中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
掌握如何在銷(xiāo)售中實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)的操作思路與方法;
掌握零成本品牌傳播的具體操作方法;
掌握如何實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)、高價(jià)銷(xiāo)和長(zhǎng)銷(xiāo)的操作方法。



課程詳情

課程背景:
沒(méi)有人不清楚銷(xiāo)量的概念,但是,可能鮮有人清楚銷(xiāo)量的幾種形式。通常情況下,銷(xiāo)量有這樣幾種,一種是疲于奔命的銷(xiāo)量,一種是“生活滋潤(rùn)”的銷(xiāo)量,還有一種是節(jié)奏有序的銷(xiāo)量。

在這不同的銷(xiāo)量中,蘊(yùn)藏著企業(yè)生存的態(tài)勢(shì)、面臨的競(jìng)爭(zhēng)困局,以及企業(yè)發(fā)展的潛在動(dòng)力等情況。

無(wú)可置疑,銷(xiāo)量對(duì)于企業(yè)的任何一個(gè)時(shí)期都是至關(guān)重要的,我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌缺乏銷(xiāo)量的支撐,我們也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)品牌在沒(méi)有銷(xiāo)量的情況下,依然活得比較“滋潤(rùn)”。

可是,實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的暢銷(xiāo),有的企業(yè)還能夠完成,那么,如何讓產(chǎn)品高價(jià)銷(xiāo)和長(zhǎng)銷(xiāo)呢?這可能就是絕大部分企業(yè)所無(wú)法完成的,或者說(shuō)還沒(méi)有找到可行的方案。

實(shí)際上,實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)、長(zhǎng)效和高價(jià)銷(xiāo)的關(guān)鍵就在于,在銷(xiāo)量基礎(chǔ)上經(jīng)營(yíng)品牌!

而提到品牌,到今天為止,沒(méi)有人再懷疑品牌的重要性。

可為什么中國(guó)的企業(yè)總是對(duì)品牌敬而遠(yuǎn)之?為什么中國(guó)企業(yè)總是將品牌理解為一個(gè)花錢(qián)的產(chǎn)物?為什么中國(guó)企業(yè)這么多年之后仍不能全面、正確的理解品牌?……

這些疑問(wèn)主要是源于品牌思想上的偏差,目前,主流的品牌理論還停留的形象管理層面,而絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)需要的是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)、增長(zhǎng)、再增長(zhǎng),而不是將大部分精力放在形象上。

于是,基于銷(xiāo)量基礎(chǔ)上的品牌經(jīng)營(yíng)就走上了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)!

它將告訴企業(yè)如何將產(chǎn)品暢銷(xiāo)(實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率)、高價(jià)銷(xiāo)(實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的溢價(jià)能力)和長(zhǎng)銷(xiāo)(只有擁有品牌核心能力的產(chǎn)品才能暢銷(xiāo))。


課程時(shí)間:
半天(3小時(shí)演講,0.5小時(shí)答疑),1天(5小時(shí)演講,1小時(shí)答疑)


課程特色:
針對(duì)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理,以及其他負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管;

該課程是劉老師十年品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),也是近幾年與工業(yè)企業(yè)和消費(fèi)品企業(yè)捆綁銷(xiāo)量的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施的心得體會(huì);

五年專(zhuān)門(mén)研究提煉的核心理論結(jié)晶是:品牌與銷(xiāo)量同步提升的“大錘模型”、品牌鐵三角模型、品牌傳播九字訣、銷(xiāo)量中經(jīng)營(yíng)品牌的思想與操作方法等;

課程講解側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)際、實(shí)在、實(shí)效,而不是現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、課下無(wú)用的“活動(dòng)”式培訓(xùn)。


課程大綱:
第一部分:品牌是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果,就是要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量
1、傳統(tǒng)品牌理論的謬誤
2、品牌的三個(gè)核心任務(wù)
3、品牌本質(zhì)

第二部分:打造暢銷(xiāo)品牌
1、先做銷(xiāo)量還是先做品牌
2、先做產(chǎn)品品牌還是先做企業(yè)品牌
3、先有品類(lèi)還是先有品牌
4、如何做好延伸產(chǎn)品的成功借勢(shì)和推廣
5、做好尖刀式的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

第三部分:提升品牌的溢價(jià)能力
1、品牌位階領(lǐng)先戰(zhàn)略
2、構(gòu)建品牌核心差異
3、締造品牌故事贏得溢價(jià)
4、打造具有溢價(jià)能力的品牌表現(xiàn)
5、制定一劍封喉的品牌定位

第四部分:構(gòu)建長(zhǎng)銷(xiāo)品牌
1、建立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、積累品牌資產(chǎn)
3、積累品牌資產(chǎn)的三大原則

