哭窮的根本原因
理解的角度
經(jīng)銷(xiāo)商的角度
業(yè)務(wù)人員的角度
廠家老板的角度
競(jìng)爭(zhēng)的角度

2、四大方面，告訴你管好經(jīng)銷(xiāo)商更需了解的東西
廠商之間最常見(jiàn)8種矛盾
業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷(xiāo)商心中的5大價(jià)值
經(jīng)銷(xiāo)商的公司管理中的12大棘手問(wèn)題
經(jīng)銷(xiāo)商生活中必須關(guān)注的8個(gè)方面

3、八個(gè)問(wèn)題，教你如何管控經(jīng)銷(xiāo)商
經(jīng)銷(xiāo)商喜歡接受什么樣管控呢？
經(jīng)銷(xiāo)商的手下你是如何搞定呢？
日常經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)你是如何做呢？
你是如何引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的工作習(xí)慣呢？
日常工作中你能為經(jīng)銷(xiāo)商解決哪些管理問(wèn)題呢？
你是如何樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的投入觀念呢？
經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)你能調(diào)足他們的胃口嗎？
經(jīng)銷(xiāo)商的資源你又是如何運(yùn)用的呢？


講師簡(jiǎn)介
  朱志明 老師
朱志明老師：中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)倡導(dǎo)者，企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,北京方德智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)資深顧問(wèn)、聚成華企、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，高級(jí)培訓(xùn)師，渠道市場(chǎng)研究專(zhuān)家，中國(guó)品牌研究員，歷經(jīng)從促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理等職務(wù)全過(guò)程；《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《世界經(jīng)理人》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報(bào)》、《煙酒糖周刊》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站和報(bào)刊雜志媒體的專(zhuān)欄專(zhuān)家家或特約撰稿人。對(duì)酒水、飲料、家電、計(jì)算機(jī)等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)運(yùn)作、經(jīng)銷(xiāo)商管理、營(yíng)銷(xiāo)人管理培訓(xùn)等方面有著獨(dú)特造詣和深厚建樹(shù)。課程《銷(xiāo)售回款全攻略》、《終端管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《強(qiáng)勢(shì)終端打造的九贏法則》、《強(qiáng)勢(shì)渠道成功打造法則》、《決定經(jīng)銷(xiāo)商成功的七種基因》、《銷(xiāo)量提升的九贏法則》、《經(jīng)銷(xiāo)商選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)攻略》《頂尖銷(xiāo)售高手的七種武器》等課程深受眾企業(yè)推崇！被企業(yè)譽(yù)為實(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)操作指戰(zhàn)員！出版書(shū)籍：《怎樣做終端》《回款比銷(xiāo)售更重要》

朱志明老師鄭重承諾：學(xué)員不滿(mǎn)意不收費(fèi)，課程不實(shí)用不收費(fèi)，學(xué)員聽(tīng)懂了不會(huì)用不收費(fèi)，講課不精彩不收費(fèi)。

講課風(fēng)格
中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)倡導(dǎo)者人，企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,采取“導(dǎo)演即演員，演員亦導(dǎo)演”的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作分解式培訓(xùn)風(fēng)格，以實(shí)效為根本，以理論為基礎(chǔ)，以解決問(wèn)題為方向，來(lái)充分調(diào)動(dòng)學(xué)院的積極性和參與性，更重要的是能夠解決學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)工作中的各種困惑與疑難，使學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)。

客戶(hù)評(píng)價(jià)
思路清晰，實(shí)操性強(qiáng)，尤其從理論解析到動(dòng)作執(zhí)行，對(duì)學(xué)員來(lái)說(shuō)真是請(qǐng)到了一位優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)“指戰(zhàn)員”
基礎(chǔ)知識(shí)深厚，控場(chǎng)技巧良好，培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特、學(xué)員的積極性高，現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)學(xué)員潛質(zhì)，尤其技能操作演練非常實(shí)效，是培訓(xùn)界中絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)派的講師。
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用導(dǎo)演式訓(xùn)練風(fēng)格，讓學(xué)員深度融入課程之中，是朱老師講課的一大特色！


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略


 

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