中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
掌握如何在銷售中實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營的操作思路與方法；
掌握零成本品牌傳播的具體操作方法；
掌握如何實(shí)現(xiàn)暢銷、高價銷和長銷的操作方法。
課程詳情
課程背景：
沒有人不清楚銷量的概念，但是，可能鮮有人清楚銷量的幾種形式。通常情況下，銷量有這樣幾種，一種是疲于奔命的銷量，一種是“生活滋潤”的銷量，還有一種是節(jié)奏有序的銷量。
在這不同的銷量中，蘊(yùn)藏著企業(yè)生存的態(tài)勢、面臨的競爭困局，以及企業(yè)發(fā)展的潛在動力等情況。
無可置疑，銷量對于企業(yè)的任何一個時期都是至關(guān)重要的，我們沒有見過哪一個強(qiáng)勢品牌缺乏銷量的支撐，我們也沒有見過哪個品牌在沒有銷量的情況下，依然活得比較“滋潤”。
可是，實(shí)現(xiàn)一個產(chǎn)品的暢銷，有的企業(yè)還能夠完成，那么，如何讓產(chǎn)品高價銷和長銷呢？這可能就是絕大部分企業(yè)所無法完成的，或者說還沒有找到可行的方案。
實(shí)際上，實(shí)現(xiàn)暢銷、長效和高價銷的關(guān)鍵就在于，在銷量基礎(chǔ)上經(jīng)營品牌！
而提到品牌，到今天為止，沒有人再懷疑品牌的重要性。
可為什么中國的企業(yè)總是對品牌敬而遠(yuǎn)之？為什么中國企業(yè)總是將品牌理解為一個花錢的產(chǎn)物？為什么中國企業(yè)這么多年之后仍不能全面、正確的理解品牌？……
這些疑問主要是源于品牌思想上的偏差，目前，主流的品牌理論還停留的形象管理層面，而絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)需要的是銷量的增長、增長、再增長，而不是將大部分精力放在形象上。
于是，基于銷量基礎(chǔ)上的品牌經(jīng)營就走上了企業(yè)經(jīng)營的舞臺！
它將告訴企業(yè)如何將產(chǎn)品暢銷（實(shí)現(xiàn)較大的銷量和市場占有率）、高價銷（實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的溢價能力）和長銷（只有擁有品牌核心能力的產(chǎn)品才能暢銷）。
課程時間：
半天（3小時演講，0.5小時答疑），1天（5小時演講，1小時答疑）
課程特色：
針對董事長、總經(jīng)理、營銷副總、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理，以及其他負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管；
該課程是劉老師十年品牌營銷策劃經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是近幾年與工業(yè)企業(yè)和消費(fèi)品企業(yè)捆綁銷量的品牌營銷策劃實(shí)施的心得體會；
五年專門研究提煉的核心理論結(jié)晶是：品牌與銷量同步提升的“大錘模型”、品牌鐵三角模型、品牌傳播九字訣、銷量中經(jīng)營品牌的思想與操作方法等；
課程講解側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)際、實(shí)在、實(shí)效，而不是現(xiàn)場熱鬧、課下無用的“活動”式培訓(xùn)。
課程大綱：
第一部分：品牌是經(jīng)營的結(jié)果，就是要實(shí)現(xiàn)銷量
1、傳統(tǒng)品牌理論的謬誤
2、品牌的三個核心任務(wù)
3、品牌本質(zhì)
第二部分：打造暢銷品牌
1、先做銷量還是先做品牌
2、先做產(chǎn)品品牌還是先做企業(yè)品牌
3、先有品類還是先有品牌
4、如何做好延伸產(chǎn)品的成功借勢和推廣
5、做好尖刀式的產(chǎn)品營銷策劃
第三部分：提升品牌的溢價能力
1、品牌位階領(lǐng)先戰(zhàn)略
2、構(gòu)建品牌核心差異
3、締造品牌故事贏得溢價
4、打造具有溢價能力的品牌表現(xiàn)
5、制定一劍封喉的品牌定位
第四部分：構(gòu)建長銷品牌
1、建立品牌核心競爭力
2、積累品牌資產(chǎn)
3、積累品牌資產(chǎn)的三大原則
第五部分：精確制導(dǎo)的品牌深度溝通
1、為什么品牌溝通效果總是不理想？
2、品牌深度溝通的九字訣
3、品牌溝通要持續(xù)進(jìn)攻
沒有人不清楚銷量的概念，但是，可能鮮有人清楚銷量的幾種形式。通常情況下，銷量有這樣幾種，一種是疲于奔命的銷量，一種是“生活滋潤”的銷量，還有一種是節(jié)奏有序的銷量。
在這不同的銷量中，蘊(yùn)藏著企業(yè)生存的態(tài)勢、面臨的競爭困局，以及企業(yè)發(fā)展的潛在動力等情況。
