中國培訓易(a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
培訓目標
掌握談判的基本技巧
掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。
課程詳情
全世界賺錢速度最快的就是-——談判!
根據(jù)保守的測算，采購成本下降1%，企業(yè)利潤平均至少增加10%！所以采購成本降低對企業(yè)利潤增加致關重要！而采購成本的降低100%依賴采購人員！
面對巧舌如簧的營銷人員和層出不窮的銷售手法，采購員應該如何應對？如何了解本企業(yè)采購價格是否具有競爭力？如何探詢對方的底價？如何在與供應商的談判中掌握主動？如何避免采購中的合同陷阱？優(yōu)秀的采購人員必須掌握相應的技巧和知識，本次課程所傳授的即是最具有實戰(zhàn)效果的經(jīng)驗總結(jié)。
第一部分：商務談判與企業(yè)目標達成
你是談判高手嗎？--自我測評
戰(zhàn)爭.談判.利益
什么是談判，如何達到優(yōu)勢談判
談判三大基本原則與實現(xiàn)（交換原則.贏家原則.效率原則）
傳統(tǒng)談判認識的誤區(qū)
談判牢記“九要”
談判牢記“九不要”
POD談判管理
企業(yè)談判三情景
企業(yè)對應三策略
企業(yè)采購員談判常犯的6大錯誤
第二部分：采購談判準備與布局
即興談判的缺點
制定談判方案的步驟
Eno/ST談判模式
談判5W1H因素最優(yōu)選擇
談判準備的5表
需求-BATNA評定表
談判策略制定
談判易犯九疏漏
案例：家樂福采購人員的談判訓練
第三部分：談判兵法（開局.中場）
雙方議價模型
供應商成本分析與報價陷阱
誰先開價kick off？
價格談判的五個步驟
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
讓步的技巧與策略
如何應對供應商的漲價要求？
幾個談判中的詐術(shù)
第四部分：終局談判策略
簽約的六大要訣
一定要祝賀對方
不要讓對方起草合同
每次都要審計協(xié)議
第五部分：采購合同管理
合同與訂（定）單
為什么需要合同？
合同的定義、主體、特征
合同的本質(zhì)是什么？
常見的合同沖突？
這些合同有效嗎？
企業(yè)的合同管理流程/合同風險管理/進度控制
采購人員不可不知的合同法律條款
合同成立過程/無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責任承擔/仲裁/調(diào)解/訴訟/推薦處理方式
訴訟時效。
企業(yè)合同管理常犯錯誤與建議
根據(jù)保守的測算，采購成本下降1%，企業(yè)利潤平均至少增加10%！所以采購成本降低對企業(yè)利潤增加致關重要！而采購成本的降低100%依賴采購人員！
面對巧舌如簧的營銷人員和層出不窮的銷售手法，采購員應該如何應對？如何了解本企業(yè)采購價格是否具有競爭力？如何探詢對方的底價？如何在與供應商的談判中掌握主動？如何避免采購中的合同陷阱？優(yōu)秀的采購人員必須掌握相應的技巧和知識，本次課程所傳授的即是最具有實戰(zhàn)效果的經(jīng)驗總結(jié)。
第一部分：商務談判與企業(yè)目標達成
你是談判高手嗎？--自我測評
戰(zhàn)爭.談判.利益
什么是談判，如何達到優(yōu)勢談判
談判三大基本原則與實現(xiàn)（交換原則.贏家原則.效率原則）
傳統(tǒng)談判認識的誤區(qū)
談判牢記“九要”
談判牢記“九不要”
POD談判管理
企業(yè)談判三情景
企業(yè)對應三策略
企業(yè)采購員談判常犯的6大錯誤
第二部分：采購談判準備與布局
即興談判的缺點
制定談判方案的步驟
Eno/ST談判模式
談判5W1H因素最優(yōu)選擇
談判準備的5表
需求-BATNA評定表
談判策略制定
談判易犯九疏漏
案例：家樂福采購人員的談判訓練
第三部分：談判兵法（開局.中場）
雙方議價模型
供應商成本分析與報價陷阱
誰先開價kick off？
價格談判的五個步驟
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
讓步的技巧與策略
如何應對供應商的漲價要求？
幾個談判中的詐術(shù)
第四部分：終局談判策略
簽約的六大要訣
一定要祝賀對方
不要讓對方起草合同
每次都要審計協(xié)議
第五部分：采購合同管理
合同與訂（定）單
為什么需要合同？
合同的定義、主體、特征
合同的本質(zhì)是什么？
常見的合同沖突？
這些合同有效嗎？
企業(yè)的合同管理流程/合同風險管理/進度控制
采購人員不可不知的合同法律條款
合同成立過程/無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責任承擔/仲裁/調(diào)解/訴訟/推薦處理方式
訴訟時效。
企業(yè)合同管理常犯錯誤與建議
講師簡介
姜宏鋒 老師
國際職業(yè)培訓師，廈門大學 MBA。原北大縱橫管理咨詢集團采購（物流）咨詢中心總經(jīng)理、合伙人；現(xiàn)任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯(lián)管理學院采購供應鏈首席講師，國際供應鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表 等多家知名機構(gòu)特聘高級講師；姜宏鋒老師同時是中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師、中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人；社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會授權(quán)TWI（一線督導人員訓練）訓練指導師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權(quán)TWI訓練指導師、清華大學卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
中華培訓網(wǎng)（www.china-training.com）、中國中小企業(yè)競爭力工程（www.chinamec.org）、中國供應鏈管理網(wǎng)（www.bestscm.com）、博銳管理在線(www.boraid.com)等數(shù)十家國內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈與生產(chǎn)運作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動，深受學員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
中華培訓網(wǎng)（www.china-training.com）、中國中小企業(yè)競爭力工程（www.chinamec.org）、中國供應鏈管理網(wǎng)（www.bestscm.com）、博銳管理在線(www.boraid.com)等數(shù)十家國內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈與生產(chǎn)運作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動，深受學員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
課程對象
采購部經(jīng)理、采購人員及其他商務部相關人士。
備 注
課程名稱：談判賺錢——優(yōu)勢采購談判技巧特訓營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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