中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過程
明辨企業(yè)在未來所需要的企業(yè)文化
明確企業(yè)文化和經(jīng)營績(jī)效的關(guān)系
幫助營銷人員重塑狼性心智模式
使學(xué)員認(rèn)識(shí)自己企業(yè)文化性質(zhì)，并建立企業(yè)文化變革思維
使學(xué)員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設(shè)的過程
強(qiáng)化構(gòu)建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感
自動(dòng)形成狼性營銷文化的氛圍！
課程詳情
第一講什么是企業(yè)文化？
* 什么是企業(yè)文化？——企業(yè)文化的內(nèi)涵
* 為什么要實(shí)施企業(yè)文化？—企業(yè)文化的重要性
* 什么是企業(yè)文化的核心：企業(yè)價(jià)值觀的意義
* 企業(yè)文化的表達(dá)方式
* 企業(yè)文化的形成過程
* 企業(yè)文化的傳遞方式與傳承方式
第二講如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化？
* ——用案例分析如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化
* 企業(yè)文化導(dǎo)入的戰(zhàn)略和方法
* 案例
海爾公司：海爾的經(jīng)驗(yàn)表明，導(dǎo)入企業(yè)文化是一個(gè)持續(xù)過程。
三星公司：敢與索尼對(duì)標(biāo)，并超越索尼公司的電子高科技行業(yè)的巨頭。三星如何完成從跟跑到領(lǐng)跑的過程？
惠普公司：1939年以來，它的“惠普之道”為何享譽(yù)全球，并使它成為的IT行業(yè)的領(lǐng)跑者？
IBM（國際商用機(jī)器公司）：沃森在創(chuàng)辦IBM公司時(shí)設(shè)立過“行為準(zhǔn)則”是如何被后代發(fā)揚(yáng)光大的？
* 【案例分析】企業(yè)文化創(chuàng)建工程的階段
* 什么是創(chuàng)建企業(yè)文化的首要問題？
* 從企業(yè)文化的內(nèi)涵看如何建立操作系統(tǒng)
* 理念是核心和精髓
* 人的發(fā)展是企業(yè)文化建設(shè)的核心
第三講如何推進(jìn)企業(yè)文化變革
* 每一個(gè)企業(yè)都面臨企業(yè)文化變革的挑戰(zhàn)
* 案例
華為公司：華為的企業(yè)文化變革——“狼性文化”支撐了華為井噴式的增長。
海信公司：如何由傳統(tǒng)國企轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新型企業(yè)
英特爾公司(Intel)：英特爾在對(duì)舊組織、制度文化實(shí)施變革中強(qiáng)調(diào)了“沖破舊習(xí)慣”、“變低效為高效”、“以文化推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企業(yè)文化。
美國電話電報(bào)公司（AT＆T）：未能適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境，以致于迷失了方向。
* 【案例分析】企業(yè)文化變革與員工的心智模式
* 變革管理的工具：
* 用戶滿意度調(diào)查
* 員工滿意度調(diào)查
* 持續(xù)產(chǎn)生核心員工的機(jī)制
* 重塑心智模式
* 市場(chǎng)壓力傳遞系統(tǒng)
* 績(jī)效管理
* 走動(dòng)式管理
* 流程再造
第四講 建設(shè)高執(zhí)行力的企業(yè)文化
* 企業(yè)執(zhí)行文化——企業(yè)的社會(huì)運(yùn)行機(jī)制
* 執(zhí)行力是每一個(gè)人的事情
* 執(zhí)行力誕生于企業(yè)信仰
* 執(zhí)行型文化的基本作用模式
* 執(zhí)行型文化的基本要素
* 案例
施樂公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企業(yè)之一，并獲得了“卓越管理獎(jiǎng)”，公司得意于自己的成功，結(jié)果在1975年后的七、八年時(shí)間里，其市場(chǎng)份額和復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)從90%驟降到15%
沃爾瑪公司的成本觀念，及其嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)采購成本的控制。
* 影響執(zhí)行力的五個(gè)主要因素
* 執(zhí)行力的四個(gè)要素
第五講、建立執(zhí)行型的企業(yè)文化
* 執(zhí)行型文化的建設(shè)過程
* 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行型文化建立的關(guān)鍵手段
* 構(gòu)建執(zhí)行的五個(gè)黃金法則
* 每一層的經(jīng)理都用公司的文化標(biāo)準(zhǔn)去判斷和做一件事情。
* 每一級(jí)別的員工都必須復(fù)制公司文化才能保證有效執(zhí)行
舉例：執(zhí)行型文化的建設(shè)過程
第六講：如何塑造企業(yè)的變革文化、危機(jī)文化――培養(yǎng)共識(shí)
* 什么是共識(shí)
* 美日企業(yè)共識(shí)的變化
* 你知道公司存在危機(jī)嗎
* 如何面對(duì)公司存在的危機(jī)
* 公司變革從誰開始
* 老板頭痛的五件事
* 案例分享：變革的理念與經(jīng)驗(yàn)
第七講 向華為公司學(xué)習(xí)狼性文化及相關(guān)市場(chǎng)文化研究
* 華為公司狼性文化概述
* 化為狼性核心價(jià)值觀
* 狼性企業(yè)文化落地研究
* 如何強(qiáng)化企業(yè)狼性文化的落地
* 狼性市場(chǎng)文化特征
* 未來組織文化的挑戰(zhàn)
我們的原則：
專注服務(wù)中間商，全力講好每堂課，讓中間商和客戶都放心、安心、舒心——我們的原則
