中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
1、正確理解高效訂貨規(guī)劃在連鎖企業(yè)中的意義。
2、正確掌握行動學習法的概念與工具。
3、正確掌握了解行動學習的基本理論與規(guī)律，為連鎖企業(yè)店面運營、訂貨規(guī)劃導入行動學習轉換觀念。
4、正確掌握連鎖企業(yè)運用行動學習進行店面運營、訂貨規(guī)劃體系的建設的方法與工具。
5、掌握行動學習的理論依據(jù)，了解行動學習的步驟、內(nèi)容及實施中的難點與關鍵點。
6、了通過行動學習的成功案例，全面了解行動學習體系及應用范圍。
7、掌握行動學習的核心要素、核心角色、核心流程
9、掌握在組織中實施行動學習的關鍵控制點，提升店長解決店面運營、訂貨規(guī)劃的內(nèi)部復雜問題,培養(yǎng)店長的執(zhí)行力、學習力、管理力，提升店面運營、訂貨規(guī)劃的整體能力。
課程詳情
連鎖企業(yè)的店面訂貨規(guī)劃體系是什么？
目前的連鎖企業(yè)店面訂貨規(guī)劃能力的出現(xiàn)了什么瓶頸？
連鎖企業(yè)店面訂貨規(guī)劃發(fā)展趨勢？
連鎖企業(yè)該如何面對現(xiàn)狀？
連鎖企業(yè)將如何運用新的理論與方法改變這種現(xiàn)狀......
歡迎采購連鎖企業(yè)高效店面訂貨規(guī)劃能力的最新打造模式——《如何運用行動學習法提升連鎖專賣店的店面訂貨規(guī)劃能力》的課程
行動學習是培訓、是咨詢；但是又不完全是培訓，也完全是咨詢，它是將培訓、咨詢結合起來了，是在行動學習專家和理論專家指導下的團隊學習、團隊行為改善。行動學習不僅是學習方法，更是一種思維方式、工作方法、管理工具。
行動學習是1+1模式，由一位理論專家提供專家知識的培訓，一位行動學習專家進行學習過程的設計與學習轉化成行為改善的過程的管控，帶領學員將學到的理論運用到實際工作中變成行動。
行動學習是一小組人共同解決組織實際存在的問題的過程和方法。行動學習關注問題的解決，更關注小組成員的學習發(fā)展以及整個組織的進步。
行動學習最大的價值在于可以幫助企業(yè)解決發(fā)展中的問題的過程中能提升效益、創(chuàng)造財富、培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。
[課程形式]
1、內(nèi)訓：時間2天
2、模擬行動學習法進行傳統(tǒng)培訓
課程特色]
本次課程聚焦“訓練”，不僅關注對理念的更新和輸入，更強調(diào)學員在實際運營技能提升，特別是運用行動學習法提升店長的店面訂貨規(guī)劃、運營、管理能力應用。
課堂全程采用邊講解、邊練習、邊結合本企業(yè)的問題進行研討的學習形式，提升和加速學員的現(xiàn)場運用和吸收效果。
[課程大綱]
附件一：連鎖企業(yè)為何要推廣訂貨規(guī)劃
一、連鎖企業(yè)店面訂貨規(guī)劃的重要性？
二、連鎖企業(yè)店面訂貨規(guī)劃的瓶頸與困惑在哪？
三、店面訂貨規(guī)劃的流程化
四、店面訂貨規(guī)劃的經(jīng)營分析數(shù)字化
五、店面訂貨規(guī)劃的電子化
附件二：連鎖企業(yè)如何進行訂貨規(guī)劃問題分析的工具
一、店面訂貨規(guī)劃的問題分析的觀念更新
二、店面訂貨規(guī)劃的問題的分類
三、店面訂貨規(guī)劃的問題分析的調(diào)研方法與工具
