技能一：
優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈的理論與方法
1.世紀企業(yè)面臨的困境與挑戰(zhàn)
2.當(dāng)前緊縮經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)應(yīng)對
3.企業(yè)采購人員的困惑與挑戰(zhàn)
4.從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
5.企業(yè)贏利模式與減法公式
6...供應(yīng)鏈管理（SCM）-企業(yè)的第三利潤源
7.核心競爭力與外包
8..SCM、3PL現(xiàn)狀
9.優(yōu)化SCM四大方法
10.牛鞭效應(yīng)與延遲制造
案例：東南汽車供應(yīng)鏈規(guī)劃
案例：PPG與凡客誠品


技能二
采購總成本分析與降低技能
如何削減采購成本
采購成本的構(gòu)成（價格不是唯一的項目）
找到排列在前的三大成本項目
采購成本分析的工具：TCO和LCC
制定采購成本控制的目標
削減成本的目標倒推法
關(guān)注非價格的成本項目（交期、帳期、庫存、質(zhì)量、維護等）
最有效的控制成本的方法 .
有效降低成本的10個方法


技能三
掌握先進采購模式
（招標采購、JIT、集中采購、國際采購、電子貨采購）
招標采購（實施要點及圍標、串標問題預(yù)防）
案例：中國移動TD-SCDMA招標
JIT采購（要點、中小企業(yè)如何實施JIT采購）
ERP采購 （供應(yīng)商信息一體化）
集中采購與分散采購、國際采購


技能四
報價分析與優(yōu)勢采購談判技巧
供應(yīng)商報價的依據(jù)
供應(yīng)商的報價方式6大陷阱
Texoil服務(wù)站收購案例
.談判實質(zhì)及勢、道、術(shù)
采購員談判常犯的6大錯誤
談判三情景 三策略
BATNA-談判實戰(zhàn)模擬
Eno/ST 談判模型
談判十要、十不要
誰先出價？讓步幅度、黑白臉應(yīng)用 優(yōu)勢談判（5W1H）
案例：某國外大型賣場采購人員談判技術(shù)


技能五
采購合同管理、審計與風(fēng)險防范
合同與訂（定）單 為什么需要合同？
合同的定義、主體、特征 合同的本質(zhì)是什么？
常見的合同沖突？ 這些合同有效嗎？
企業(yè)的合同管理流程/合同風(fēng)險管理/進度控制
采購人員不可不知的合同法律條款
合同成立過程/無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責(zé)任承擔(dān)/仲裁/調(diào)解/訴訟/推薦處理方式
訴訟時效 企業(yè)合同管理常犯錯誤與建議
采購日常運作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點
建立定期內(nèi)部、外部審計制度


技能六
供應(yīng)商選擇與管理
采購與供應(yīng)商管理◇質(zhì)量原則 ◇成本原則 ◇可靠穩(wěn)定的供應(yīng)能力原則
傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購中供應(yīng)關(guān)系管理的區(qū)別
對供應(yīng)商的認證流程的設(shè)計與優(yōu)化
供應(yīng)商的選擇、績效及產(chǎn)能狀況評估
供應(yīng)商績效評估結(jié)果的跟蹤處理和定期資格審查
供應(yīng)商績效管理與評估體系的誤區(qū)
供應(yīng)商質(zhì)量問題解決：8D-CLCA雙向應(yīng)用
供應(yīng)商庫存問題解決：信息共享與VMI


技能七
采購人員道德、自我管理、與外部門協(xié)作技巧
優(yōu)秀采購員的職業(yè)觀與道德觀
優(yōu)秀采購員的時間管理與工作安排技能
優(yōu)秀采購員的人際關(guān)系與溝通能力
優(yōu)秀采購員協(xié)調(diào)供應(yīng)商、倉庫、品質(zhì)的立場與技巧
采購工作出成績與采購信息化技巧