* 什么是企業(yè)文化？——企業(yè)文化的內(nèi)涵
* 為什么要實(shí)施企業(yè)文化？—企業(yè)文化的重要性
* 什么是企業(yè)文化的核心：企業(yè)價(jià)值觀的意義
* 企業(yè)文化的表達(dá)方式
* 企業(yè)文化的形成過程
* 企業(yè)文化的傳遞方式與傳承方式
第二講如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化？
* ——用案例分析如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化
* 企業(yè)文化導(dǎo)入的戰(zhàn)略和方法
* 案例
海爾公司：海爾的經(jīng)驗(yàn)表明，導(dǎo)入企業(yè)文化是一個(gè)持續(xù)過程。
三星公司：敢與索尼對(duì)標(biāo)，并超越索尼公司的電子高科技行業(yè)的巨頭。三星如何完成從跟跑到領(lǐng)跑的過程？
惠普公司：1939年以來，它的“惠普之道”為何享譽(yù)全球，并使它成為的IT行業(yè)的領(lǐng)跑者？
IBM（國際商用機(jī)器公司）：沃森在創(chuàng)辦IBM公司時(shí)設(shè)立過“行為準(zhǔn)則”是如何被后代發(fā)揚(yáng)光大的？
* 【案例分析】企業(yè)文化創(chuàng)建工程的階段
* 什么是創(chuàng)建企業(yè)文化的首要問題？
* 從企業(yè)文化的內(nèi)涵看如何建立操作系統(tǒng)
* 理念是核心和精髓
* 人的發(fā)展是企業(yè)文化建設(shè)的核心
第三講如何推進(jìn)企業(yè)文化變革
* 每一個(gè)企業(yè)都面臨企業(yè)文化變革的挑戰(zhàn)
* 案例
華為公司：華為的企業(yè)文化變革——“狼性文化”支撐了華為井噴式的增長。
海信公司：如何由傳統(tǒng)國企轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新型企業(yè)
英特爾公司(Intel)：英特爾在對(duì)舊組織、制度文化實(shí)施變革中強(qiáng)調(diào)了“沖破舊習(xí)慣”、“變低效為高效”、“以文化推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企業(yè)文化。
美國電話電報(bào)公司（AT＆T）：未能適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境，以致于迷失了方向。
* 【案例分析】企業(yè)文化變革與員工的心智模式
* 變革管理的工具：
* 用戶滿意度調(diào)查
* 員工滿意度調(diào)查
* 持續(xù)產(chǎn)生核心員工的機(jī)制
* 重塑心智模式
* 市場(chǎng)壓力傳遞系統(tǒng)
* 績(jī)效管理
* 走動(dòng)式管理
* 流程再造
第四講 建設(shè)高執(zhí)行力的企業(yè)文化
* 企業(yè)執(zhí)行文化——企業(yè)的社會(huì)運(yùn)行機(jī)制
* 執(zhí)行力是每一個(gè)人的事情
* 執(zhí)行力誕生于企業(yè)信仰
* 執(zhí)行型文化的基本作用模式
* 執(zhí)行型文化的基本要素
* 案例
施樂公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企業(yè)之一，并獲得了“卓越管理獎(jiǎng)”，公司得意于自己的成功，結(jié)果在1975年后的七、八年時(shí)間里，其市場(chǎng)份額和復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)從90%驟降到15%
沃爾瑪公司的成本觀念，及其嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)采購成本的控制。
* 影響執(zhí)行力的五個(gè)主要因素
* 執(zhí)行力的四個(gè)要素
第五講、建立執(zhí)行型的企業(yè)文化
* 執(zhí)行型文化的建設(shè)過程
* 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行型文化建立的關(guān)鍵手段
* 構(gòu)建執(zhí)行的五個(gè)黃金法則
* 每一層的經(jīng)理都用公司的文化標(biāo)準(zhǔn)去判斷和做一件事情。
* 每一級(jí)別的員工都必須復(fù)制公司文化才能保證有效執(zhí)行
舉例：執(zhí)行型文化的建設(shè)過程
第六講：如何塑造企業(yè)的變革文化、危機(jī)文化――培養(yǎng)共識(shí)
* 什么是共識(shí)
* 美日企業(yè)共識(shí)的變化
* 你知道公司存在危機(jī)嗎
* 如何面對(duì)公司存在的危機(jī)
* 公司變革從誰開始
* 老板頭痛的五件事
* 案例分享：變革的理念與經(jīng)驗(yàn)
第七講 向華為公司學(xué)習(xí)狼性文化及相關(guān)市場(chǎng)文化研究
* 華為公司狼性文化概述
* 化為狼性核心價(jià)值觀
* 狼性企業(yè)文化落地研究
* 如何強(qiáng)化企業(yè)狼性文化的落地
* 狼性市場(chǎng)文化特征
* 未來組織文化的挑戰(zhàn)
我們的原則：
專注服務(wù)中間商，全力講好每堂課，讓中間商和客戶都放心、安心、舒心——我們的原則
講師簡(jiǎn)介
臧其超 老師
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬，2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽。
國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬，2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：如何打造狼性營銷文化
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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