無可置疑，銷量對于企業(yè)的任何一個時期都是至關(guān)重要的，我們沒有見過哪一個強(qiáng)勢品牌缺乏銷量的支撐，我們也沒有見過哪個品牌在沒有銷量的情況下，依然活得比較“滋潤”。
可是，實(shí)現(xiàn)一個產(chǎn)品的暢銷，有的企業(yè)還能夠完成，那么，如何讓產(chǎn)品高價銷和長銷呢？這可能就是絕大部分企業(yè)所無法完成的，或者說還沒有找到可行的方案。
實(shí)際上，實(shí)現(xiàn)暢銷、長效和高價銷的關(guān)鍵就在于，在銷量基礎(chǔ)上經(jīng)營品牌！
而提到品牌，到今天為止，沒有人再懷疑品牌的重要性。
可為什么中國的企業(yè)總是對品牌敬而遠(yuǎn)之？為什么中國企業(yè)總是將品牌理解為一個花錢的產(chǎn)物？為什么中國企業(yè)這么多年之后仍不能全面、正確的理解品牌？……
這些疑問主要是源于品牌思想上的偏差，目前，主流的品牌理論還停留的形象管理層面，而絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)需要的是銷量的增長、增長、再增長，而不是將大部分精力放在形象上。
于是，基于銷量基礎(chǔ)上的品牌經(jīng)營就走上了企業(yè)經(jīng)營的舞臺！
它將告訴企業(yè)如何將產(chǎn)品暢銷（實(shí)現(xiàn)較大的銷量和市場占有率）、高價銷（實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的溢價能力）和長銷（只有擁有品牌核心能力的產(chǎn)品才能暢銷）。
課程時間：
半天（3小時演講，0.5小時答疑），1天（5小時演講，1小時答疑）
課程特色：
針對董事長、總經(jīng)理、營銷副總、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理，以及其他負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管；
該課程是劉老師十年品牌營銷策劃經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是近幾年與工業(yè)企業(yè)和消費(fèi)品企業(yè)捆綁銷量的品牌營銷策劃實(shí)施的心得體會；
五年專門研究提煉的核心理論結(jié)晶是：品牌與銷量同步提升的“大錘模型”、品牌鐵三角模型、品牌傳播九字訣、銷量中經(jīng)營品牌的思想與操作方法等；
課程講解側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)際、實(shí)在、實(shí)效，而不是現(xiàn)場熱鬧、課下無用的“活動”式培訓(xùn)。
課程大綱：
第一部分：品牌是經(jīng)營的結(jié)果，就是要實(shí)現(xiàn)銷量
1、傳統(tǒng)品牌理論的謬誤
2、品牌的三個核心任務(wù)
3、品牌本質(zhì)
第二部分：打造暢銷品牌
1、先做銷量還是先做品牌
2、先做產(chǎn)品品牌還是先做企業(yè)品牌
3、先有品類還是先有品牌
4、如何做好延伸產(chǎn)品的成功借勢和推廣
5、做好尖刀式的產(chǎn)品營銷策劃
第三部分：提升品牌的溢價能力
1、品牌位階領(lǐng)先戰(zhàn)略
2、構(gòu)建品牌核心差異
3、締造品牌故事贏得溢價
4、打造具有溢價能力的品牌表現(xiàn)
5、制定一劍封喉的品牌定位
第四部分：構(gòu)建長銷品牌
1、建立品牌核心競爭力
2、積累品牌資產(chǎn)
3、積累品牌資產(chǎn)的三大原則
第五部分：精確制導(dǎo)的品牌深度溝通
1、為什么品牌溝通效果總是不理想？
2、品牌深度溝通的九字訣
3、品牌溝通要持續(xù)進(jìn)攻
講師簡介
劉文新 老師
·著名品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家
·中國文化學(xué)會品牌文化研究中心特聘專家
·中國品牌研究院研究員
·多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理顧問
·“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動—零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’” 體系創(chuàng)立者
·劉文新實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問、培訓(xùn)講師
·實(shí)戰(zhàn)中倡導(dǎo)：快速、精準(zhǔn)、低成本
