中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
成為卓越銷(xiāo)售員



課程詳情
一、銷(xiāo)售人員的“五張臉”
欺騙型
執(zhí)著型
普通型
投機(jī)型
整合型　

二、銷(xiāo)售人員必須具備的7種心態(tài)
自信心
責(zé)任心
學(xué)習(xí)的心態(tài)
樂(lè)觀的心態(tài)
付出的心態(tài)
耐心
恒心

三、銷(xiāo)售過(guò)程的八大步驟
銷(xiāo)售準(zhǔn)備
接近客戶(hù)
進(jìn)入銷(xiāo)售主題
調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)
產(chǎn)品說(shuō)明。
展示技巧
建議書(shū)
簽約締結(jié)

四、設(shè)定目標(biāo)，快速助你成就專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員
有效設(shè)定目標(biāo)的6“W”2“H”法則
有效設(shè)定目標(biāo)的“SMART”特性
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的3大步驟

五、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售前的4項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
如何銷(xiāo)售自己
銷(xiāo)售區(qū)域的狀況
銷(xiāo)售給誰(shuí)
如何販賣(mài)：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是什么？

六、如何了解您的產(chǎn)品
產(chǎn)品的構(gòu)成要素
產(chǎn)品的價(jià)值取向
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異化
精通您的產(chǎn)品知識(shí)

七、銷(xiāo)售人員接近客戶(hù)的技巧
如何有效地接近客戶(hù)
客戶(hù)4種性格與應(yīng)對(duì)方式
接近前的7項(xiàng)準(zhǔn)備

八、銷(xiāo)售人員如何成功與客戶(hù)溝通
溝通的5項(xiàng)基本法則
4種典型的銷(xiāo)售人員溝通風(fēng)格

九、如何識(shí)別客戶(hù)的利益點(diǎn)
將特性轉(zhuǎn)換成利益的5大步驟
為客戶(hù)尋找購(gòu)買(mǎi)的9個(gè)理由

十、如何做好產(chǎn)品說(shuō)明
產(chǎn)品說(shuō)明的2個(gè)原則
產(chǎn)品說(shuō)明的6個(gè)步驟
產(chǎn)品說(shuō)明的3段論

十一：如何客戶(hù)異議處理
3類(lèi)不同的異議
異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
客戶(hù)異議處理技巧

十二、如何達(dá)成交易
達(dá)成協(xié)議的障礙
達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)
達(dá)成協(xié)議的技巧與準(zhǔn)則
未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)


講師簡(jiǎn)介
  朱志明 老師
朱志明老師：中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)倡導(dǎo)者，企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,北京方德智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)資深顧問(wèn)、聚成華企、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，高級(jí)培訓(xùn)師，渠道市場(chǎng)研究專(zhuān)家，中國(guó)品牌研究員，歷經(jīng)從促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理等職務(wù)全過(guò)程；《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《世界經(jīng)理人》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報(bào)》、《煙酒糖周刊》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站和報(bào)刊雜志媒體的專(zhuān)欄專(zhuān)家家或特約撰稿人。對(duì)酒水、飲料、家電、計(jì)算機(jī)等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)運(yùn)作、經(jīng)銷(xiāo)商管理、營(yíng)銷(xiāo)人管理培訓(xùn)等方面有著獨(dú)特造詣和深厚建樹(shù)。課程《銷(xiāo)售回款全攻略》、《終端管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《強(qiáng)勢(shì)終端打造的九贏法則》、《強(qiáng)勢(shì)渠道成功打造法則》、《決定經(jīng)銷(xiāo)商成功的七種基因》、《銷(xiāo)量提升的九贏法則》、《經(jīng)銷(xiāo)商選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)攻略》《頂尖銷(xiāo)售高手的七種武器》等課程深受眾企業(yè)推崇！被企業(yè)譽(yù)為實(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)操作指戰(zhàn)員！出版書(shū)籍：《怎樣做終端》《回款比銷(xiāo)售更重要》

朱志明老師鄭重承諾：學(xué)員不滿(mǎn)意不收費(fèi)，課程不實(shí)用不收費(fèi)，學(xué)員聽(tīng)懂了不會(huì)用不收費(fèi)，講課不精彩不收費(fèi)。

講課風(fēng)格
中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)倡導(dǎo)者人，企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,采取“導(dǎo)演即演員，演員亦導(dǎo)演”的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作分解式培訓(xùn)風(fēng)格，以實(shí)效為根本，以理論為基礎(chǔ)，以解決問(wèn)題為方向，來(lái)充分調(diào)動(dòng)學(xué)院的積極性和參與性，更重要的是能夠解決學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)工作中的各種困惑與疑難，使學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)。

客戶(hù)評(píng)價(jià)
思路清晰，實(shí)操性強(qiáng)，尤其從理論解析到動(dòng)作執(zhí)行，對(duì)學(xué)員來(lái)說(shuō)真是請(qǐng)到了一位優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)“指戰(zhàn)員”
基礎(chǔ)知識(shí)深厚，控場(chǎng)技巧良好，培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特、學(xué)員的積極性高，現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)學(xué)員潛質(zhì)，尤其技能操作演練非常實(shí)效，是培訓(xùn)界中絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)派的講師。
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用導(dǎo)演式訓(xùn)練風(fēng)格，讓學(xué)員深度融入課程之中，是朱老師講課的一大特色！


課程對(duì)象
銷(xiāo)售人員


備    注
課程名稱(chēng)：卓越銷(xiāo)售員的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)攻略


 

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