中國培訓易(www.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
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培訓目標
1、了解什么是營銷、什么是管理、什么是有效的銷售管理
2、掌握銷售管理的基本工具以及方法
3、通過學習，熟練應用銷售管理的具體解決方案
課程詳情
第一章、 什么是真正的營銷？
1、 科學性與藝術性
2、 市場與銷售
3、 直銷與分銷
4、 競爭與合作
5、 4P的結合
6、 管理與服務
7、 消費者與渠道
8、 內部與外部
案例：
討論：
第二章、 什么是銷售管理？
1、 人與市場
2、 雙維度：營銷組合與消費者、競爭與消費者
案例：
討論：
第三章、 銷售管理流程
1、 市場走訪調查
內容：
程序：
報告及應用：
2、 市場細分選擇
消費者細分：
渠道及市場類型細分：
細分選擇與評估：
3、 產品組合的確定：
產品選擇：
產品組合：
4、 渠道價格的制定
價格：
價格體系：
討論：
5、 渠道與分銷模式
渠道：
什么是分銷：
現行幾大分銷模式
分銷模式的應用：
案例：
討論：
6、 銷售組織建設：
設計：
管理：
評價與激勵：
7、 銷售業(yè)務管理：
區(qū)域管理：
線路管理：
經銷商管理：
竄貨管理：
8、 促銷與生動化：
促銷分類及應用：
案例：
討論：
生動化的目的：
生動化標準：
案例：
1、 科學性與藝術性
2、 市場與銷售
3、 直銷與分銷
4、 競爭與合作
5、 4P的結合
6、 管理與服務
7、 消費者與渠道
8、 內部與外部
案例：
討論：
第二章、 什么是銷售管理？
1、 人與市場
2、 雙維度：營銷組合與消費者、競爭與消費者
案例：
討論：
第三章、 銷售管理流程
1、 市場走訪調查
內容：
程序：
報告及應用：
2、 市場細分選擇
消費者細分：
渠道及市場類型細分：
細分選擇與評估：
3、 產品組合的確定：
產品選擇：
產品組合：
4、 渠道價格的制定
價格：
價格體系：
討論：
5、 渠道與分銷模式
渠道：
什么是分銷：
現行幾大分銷模式
分銷模式的應用：
案例：
討論：
6、 銷售組織建設：
設計：
管理：
評價與激勵：
7、 銷售業(yè)務管理：
區(qū)域管理：
線路管理：
經銷商管理：
竄貨管理：
8、 促銷與生動化：
促銷分類及應用：
案例：
討論：
生動化的目的：
生動化標準：
案例：
講師簡介
譚長春 老師
曾就職于快速消費品行業(yè)四大第一品牌外資企業(yè)(統(tǒng)一、藍帶、華潤啤酒、可口可樂)。在食品飲料行業(yè)四個NO.1品牌國際大公司擔任中高層營銷及管理，在該行業(yè)已經浸泡了十一年。工作方向曾涉及銷售、品牌及市場、企業(yè)發(fā)展和管理、培訓等，為幾個國際大品牌產品的新品上市、品牌推廣、區(qū)域銷售和銷售發(fā)展作出較大貢獻。
快速消費品行業(yè)營銷及管理研究，包括：1、渠道研究：深度分銷研究及推廣、直銷研究及推廣、分銷協(xié)作研究及推廣、二三線市場研究及推廣、渠道沖突研究、渠道理論研究、車銷研究、渠道價值鏈研究、經銷商研究、2、啤酒行業(yè)研究：3、產品上市研究：4、戰(zhàn)略研究及推廣：快速消費品行業(yè)營銷及管理培訓，包括：1、 深度分銷及各種銷售模式的概念及推廣2、 高級渠道培訓：渠道戰(zhàn)略、渠道形勢、銷售發(fā)展、經銷商、3、 銷售管理、業(yè)務主管培訓4、 其它各種渠道培訓及銷售管理培訓
快速消費品行業(yè)營銷及管理研究，包括：1、渠道研究：深度分銷研究及推廣、直銷研究及推廣、分銷協(xié)作研究及推廣、二三線市場研究及推廣、渠道沖突研究、渠道理論研究、車銷研究、渠道價值鏈研究、經銷商研究、2、啤酒行業(yè)研究：3、產品上市研究：4、戰(zhàn)略研究及推廣：快速消費品行業(yè)營銷及管理培訓，包括：1、 深度分銷及各種銷售模式的概念及推廣2、 高級渠道培訓：渠道戰(zhàn)略、渠道形勢、銷售發(fā)展、經銷商、3、 銷售管理、業(yè)務主管培訓4、 其它各種渠道培訓及銷售管理培訓
課程對象
銷售總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理、渠道經理、市場部經理及資深代表
備 注
課程名稱：《如何執(zhí)行有效的銷售管理》
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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