在10余年的品牌營銷研究與實(shí)戰(zhàn)中，為多家大型企業(yè)集團(tuán)成功導(dǎo)入了品牌戰(zhàn)略管理體系，在降低品牌建設(shè)成本、不斷累加品牌資產(chǎn)的同時，鞏固、提升了品牌地位；也為眾多中小企業(yè)提供了卓越、適合的品牌戰(zhàn)略與營銷體系，使其成為雄居一方的地域強(qiáng)勢品牌。
實(shí)戰(zhàn)中，憑借著營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、策劃總監(jiān)、渠道/促銷總監(jiān)的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，總結(jié)研發(fā)了保證企業(yè)品牌建設(shè)與銷量匹配的健康營銷模式：“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動——零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’”體系，受到了眾多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的歡迎。
學(xué)員對劉老師的課程評價有
1.劉老師的課程非常實(shí)用，我們常聽得課都會告訴我們團(tuán)隊(duì)合作前提是信任，但是沒有老師告訴我們?nèi)绾尾拍塬@得別人的信任，如何從組織個人可信、到組織內(nèi)部互信、到組織獲得別人的信任
春風(fēng)集團(tuán) 企劃部王部長
2.好的培訓(xùn)是把深奧的哲理通俗化，枯燥的原則生動化，復(fù)雜的問題簡單化，理論和實(shí)戰(zhàn)有效的結(jié)合，講課如行云流水，聽起來都是享受，想到全是感悟，劉老師正是如此
藍(lán)海管理咨詢公司 趙經(jīng)理
3.劉老師演講生動幽默，現(xiàn)場讓我們情緒高漲，同時培訓(xùn)采用的情景案例分析法，讓我們興趣盎然，在最初討論的時候，大家沒有當(dāng)回事，但是通過老師的講解分析，評分、競爭后來我們都非常慎重，恰好培訓(xùn)效果也出來了
中國工商銀行邯鄲支行 韓主任
4．劉老師年輕、精力充沛、講課富有激情，其實(shí)這種事感染我們的授課技巧，再好的內(nèi)容也需要老師的精彩講授，而且授課內(nèi)容不像很多老專家一樣陳舊，很多案例就在我們身邊通過討論分析，使管理人員清楚如何對待這種事情，使得一線員工清楚企業(yè)對待這類事情的態(tài)度
江蘇網(wǎng)通某分公司 人力資源部 薛經(jīng)理
5．劉老師營銷與管理的課程都非常的使用，更重要的是再好的內(nèi)容也要看老師的授課的水平，劉老師可以說現(xiàn)場的演講與互動做的都讓人賞心悅目，非常希望在多聽一會，我們公司不但培訓(xùn)，連招聘面試也都請劉老師過來把關(guān)
易達(dá)集團(tuán) 總經(jīng)理 郝總
6．劉老師的課程非常受企業(yè)的認(rèn)可，在我們濟(jì)南組織的營銷團(tuán)隊(duì)的管理大型課程后，很多企業(yè)都表達(dá)出了對培訓(xùn)極大的興趣，我做過粗略的統(tǒng)計，在一上午的培訓(xùn)中，劉老師列舉的案例與故事近20個，而且案例描述生動，繪聲繪色，也往往這些東西留給學(xué)員深刻的思考
山東對對外外貿(mào)易促進(jìn)會 主任 趙主任
7．在我們牡丹江百家企業(yè)大型講壇上我們請過多名專家，但真正講道現(xiàn)場效果與培訓(xùn)后企業(yè)的反饋好的要數(shù)劉老師，課程內(nèi)容實(shí)實(shí)在在，沒有太多飄在上面的東西
黑龍江鵬大管理咨詢公司經(jīng)理 劉經(jīng)理
8．我們請過很多的專家給我們銀行做培訓(xùn)，真正收獲大的屬這次集團(tuán)品牌與省公司品牌對接的課程，非常貼近我們的銀行，很有操作性，而且老師培訓(xùn)方式多樣，在容易瞌睡的時間也同樣激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣
南京某商業(yè)銀行發(fā)達(dá)支行 李行長
·著名品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家
·中國文化學(xué)會品牌文化研究中心特聘專家
·中國品牌研究院研究員
·多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理顧問
·“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動—零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’” 體系創(chuàng)立者
·劉文新實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問、培訓(xùn)講師