四、店面訂貨規(guī)劃的問題分析的思維方法與工具
五、店面訂貨規(guī)劃的問題分析的研討方法與工具
附件三：目標管理在連鎖企業(yè)解決訂貨規(guī)劃問題中的應用
一、什么是目標管理
二、如何尋找解決訂貨規(guī)劃中存在的問題的目標
三、如何制訂解決訂貨規(guī)劃問題的目標
四、如何將解決訂貨規(guī)劃問題的目標進行分解
五、如何對解決訂貨規(guī)劃問題的目標進行跟蹤與修正
附件四：連鎖企業(yè)如何運用行動學習法提升連鎖專賣店訂貨規(guī)劃能力（模擬演練）
一、如何解決店面員工在行動中學習，在學習中行動的問題
1、根據(jù)成人學習的特點進行
2、與工作結合進行學習
3、通過團隊學習
二、行動學習法的概念及工具
1、行動學習概念及公式---L =Ql+P+Q2
2、行動學習理論基礎--庫博經(jīng)驗學習圈
3、行動學習六大核心要素。
4、行動學習六個核心角色。
5、行動學習七大步驟。
6、行動學習的系統(tǒng)管理—一次啟動會、一次研討會、一次固化分享分、行動、反思、質(zhì)疑、學習承諾
7、群策群力解決問題整體框架及主要工具（六頂思考帽子、水平思維、頭腦風暴、思維導圖等；
8、組織中實施行動學習的關鍵控制點
9、案例分享
三、行動學習法應用在店面訂貨規(guī)劃能力建設中的開發(fā)流程
1、行動學習項目開發(fā)的基本原則：實用性、時效性、適用性
2、行動學習項目開發(fā)的常用方式：聯(lián)合開發(fā)、自主開發(fā)、輔導開發(fā)
3、如何讓企業(yè)領導認識行動學習的價值與作用。
3、行動學習項目整體開發(fā)框架和計劃
4、行動學習的實施過程中關鍵點控制
6、如何掌握行動學習中輔導的技巧
7、如何掌握行動學習成果固化與分享的技巧
8、如何對行動學習成果進行復制與傳播
討論：行動學習法在店面運營中如何運營
四、連鎖企業(yè)店面訂貨規(guī)劃能力如何導入行動學習
1、導入行動學習的收益分析
2、什么樣的店面訂貨規(guī)劃能力適合導入行動學習
3、行動學習適合解決店面訂貨規(guī)劃能力哪方面的問題—行動學習在店面訂貨規(guī)劃能力的五類重要應用。
4、行動學習適合哪類人員參加。
5、行動學習與普通培訓、咨詢的區(qū)別與聯(lián)系
6、店面訂貨規(guī)劃能力導入行動學習會有哪一些障礙及如何排障礙。
7、店面訂貨規(guī)劃能力導入行動學習的五大關鍵成功因素。
8、行動學習如何與店面訂貨規(guī)劃能力目標、解決企業(yè)現(xiàn)實問題相結合。
附件五：提升訂貨規(guī)劃水平的方法與技巧
一、如何進行單店訂貨規(guī)劃
1、單店訂貨之終端分析
2、單店訂貨之人選確定
3、單店訂貨之數(shù)字依據(jù)
4、單店訂貨之區(qū)域分析
5、單店訂貨之協(xié)同作戰(zhàn)
6、單店訂貨之訂單統(tǒng)計
7、單店定貨之科學比例
8、單店訂貨之注意事項
二、單店訂貨后的高效跟進
1、科學分解的目標管理
2、緊抓不懈的過程考核
3、單店現(xiàn)代營銷方法與工具的應用
4、品牌運營的有效落地
5、渠道管理的資源整合
目前的連鎖企業(yè)店面訂貨規(guī)劃能力的出現(xiàn)了什么瓶頸？
連鎖企業(yè)店面訂貨規(guī)劃發(fā)展趨勢？
連鎖企業(yè)該如何面對現(xiàn)狀？
連鎖企業(yè)將如何運用新的理論與方法改變這種現(xiàn)狀......