第五部分:精確制導(dǎo)的品牌深度溝通
1、為什么品牌溝通效果總是不理想?
2、品牌深度溝通的九字訣
3、品牌溝通要持續(xù)進(jìn)攻


講師簡(jiǎn)介

  劉文新 老師

·著名品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
·中國(guó)文化學(xué)會(huì)品牌文化研究中心特聘專(zhuān)家
·中國(guó)品牌研究院研究員
·多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理顧問(wèn)
·“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)—零成本快速提升銷(xiāo)量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’” 體系創(chuàng)立者
·劉文新實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)、培訓(xùn)講師
·實(shí)戰(zhàn)中倡導(dǎo):快速、精準(zhǔn)、低成本
在10余年的品牌營(yíng)銷(xiāo)研究與實(shí)戰(zhàn)中,為多家大型企業(yè)集團(tuán)成功導(dǎo)入了品牌戰(zhàn)略管理體系,在降低品牌建設(shè)成本、不斷累加品牌資產(chǎn)的同時(shí),鞏固、提升了品牌地位;也為眾多中小企業(yè)提供了卓越、適合的品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)體系,使其成為雄居一方的地域強(qiáng)勢(shì)品牌。
實(shí)戰(zhàn)中,憑借著營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、策劃總監(jiān)、渠道/促銷(xiāo)總監(jiān)的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底,總結(jié)研發(fā)了保證企業(yè)品牌建設(shè)與銷(xiāo)量匹配的健康營(yíng)銷(xiāo)模式:“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)——零成本快速提升銷(xiāo)量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’”體系,受到了眾多企業(yè),尤其是中小企業(yè)的歡迎。
學(xué)員對(duì)劉老師的課程評(píng)價(jià)有
1.劉老師的課程非常實(shí)用,我們常聽(tīng)得課都會(huì)告訴我們團(tuán)隊(duì)合作前提是信任,但是沒(méi)有老師告訴我們?nèi)绾尾拍塬@得別人的信任,如何從組織個(gè)人可信、到組織內(nèi)部互信、到組織獲得別人的信任
春風(fēng)集團(tuán) 企劃部王部長(zhǎng)

2.好的培訓(xùn)是把深?yuàn)W的哲理通俗化,枯燥的原則生動(dòng)化,復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化,理論和實(shí)戰(zhàn)有效的結(jié)合,講課如行云流水,聽(tīng)起來(lái)都是享受,想到全是感悟,劉老師正是如此

藍(lán)海管理咨詢(xún)公司 趙經(jīng)理

3.劉老師演講生動(dòng)幽默,現(xiàn)場(chǎng)讓我們情緒高漲,同時(shí)培訓(xùn)采用的情景案例分析法,讓我們興趣盎然,在最初討論的時(shí)候,大家沒(méi)有當(dāng)回事,但是通過(guò)老師的講解分析,評(píng)分、競(jìng)爭(zhēng)后來(lái)我們都非常慎重,恰好培訓(xùn)效果也出來(lái)了

中國(guó)工商銀行邯鄲支行 韓主任

4.劉老師年輕、精力充沛、講課富有激情,其實(shí)這種事感染我們的授課技巧,再好的內(nèi)容也需要老師的精彩講授,而且授課內(nèi)容不像很多老專(zhuān)家一樣陳舊,很多案例就在我們身邊通過(guò)討論分析,使管理人員清楚如何對(duì)待這種事情,使得一線(xiàn)員工清楚企業(yè)對(duì)待這類(lèi)事情的態(tài)度
江蘇網(wǎng)通某分公司 人力資源部 薛經(jīng)理

5.劉老師營(yíng)銷(xiāo)與管理的課程都非常的使用,更重要的是再好的內(nèi)容也要看老師的授課的水平,劉老師可以說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)的演講與互動(dòng)做的都讓人賞心悅目,非常希望在多聽(tīng)一會(huì),我們公司不但培訓(xùn),連招聘面試也都請(qǐng)劉老師過(guò)來(lái)把關(guān)
易達(dá)集團(tuán) 總經(jīng)理 郝總

6.劉老師的課程非常受企業(yè)的認(rèn)可,在我們濟(jì)南組織的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理大型課程后,很多企業(yè)都表達(dá)出了對(duì)培訓(xùn)極大的興趣,我做過(guò)粗略的統(tǒng)計(jì),在一上午的培訓(xùn)中,劉老師列舉的案例與故事近20個(gè),而且案例描述生動(dòng),繪聲繪色,也往往這些東西留給學(xué)員深刻的思考

山東對(duì)對(duì)外外貿(mào)易促進(jìn)會(huì) 主任 趙主任
7.在我們牡丹江百家企業(yè)大型講壇上我們請(qǐng)過(guò)多名專(zhuān)家,但真正講道現(xiàn)場(chǎng)效果與培訓(xùn)后企業(yè)的反饋好的要數(shù)劉老師,課程內(nèi)容實(shí)實(shí)在在,沒(méi)有太多飄在上面的東西

黑龍江鵬大管理咨詢(xún)公司經(jīng)理 劉經(jīng)理

8.我們請(qǐng)過(guò)很多的專(zhuān)家給我們銀行做培訓(xùn),真正收獲大的屬這次集團(tuán)品牌與省公司品牌對(duì)接的課程,非常貼近我們的銀行,很有操作性,而且老師培訓(xùn)方式多樣,在容易瞌睡的時(shí)間也同樣激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣
南京某商業(yè)銀行發(fā)達(dá)支行 李行長(zhǎng)


課程對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理,以及其他負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管;


備    注

課程名稱(chēng):暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)、高價(jià)銷(xiāo)!——如何在銷(xiāo)量中經(jīng)營(yíng)品牌



 

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