中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
對我們而言，所有的目標(biāo)都是通過談判實現(xiàn)的，營銷人員的艱巨工作就是不斷的說服顧客，管理人員的工作就是不斷的影響和說服下屬與同事。成功的營銷就是通過適當(dāng)?shù)恼勁屑记�，做好顧客的說服工作，當(dāng)雙方的主要利益點都得到滿足時，交易就會達(dá)成。但以往關(guān)于談判的課程更多的是理論說教加不夠詳實且距離我們“比較遙遠(yuǎn)”的案例的方式，學(xué)員難以掌握關(guān)鍵點更難以在商務(wù)活動中運用。本課程絕大部分案例是講師自己在多年的商務(wù)活動中所經(jīng)歷，所以了解整個情節(jié)詳細(xì)的前因后果。課程通過對幾個經(jīng)典談判案例的情景再現(xiàn)并加以高屋建瓴式的理性、客觀的分析，尤其是方法應(yīng)用的關(guān)鍵要點和受限因素都有精辟的剖析，對學(xué)員具有很好的借鑒意義。
課程詳情
1. 談判的原則與目標(biāo)
2. 經(jīng)典談判案例分享
探詢式遞進(jìn)談判介紹＋案例情景再現(xiàn)＋評論分析
換位思考，增加客戶的轉(zhuǎn)換成本＋案例情景再現(xiàn)＋評論分析
挖掘?qū)Ψ降臐撛谛枨蟛⑦M(jìn)行利益交換＋案例情景再現(xiàn)＋評論分析
用數(shù)字來演繹談判的本質(zhì)：買賣罐頭的例子＋評論分析
3. 左右談判的潛在因素
4. 世界各國人的談判特點
5. 合作式的談判與競爭式的談判
6. 談判者的個人心態(tài)
7. 權(quán)力的特性與運用
8. 18種有效談判的技巧
9. 談判對象的多維需要性
10. 小心擦邊球
11. 讓步的原則
12. 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
13. 成功談判的守則
附：家樂福采購人員32條內(nèi)訓(xùn)的反向應(yīng)對
2. 經(jīng)典談判案例分享
探詢式遞進(jìn)談判介紹＋案例情景再現(xiàn)＋評論分析
換位思考，增加客戶的轉(zhuǎn)換成本＋案例情景再現(xiàn)＋評論分析
挖掘?qū)Ψ降臐撛谛枨蟛⑦M(jìn)行利益交換＋案例情景再現(xiàn)＋評論分析
用數(shù)字來演繹談判的本質(zhì)：買賣罐頭的例子＋評論分析
3. 左右談判的潛在因素
4. 世界各國人的談判特點
5. 合作式的談判與競爭式的談判
6. 談判者的個人心態(tài)
7. 權(quán)力的特性與運用
8. 18種有效談判的技巧
9. 談判對象的多維需要性
10. 小心擦邊球
11. 讓步的原則
12. 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
13. 成功談判的守則
附：家樂福采購人員32條內(nèi)訓(xùn)的反向應(yīng)對
講師簡介
周春兵 老師
周春兵，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA，現(xiàn)為上海國邦管理咨詢公司首席顧問,兼任中國營銷學(xué)院客座教授，上海外貿(mào)學(xué)院、香港大學(xué)－復(fù)旦大學(xué)MBA、CMO等項目高級講師，中國國際OEM合作促進(jìn)中心研究員等職務(wù)。
曾先后在多家跨國家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔(dān)任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經(jīng)驗積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫并對行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓(xùn)方法論與著作
其自行編寫并主講的眾多營銷類課程，以實戰(zhàn)型的市場分析方法和營銷管理工具與具體案例相結(jié)合，使學(xué)員能在實際工作中加以有效運用而得到學(xué)員的高度稱贊和認(rèn)同。另外可以為客戶提供定制化的咨詢式培訓(xùn)服務(wù)，將營銷培訓(xùn)與企業(yè)實際問題解決相結(jié)合，確�？蛻舻氖芤孀畲蠡�。
擔(dān)任多家雜志的特約撰稿人，有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《東方早報》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國性媒體，并在中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國管理傳播網(wǎng)等多家主流管理網(wǎng)站建有個人專欄。
培訓(xùn)優(yōu)勢
吸收了跨國公司的成功經(jīng)驗和營銷與管理咨詢的方法論，并與企業(yè)的實際經(jīng)營管理水平相結(jié)合。這種跨國與本土結(jié)合、咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合的方法對企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶量身定制培訓(xùn)方案與教材。注重培訓(xùn)需求分析和前期準(zhǔn)備，并據(jù)此設(shè)計課程細(xì)節(jié)及針對性強的模擬情景和案例分析，提供真正物超所值的顧問式培訓(xùn)（現(xiàn)場對企業(yè)和學(xué)員的問題提供顧問咨詢服務(wù)）。
2.將方法和工具教會給學(xué)員，使學(xué)員能在實際工作中熟練的使用。
課程對象
企業(yè)中高層營銷與管理人員
備 注
課程名稱：《營銷談判》（談判的藝術(shù)與雙贏策略）
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|