歡迎采購連鎖企業(yè)高效店面訂貨規(guī)劃能力的最新打造模式——《如何運用行動學習法提升連鎖專賣店的店面訂貨規(guī)劃能力》的課程
行動學習是培訓、是咨詢；但是又不完全是培訓，也完全是咨詢，它是將培訓、咨詢結合起來了，是在行動學習專家和理論專家指導下的團隊學習、團隊行為改善。行動學習不僅是學習方法，更是一種思維方式、工作方法、管理工具。
行動學習是1+1模式，由一位理論專家提供專家知識的培訓，一位行動學習專家進行學習過程的設計與學習轉化成行為改善的過程的管控，帶領學員將學到的理論運用到實際工作中變成行動。
行動學習是一小組人共同解決組織實際存在的問題的過程和方法。行動學習關注問題的解決，更關注小組成員的學習發(fā)展以及整個組織的進步。
行動學習最大的價值在于可以幫助企業(yè)解決發(fā)展中的問題的過程中能提升效益、創(chuàng)造財富、培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。
[課程形式]
1、內(nèi)訓：時間2天
2、模擬行動學習法進行傳統(tǒng)培訓
課程特色]
本次課程聚焦“訓練”，不僅關注對理念的更新和輸入，更強調(diào)學員在實際運營技能提升，特別是運用行動學習法提升店長的店面訂貨規(guī)劃、運營、管理能力應用。
課堂全程采用邊講解、邊練習、邊結合本企業(yè)的問題進行研討的學習形式，提升和加速學員的現(xiàn)場運用和吸收效果。
[課程大綱]
附件一：連鎖企業(yè)為何要推廣訂貨規(guī)劃
一、連鎖企業(yè)店面訂貨規(guī)劃的重要性？
二、連鎖企業(yè)店面訂貨規(guī)劃的瓶頸與困惑在哪？
三、店面訂貨規(guī)劃的流程化
四、店面訂貨規(guī)劃的經(jīng)營分析數(shù)字化
五、店面訂貨規(guī)劃的電子化
附件二：連鎖企業(yè)如何進行訂貨規(guī)劃問題分析的工具
一、店面訂貨規(guī)劃的問題分析的觀念更新
二、店面訂貨規(guī)劃的問題的分類
三、店面訂貨規(guī)劃的問題分析的調(diào)研方法與工具
四、店面訂貨規(guī)劃的問題分析的思維方法與工具
五、店面訂貨規(guī)劃的問題分析的研討方法與工具
附件三：目標管理在連鎖企業(yè)解決訂貨規(guī)劃問題中的應用
一、什么是目標管理
二、如何尋找解決訂貨規(guī)劃中存在的問題的目標
三、如何制訂解決訂貨規(guī)劃問題的目標
四、如何將解決訂貨規(guī)劃問題的目標進行分解
五、如何對解決訂貨規(guī)劃問題的目標進行跟蹤與修正
附件四：連鎖企業(yè)如何運用行動學習法提升連鎖專賣店訂貨規(guī)劃能力（模擬演練）
一、如何解決店面員工在行動中學習，在學習中行動的問題
1、根據(jù)成人學習的特點進行
2、與工作結合進行學習
3、通過團隊學習
二、行動學習法的概念及工具
1、行動學習概念及公式---L =Ql+P+Q2
2、行動學習理論基礎--庫博經(jīng)驗學習圈
3、行動學習六大核心要素。
4、行動學習六個核心角色。
5、行動學習七大步驟。
6、行動學習的系統(tǒng)管理—一次啟動會、一次研討會、一次固化分享分、行動、反思、質(zhì)疑、學習承諾
7、群策群力解決問題整體框架及主要工具（六頂思考帽子、水平思維、頭腦風暴、思維導圖等；
8、組織中實施行動學習的關鍵控制點
9、案例分享
三、行動學習法應用在店面訂貨規(guī)劃能力建設中的開發(fā)流程
1、行動學習項目開發(fā)的基本原則：實用性、時效性、適用性
2、行動學習項目開發(fā)的常用方式：聯(lián)合開發(fā)、自主開發(fā)、輔導開發(fā)
3、如何讓企業(yè)領導認識行動學習的價值與作用。
3、行動學習項目整體開發(fā)框架和計劃
4、行動學習的實施過程中關鍵點控制
6、如何掌握行動學習中輔導的技巧
7、如何掌握行動學習成果固化與分享的技巧
8、如何對行動學習成果進行復制與傳播
討論：行動學習法在店面運營中如何運營
四、連鎖企業(yè)店面訂貨規(guī)劃能力如何導入行動學習
1、導入行動學習的收益分析
2、什么樣的店面訂貨規(guī)劃能力適合導入行動學習
3、行動學習適合解決店面訂貨規(guī)劃能力哪方面的問題—行動學習在店面訂貨規(guī)劃能力的五類重要應用。
4、行動學習適合哪類人員參加。
5、行動學習與普通培訓、咨詢的區(qū)別與聯(lián)系
6、店面訂貨規(guī)劃能力導入行動學習會有哪一些障礙及如何排障礙。
7、店面訂貨規(guī)劃能力導入行動學習的五大關鍵成功因素。
8、行動學習如何與店面訂貨規(guī)劃能力目標、解決企業(yè)現(xiàn)實問題相結合。
附件五：提升訂貨規(guī)劃水平的方法與技巧
一、如何進行單店訂貨規(guī)劃
1、單店訂貨之終端分析
2、單店訂貨之人選確定
3、單店訂貨之數(shù)字依據(jù)
4、單店訂貨之區(qū)域分析
5、單店訂貨之協(xié)同作戰(zhàn)
6、單店訂貨之訂單統(tǒng)計
7、單店定貨之科學比例
8、單店訂貨之注意事項
二、單店訂貨后的高效跟進
1、科學分解的目標管理
2、緊抓不懈的過程考核
3、單店現(xiàn)代營銷方法與工具的應用
4、品牌運營的有效落地
5、渠道管理的資源整合
講師簡介
李天 老師
【理論功底扎實】：
《商界評論》、《銷售與市場》、《新財經(jīng)》等二十多家財經(jīng)報刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實戰(zhàn)培訓欄目主編、導師團成員；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員、中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)導師團成員；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、中國品牌營銷學會常務理事；中國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導師”稱號。