第一步：規(guī)劃先行
A如何做酒類產(chǎn)品推廣計(jì)劃？把握以下基本內(nèi)容
1、明確上市時(shí)間
2、背景闡述
3、競爭分析
4、消費(fèi)分析
5、市場規(guī)模分析
6、制定銷售目標(biāo)
7、問題分析
8、機(jī)會點(diǎn)分析
9、確定行銷目標(biāo)
10、定位
11、行銷和產(chǎn)品策略
12、填寫產(chǎn)品推廣計(jì)劃控制表
13、產(chǎn)品生命周期預(yù)測
14、編制產(chǎn)品推廣費(fèi)用預(yù)算

B．如何做市場開發(fā)計(jì)劃？核心內(nèi)容有哪些？
1、目標(biāo)市場調(diào)查
2、市場特性分析
3、市場規(guī)模預(yù)算
4、商流分析
5、商圈分析
6、通路分析及選擇
7、確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
8、確定產(chǎn)品價(jià)格
9、制定市場開發(fā)時(shí)間及目標(biāo)
10、制定市場開發(fā)人員配備計(jì)劃
11、做市場啟動推廣活動計(jì)劃
12、做市場開發(fā)費(fèi)用預(yù)算


第二步：概念溝通
二類名酒以下的品牌唯有依靠差異化的概念才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。
以消費(fèi)者體驗(yàn)的口感感知和該品牌的核心文化相結(jié)合所提煉出來的文化概念，更易給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由，


第三步：終端啟動
“整合品牌，強(qiáng)化兩端，多盤聯(lián)動”——入乎終端之內(nèi)，決勝終端之外


第四步：單品突破
對一個(gè)特定的區(qū)域市場來說，消費(fèi)者真正從認(rèn)識到接納一個(gè)品牌往往是從其某個(gè)單品開始的，單品突破是市場啟動和成長階段的一種戰(zhàn)術(shù)策略，并不意味著不需要完整、科學(xué)的產(chǎn)品策略。那如何實(shí)施突破？就需要拉力和推力，并掌握好速率和節(jié)奏。


第五步：促銷布局
如何做好促銷設(shè)計(jì)，把握促銷的規(guī)律。白酒促銷定律
•戰(zhàn)略布局要搞好，政策制定不可少。
•天上悠悠白云飄，地面活動掀高潮。
•還有馬兒在奔跑，獎品激得人心跳。
•鋪貨回款都重要，產(chǎn)品一族樂逍遙。


第六步：渠道優(yōu)化
以利益、愿景、客情等為紐帶，實(shí)現(xiàn)廠商的深度捆綁，從簡單交易關(guān)系提升到為了共同的市場目標(biāo)和發(fā)展建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
第七步：管理升級
•市場操作是基于對系統(tǒng)的方法和工具的應(yīng)用，而非對個(gè)人能力發(fā)揮的依 賴。
•區(qū)域市場操作的管理要求：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化。