【培訓(xùn)方式】：
講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)、影像資料


【培訓(xùn)特點(diǎn)】：
以靈活多樣的方式導(dǎo)入，增強(qiáng)學(xué)員參與的積極性、主動(dòng)性
培訓(xùn)講師近十年來(lái)一直為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)豐富
培訓(xùn)課程具有極強(qiáng)的系統(tǒng)性、邏輯性、針對(duì)性


【培訓(xùn)講師】：
資深營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家 銷(xiāo)售教練技術(shù)創(chuàng)始人 趙常樂(lè)先生


【培訓(xùn)題綱】：
引言：
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
新型廠商關(guān)系的培養(yǎng)與建設(shè)

一、深層心態(tài)調(diào)整與心靈修煉
佛家智慧與心態(tài)：煩惱即菩提
國(guó)學(xué)精粹與情緒：人有三寶精氣神
如何保持陽(yáng)光心態(tài)

二、行業(yè)現(xiàn)狀解析
經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)難度加大的原因？
經(jīng)銷(xiāo)商在競(jìng)爭(zhēng)下的盲目掙扎
行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

三、經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)大之路
經(jīng)銷(xiāo)商生存基礎(chǔ)及市場(chǎng)變化趨勢(shì)
新環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商的四項(xiàng)重大決策
經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力
思路決定出路：效益從哪里來(lái)

四、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的基本角色定位
學(xué)會(huì)和廠家換位思考
尊重與信賴：建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)
與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破

五、合作型廠商關(guān)系與發(fā)展
“舟”與“船”的關(guān)系
推動(dòng)與拉動(dòng)關(guān)系
軍團(tuán)與軍委關(guān)系
協(xié)作求共贏關(guān)系

六、營(yíng)銷(xiāo)觀念變革與升級(jí)的啟示
觀念變化：生產(chǎn)－產(chǎn)品－服務(wù)
理論升級(jí)：4P－4C－4R
新環(huán)境下企業(yè)與客戶關(guān)系

七、經(jīng)銷(xiāo)商如何激勵(lì)下屬
如何提高自信？如何提高市場(chǎng)生存能力
提高個(gè)人市場(chǎng)生存能力的三種方法
如何激發(fā)大家對(duì)銷(xiāo)售的興趣與信心
如何開(kāi)發(fā)個(gè)人潛能
如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能

八、經(jīng)銷(xiāo)商如何訓(xùn)練下屬
常規(guī)訓(xùn)練：重復(fù)產(chǎn)生力量，持續(xù)才有效果
心靈訓(xùn)練：上下同欲，聚精會(huì)神干事業(yè)
技巧訓(xùn)練：如何抓住60%的中性顧客
訓(xùn)練的監(jiān)控與考核

九、經(jīng)銷(xiāo)商如何打造自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造
分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

十、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的成員指導(dǎo)與考核
業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)訓(xùn)練的一面鏡子
監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
支持是關(guān)鍵，如何進(jìn)行支持
業(yè)績(jī)是目的，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)
業(yè)績(jī)分析與業(yè)績(jī)管理的有效工具
做到心中有“數(shù)”，心中有術(shù)

十一、經(jīng)銷(xiāo)商從杰出到卓越的跨越
樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商老板的權(quán)威與魅力
卓越經(jīng)銷(xiāo)商老板領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉
卓越經(jīng)銷(xiāo)商老板的兩大終極成功法則

Q&A（課程回顧與總結(jié)）