國內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗，具有提升、歸納、總結的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結合企業(yè)實際將企業(yè)經(jīng)驗提煉成營銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費銀行，路有多長》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網(wǎng)”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年10月期、《營銷進攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2006年12月下旬刊、《細說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學”創(chuàng)新地板營銷勢能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評論》2007年2月下旬刊、《標王地板武漢市場攻略詳解》發(fā)表在《商界評論》2007年8月號、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號、《是誰把“特許經(jīng)營”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競爭力發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術》刊登在《連鎖時代》2007年第12月號、《以標準化決勝連鎖經(jīng)營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報 》流通消費版、《會議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財經(jīng)報刊。并有多篇論文獲全國大獎。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場、服飾
【研究領域精深】：
培訓體系建設、行動學習模式、商業(yè)模式設計、經(jīng)營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場拓展與營銷。
【授課特色獨特】：
咨詢式培訓+行動學習
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
“咨詢式培訓模式+行動學習”模式實際上是咨詢+培訓+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點不在培訓授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓+行動學習的導師，首先應該是一個優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲導師。咨詢式培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，而在于課前與課后的市場調(diào)研與指導企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓+行動學習”要以培訓客戶的培訓需求、背景及要達到的培訓目標、需要解決的問題為培訓的輸入和起點，分為四個階段來實施和完成：
第一階段：項目調(diào)研階段：組建行動學習項目咨詢顧問組，針對客戶的需求和目標，針對客戶存在的問題，與客戶相關人員進行實地的訪談（含問卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過具有針對性的現(xiàn)場內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實施行動學習項目的客戶高層確定行動學習需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習課題與項目成員建議》
第二階段：行動學習項目實施方案設計：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設計具有針對性、屬于客戶的行動學習方案、內(nèi)部的案例以及行動學習使用的工具和方法，通過授課和輔導項目小組成員來實現(xiàn)預期的目標。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習的教材與工具》
第三階段：行動學習項目實施：此階段為授課、輔導的方式指導企業(yè)的員工進行行動學習。
階段成果：行動學習方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動學習小組成員針對性地解決某一個方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導與行動改變計劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導師對作業(yè)進行評判與輔導，項目期間導師隨時接受行動學習項目成員的電話、網(wǎng)絡等咨詢以及相關資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場案例、角色模擬、管理游戲、行動學習法等。
根據(jù)項目小組的情況，行動學習項目將采用團隊的學習方式，盡可能避免個人學習，即將劃定若干學習小組，利用小組的團隊學習而不是單純的個人學習方式。
