中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
" 對(duì)于任何一家企業(yè)來說，占有更大的市場(chǎng)份額是有利的！企業(yè)老板總是希望營(yíng)銷人員開拓更廣闊的市場(chǎng)！
" 對(duì)于營(yíng)銷人員來說，畢竟認(rèn)識(shí)的大客戶是有限的，面對(duì)的更多是陌生客戶！
" 要開拓更廣闊的市場(chǎng)，面對(duì)陌生客戶是必要的！
" 但這有難度�。�！
" 本課程廣泛地聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用了豐富的案例，并穿插角色扮演活動(dòng)和游戲活動(dòng)！用音樂渲染場(chǎng)景；用圖片說明深刻的問題，在頭腦風(fēng)暴中，學(xué)員們之間以及學(xué)員與講師之間重點(diǎn)探討了開發(fā)陌生市場(chǎng)的理念、一般流程和一系列技巧！給營(yíng)銷人員以有力的支持和借鑒！
課程詳情
如何贏？
一．準(zhǔn)備！ （案例、故事、圖片）
觀念、相關(guān)知識(shí)、相關(guān)技能、看人說話、禮儀……
二．尋找客戶！ （角色扮演、游戲活動(dòng)）（案例、圖片）
方法！
堅(jiān)持！
三．交流！ （角色扮演）（案例、圖片、格言）
破冰！
交流之道！
四．掌握心理！ （案例、故事、圖片、角色扮演）
多種心理活動(dòng)展示！
五．面對(duì)拒絕！
（參與研討、游戲活動(dòng)）（經(jīng)典案例、數(shù)據(jù)、圖片、格言）
拒絕的原因！
面對(duì)拒絕！
六．處理異議！ （角色扮演）（經(jīng)典案例、圖片）
異議類型！
如何處理？
七．成交！ （參與研討）（故事）
各種成交法！
八．關(guān)注滿意度�。ò咐�、圖片）
掌握一個(gè)原則……
滿意度的三個(gè)層面……
九．服務(wù)！ （人物故事、圖片、服務(wù)理念展示）
十．循環(huán)并提升�。ü适�、人物）（參與討論）
贏----勇敢去敲門
一．準(zhǔn)備！ （案例、故事、圖片）
觀念、相關(guān)知識(shí)、相關(guān)技能、看人說話、禮儀……
二．尋找客戶！ （角色扮演、游戲活動(dòng)）（案例、圖片）
方法！
堅(jiān)持！
三．交流！ （角色扮演）（案例、圖片、格言）
破冰！
交流之道！
四．掌握心理！ （案例、故事、圖片、角色扮演）
多種心理活動(dòng)展示！
五．面對(duì)拒絕！
（參與研討、游戲活動(dòng)）（經(jīng)典案例、數(shù)據(jù)、圖片、格言）
拒絕的原因！
面對(duì)拒絕！
六．處理異議！ （角色扮演）（經(jīng)典案例、圖片）
異議類型！
如何處理？
七．成交！ （參與研討）（故事）
各種成交法！
八．關(guān)注滿意度�。ò咐�、圖片）
掌握一個(gè)原則……
滿意度的三個(gè)層面……
九．服務(wù)！ （人物故事、圖片、服務(wù)理念展示）
十．循環(huán)并提升�。ü适�、人物）（參與討論）
贏----勇敢去敲門
講師簡(jiǎn)介
殷俊 老師
" 星光大道培訓(xùn)師聯(lián)盟理事長(zhǎng)！
" 廣東成功經(jīng)理人協(xié)會(huì)特約理事！
" 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師！
" 入選首本《國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師大黃頁》！
" 多家培訓(xùn)、咨詢公司特約培訓(xùn)顧問！
" 曾在多家培訓(xùn)、咨詢、醫(yī)藥、保健、食品、電子等公司任職總監(jiān)，有著多年的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和人力資源工作經(jīng)驗(yàn)！長(zhǎng)期的實(shí)踐，鑄就了自身較強(qiáng)的培訓(xùn)功底！并形成了實(shí)戰(zhàn)、激勵(lì)、互動(dòng)、有效的培訓(xùn)風(fēng)格！
" 在培訓(xùn)過程中， 擅于引用經(jīng)典的思想、豐富的案例、真實(shí)的數(shù)據(jù)、典型的事件、感人的故事；廣泛地聯(lián)系實(shí)際；運(yùn)用研討的方式和腦力激蕩的方法；并穿插角色扮演活動(dòng)和游戲活動(dòng)；在電影片段和動(dòng)漫flash的欣賞中；在背景音樂的渲染下；在一系列圖片的切換中；學(xué)員和講師在互動(dòng)的同時(shí)，深刻感悟，形成共鳴，達(dá)成共識(shí)！同時(shí)創(chuàng)造性地提出相應(yīng)觀點(diǎn)，將培訓(xùn)的效果發(fā)揮到極致！
" 我唯一能做的就是，推出符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)需要以及符合企業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的課程，并借助培訓(xùn)媒體成功推廣它！形成一個(gè)企業(yè)、咨詢培訓(xùn)公司、培訓(xùn)師共贏的局面！
" 現(xiàn)在正是如此！
" 廣東成功經(jīng)理人協(xié)會(huì)特約理事！
" 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師！
" 入選首本《國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師大黃頁》！
" 多家培訓(xùn)、咨詢公司特約培訓(xùn)顧問！
" 曾在多家培訓(xùn)、咨詢、醫(yī)藥、保健、食品、電子等公司任職總監(jiān)，有著多年的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和人力資源工作經(jīng)驗(yàn)！長(zhǎng)期的實(shí)踐，鑄就了自身較強(qiáng)的培訓(xùn)功底！并形成了實(shí)戰(zhàn)、激勵(lì)、互動(dòng)、有效的培訓(xùn)風(fēng)格！
" 在培訓(xùn)過程中， 擅于引用經(jīng)典的思想、豐富的案例、真實(shí)的數(shù)據(jù)、典型的事件、感人的故事；廣泛地聯(lián)系實(shí)際；運(yùn)用研討的方式和腦力激蕩的方法；并穿插角色扮演活動(dòng)和游戲活動(dòng)；在電影片段和動(dòng)漫flash的欣賞中；在背景音樂的渲染下；在一系列圖片的切換中；學(xué)員和講師在互動(dòng)的同時(shí)，深刻感悟，形成共鳴，達(dá)成共識(shí)！同時(shí)創(chuàng)造性地提出相應(yīng)觀點(diǎn)，將培訓(xùn)的效果發(fā)揮到極致！
" 我唯一能做的就是，推出符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)需要以及符合企業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的課程，并借助培訓(xùn)媒體成功推廣它！形成一個(gè)企業(yè)、咨詢培訓(xùn)公司、培訓(xùn)師共贏的局面！
" 現(xiàn)在正是如此！
課程對(duì)象
☆ 營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員
☆ 客戶經(jīng)理、市場(chǎng)代表
☆ 客戶服務(wù)人員
備 注
課程名稱：大客戶陌生開發(fā)：《贏—— 在陌生市場(chǎng)》
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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