一、經(jīng)銷商生存環(huán)境研究
1、現(xiàn)狀：英雄?/邊緣化/生存周期/面臨問(wèn)題及威脅
2、出路：加強(qiáng)及轉(zhuǎn)型

二、渠道價(jià)值鏈
1、 原理：
價(jià)值鏈原理及軟性價(jià)值鏈產(chǎn)生的效應(yīng)
2、利用價(jià)值鏈的有效作用及避免其副作用
1）如何利用價(jià)值鏈原理
2）如何避免價(jià)值鏈原理帶來(lái)的不利

三、經(jīng)銷商定位及能力提升：
1、定位
2、能力提升
3、與現(xiàn)實(shí)差距的解決思路

四、經(jīng)銷商的核心能力及培養(yǎng)：
1、核心能力
2、核心能力的培養(yǎng)

五、經(jīng)銷商與市場(chǎng)的關(guān)系：
1、 與市場(chǎng)的關(guān)系
2、 經(jīng)銷商如何適應(yīng)市場(chǎng)
3、 經(jīng)銷商如何來(lái)改造及引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展

六、經(jīng)銷商與上游企業(yè)及下游的分銷商和終端的關(guān)系：
1、 與企業(yè)的博弈關(guān)系和其它關(guān)系
2、 與分銷商及終端的關(guān)系
3、 經(jīng)銷商的位置及調(diào)整

七、經(jīng)銷商的內(nèi)部管理及提升：
1、 財(cái)務(wù)、供應(yīng)、庫(kù)存、營(yíng)銷、人力、配送等管理
2、 如何達(dá)成內(nèi)部提升的辦法及步驟
3、 案例探討

八、經(jīng)銷商的企業(yè)發(fā)展：
1、 企業(yè)品牌
2、 品牌代理
3、 生存方式詳解

九、企業(yè)渠道模式介紹

十、從企業(yè)角度看廠商關(guān)系