·實(shí)戰(zhàn)中倡導(dǎo)：快速、精準(zhǔn)、低成本
在10余年的品牌營銷研究與實(shí)戰(zhàn)中，為多家大型企業(yè)集團(tuán)成功導(dǎo)入了品牌戰(zhàn)略管理體系，在降低品牌建設(shè)成本、不斷累加品牌資產(chǎn)的同時，鞏固、提升了品牌地位；也為眾多中小企業(yè)提供了卓越、適合的品牌戰(zhàn)略與營銷體系，使其成為雄居一方的地域強(qiáng)勢品牌。
實(shí)戰(zhàn)中，憑借著營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、策劃總監(jiān)、渠道/促銷總監(jiān)的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，總結(jié)研發(fā)了保證企業(yè)品牌建設(shè)與銷量匹配的健康營銷模式：“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動——零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’”體系，受到了眾多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的歡迎。
學(xué)員對劉老師的課程評價有
1.劉老師的課程非常實(shí)用，我們常聽得課都會告訴我們團(tuán)隊(duì)合作前提是信任，但是沒有老師告訴我們?nèi)绾尾拍塬@得別人的信任，如何從組織個人可信、到組織內(nèi)部互信、到組織獲得別人的信任
春風(fēng)集團(tuán) 企劃部王部長
2.好的培訓(xùn)是把深奧的哲理通俗化，枯燥的原則生動化，復(fù)雜的問題簡單化，理論和實(shí)戰(zhàn)有效的結(jié)合，講課如行云流水，聽起來都是享受，想到全是感悟，劉老師正是如此
藍(lán)海管理咨詢公司 趙經(jīng)理
3.劉老師演講生動幽默，現(xiàn)場讓我們情緒高漲，同時培訓(xùn)采用的情景案例分析法，讓我們興趣盎然，在最初討論的時候，大家沒有當(dāng)回事，但是通過老師的講解分析，評分、競爭后來我們都非常慎重，恰好培訓(xùn)效果也出來了
中國工商銀行邯鄲支行 韓主任
4．劉老師年輕、精力充沛、講課富有激情，其實(shí)這種事感染我們的授課技巧，再好的內(nèi)容也需要老師的精彩講授，而且授課內(nèi)容不像很多老專家一樣陳舊，很多案例就在我們身邊通過討論分析，使管理人員清楚如何對待這種事情，使得一線員工清楚企業(yè)對待這類事情的態(tài)度
江蘇網(wǎng)通某分公司 人力資源部 薛經(jīng)理
5．劉老師營銷與管理的課程都非常的使用，更重要的是再好的內(nèi)容也要看老師的授課的水平，劉老師可以說現(xiàn)場的演講與互動做的都讓人賞心悅目，非常希望在多聽一會，我們公司不但培訓(xùn)，連招聘面試也都請劉老師過來把關(guān)
易達(dá)集團(tuán) 總經(jīng)理 郝總
6．劉老師的課程非常受企業(yè)的認(rèn)可，在我們濟(jì)南組織的營銷團(tuán)隊(duì)的管理大型課程后，很多企業(yè)都表達(dá)出了對培訓(xùn)極大的興趣，我做過粗略的統(tǒng)計，在一上午的培訓(xùn)中，劉老師列舉的案例與故事近20個，而且案例描述生動，繪聲繪色，也往往這些東西留給學(xué)員深刻的思考
山東對對外外貿(mào)易促進(jìn)會 主任 趙主任
7．在我們牡丹江百家企業(yè)大型講壇上我們請過多名專家，但真正講道現(xiàn)場效果與培訓(xùn)后企業(yè)的反饋好的要數(shù)劉老師，課程內(nèi)容實(shí)實(shí)在在，沒有太多飄在上面的東西
黑龍江鵬大管理咨詢公司經(jīng)理 劉經(jīng)理
8．我們請過很多的專家給我們銀行做培訓(xùn)，真正收獲大的屬這次集團(tuán)品牌與省公司品牌對接的課程，非常貼近我們的銀行，很有操作性，而且老師培訓(xùn)方式多樣，在容易瞌睡的時間也同樣激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣
南京某商業(yè)銀行發(fā)達(dá)支行 李行長
課程對象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理，以及其他負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管；
備 注
課程名稱：暢銷、長銷、高價銷！——如何在銷量中經(jīng)營品牌
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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