《商界評論》、《銷售與市場》、《新財經(jīng)》等二十多家財經(jīng)報刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實戰(zhàn)培訓欄目主編、導師團成員；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員、中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)導師團成員；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、中國品牌營銷學會常務理事；中國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導師”稱號。國內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗，具有提升、歸納、總結的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結合企業(yè)實際將企業(yè)經(jīng)驗提煉成營銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費銀行，路有多長》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網(wǎng)”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年10月期、《營銷進攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2006年12月下旬刊、《細說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學”創(chuàng)新地板營銷勢能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評論》2007年2月下旬刊、《標王地板武漢市場攻略詳解》發(fā)表在《商界評論》2007年8月號、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號、《是誰把“特許經(jīng)營”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競爭力發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術》刊登在《連鎖時代》2007年第12月號、《以標準化決勝連鎖經(jīng)營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報 》流通消費版、《會議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財經(jīng)報刊。并有多篇論文獲全國大獎。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場、服飾
【研究領域精深】：
培訓體系建設、行動學習模式、商業(yè)模式設計、經(jīng)營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場拓展與營銷。
【授課特色獨特】：
咨詢式培訓+行動學習
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
“咨詢式培訓模式+行動學習”模式實際上是咨詢+培訓+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點不在培訓授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓+行動學習的導師，首先應該是一個優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲導師。咨詢式培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，而在于課前與課后的市場調(diào)研與指導企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓+行動學習”要以培訓客戶的培訓需求、背景及要達到的培訓目標、需要解決的問題為培訓的輸入和起點，分為四個階段來實施和完成：
第一階段：項目調(diào)研階段：組建行動學習項目咨詢顧問組，針對客戶的需求和目標，針對客戶存在的問題，與客戶相關人員進行實地的訪談（含問卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過具有針對性的現(xiàn)場內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實施行動學習項目的客戶高層確定行動學習需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習課題與項目成員建議》
第二階段：行動學習項目實施方案設計：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設計具有針對性、屬于客戶的行動學習方案、內(nèi)部的案例以及行動學習使用的工具和方法，通過授課和輔導項目小組成員來實現(xiàn)預期的目標。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習的教材與工具》
第三階段：行動學習項目實施：此階段為授課、輔導的方式指導企業(yè)的員工進行行動學習。
階段成果：行動學習方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動學習小組成員針對性地解決某一個方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導與行動改變計劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導師對作業(yè)進行評判與輔導，項目期間導師隨時接受行動學習項目成員的電話、網(wǎng)絡等咨詢以及相關資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場案例、角色模擬、管理游戲、行動學習法等。
根據(jù)項目小組的情況，行動學習項目將采用團隊的學習方式，盡可能避免個人學習，即將劃定若干學習小組，利用小組的團隊學習而不是單純的個人學習方式。
課程對象
店長、店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、物流主管、采購主管、倉儲主管
備 注
課程名稱：如何運用行動學習法提升連鎖專賣店訂貨規(guī)劃能力
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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