課程詳情

講師簡介

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  譚長春 老師

譚長春中國人民大學(xué)研究生，知名營銷專家及培訓(xùn)師，中國市場營銷總監(jiān)資格認(rèn)證考試特邀A級(jí)教授，“前沿講座”特聘講師，《銷售與市場》培訓(xùn)專家團(tuán)金牌講師；多家全球頂級(jí)企業(yè)及咨詢公司總監(jiān)；國內(nèi)首位戰(zhàn)略、營銷、咨詢、培訓(xùn)、管理、研究一體化指導(dǎo)師�！摆A銷”中國行首批特聘專家。為國內(nèi)及國際企業(yè)進(jìn)行營銷及管理培訓(xùn)達(dá)百場。

曾就業(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費(fèi)品企業(yè)及管理總部—可口可樂、紅牛飲料、藍(lán)帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)。長期擔(dān)任中高層營銷及管理關(guān)鍵職務(wù)如大區(qū)經(jīng)理、銷售發(fā)展總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等，在FMCG行業(yè)已經(jīng)浸泡了十多年，工作方向涉及到了銷售、品牌、市場、企業(yè)發(fā)展、管理、咨詢和培訓(xùn)等。
在北京區(qū)域，曾被業(yè)界稱為可口可樂“酷兒”之父，是可口可樂酷兒、雀巢茶、冰露水產(chǎn)品上市及推廣的主要負(fù)責(zé)人、銷售的主要決策人及執(zhí)行人。是可口可樂中國區(qū)域極少數(shù)的非碳酸飲料產(chǎn)品經(jīng)理之一；是可口可樂北京區(qū)域負(fù)責(zé)超三分之一銷量的大區(qū)經(jīng)理；管理過十大銷售區(qū)域及五個(gè)分支管理機(jī)構(gòu)。

現(xiàn)主要進(jìn)行企業(yè)營銷及戰(zhàn)略的研究、發(fā)展、推廣以及整合。目前主要關(guān)注于渠道、分銷模式、經(jīng)銷商、區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃及計(jì)劃、銷售費(fèi)用評(píng)估等多方面的研究；對(duì)FMCG行業(yè)的所有的渠道及分銷模式都已全面涉及和深入，并已進(jìn)行了全國性試點(diǎn)和推廣。將繼續(xù)關(guān)注于產(chǎn)品-渠道研究、促銷研究、價(jià)格體系研究和營銷整合、企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究。
是區(qū)域公司的營銷及管理咨詢顧問，長期進(jìn)行營銷一線的具體指導(dǎo)及理論灌輸。目前是是公司全國四十多家企業(yè)、十大區(qū)域公司、幾十家銷售公司營銷類培訓(xùn)的總教官，是公司首屆黃埔培訓(xùn)軍校首席培訓(xùn)師。曾進(jìn)行過長達(dá)三個(gè)月的公司全國范圍內(nèi)所有銷售中層、部分高層的營銷及管理系列培訓(xùn)，參加人數(shù)多達(dá)五百人，場數(shù)達(dá)到五十多場。

是國內(nèi)進(jìn)行營銷研究特別是渠道研究、推廣及培訓(xùn)的新銳力量。是“渠道軟性價(jià)值鏈論”、“渠道服務(wù)論”、“渠道沖突企業(yè)問題論”、“促銷原點(diǎn)論”、 “工作三重天論”、“深度分銷轉(zhuǎn)換理論”、“深度分銷分行業(yè)研究理論”、“產(chǎn)品—渠道理論”等各種營銷重要理論的提出者。
是國內(nèi)著名營銷類雜志及報(bào)刊如〈銷售與市場〉各版、〈環(huán)球企業(yè)家〉、〈銷售與管理〉、〈培訓(xùn)〉、〈營銷學(xué)苑〉、〈糖煙酒周刊〉、〈科技咨詢導(dǎo)報(bào)〉、〈財(cái)智〉、〈經(jīng)銷商〉、〈中國工業(yè)報(bào)〉、〈廠長經(jīng)理日?qǐng)?bào)〉、〈民營經(jīng)濟(jì)報(bào)〉等的特約撰稿人、特邀主持人及顧問。
是國內(nèi)諸多行業(yè)著名媒體如〈中國酒業(yè)〉、〈渠道制勝〉的特邀專家顧問。是國內(nèi)著名媒體如〈經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)〉、〈中國經(jīng)營報(bào)〉、〈環(huán)球企業(yè)家〉等重點(diǎn)采訪的營銷類人士。
是國內(nèi)十幾家著名的營銷及管理網(wǎng)站如中國營銷傳播網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)等的專家型撰稿人，長期而最大限度地促進(jìn)中國營銷思想、理論、實(shí)踐的發(fā)展。所有文章都曾被全國許多知名網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行過轉(zhuǎn)載。


在培訓(xùn)方面，是中國營銷第一刊《銷售與市場》培訓(xùn)版的封面推薦培訓(xùn)師（2005年第六期封面推介），中國市場營銷總監(jiān)資格認(rèn)證考試特邀教授，《銷售與市場》培訓(xùn)專家組十大專家之一。為國內(nèi)及國際企業(yè)進(jìn)行營銷及管理培訓(xùn)達(dá)百場。
培訓(xùn)課程涉及營銷及管理大部分內(nèi)容，特別是培訓(xùn)與各項(xiàng)營銷研究咨詢結(jié)合，相得益彰。如深度分銷的理論、導(dǎo)入、指導(dǎo)、轉(zhuǎn)型，渠道的現(xiàn)狀及發(fā)展研究，經(jīng)銷商生存研究，渠道沖突（包括竄貨）研究，價(jià)值鏈研究，二三線市場研究，區(qū)域戰(zhàn)略及規(guī)劃研究，銷售管理及發(fā)展研究，職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展研究，區(qū)域發(fā)展研究等等，使本人的培訓(xùn)極富感染力，極富現(xiàn)實(shí)可用性，極有針對(duì)性，極有前瞻性，具有絕對(duì)超前和絕對(duì)超值的含金量。
本人由于從事營銷多達(dá)十幾年，注意在培訓(xùn)過程中創(chuàng)新發(fā)展，已探索出一條獨(dú)到的培訓(xùn)方法—“問題啟發(fā)式互動(dòng)法”。在實(shí)踐中已被廣泛認(rèn)可。被認(rèn)為是：“理性的揮灑，實(shí)戰(zhàn)的凝聚，獨(dú)到而深入的觀點(diǎn)，教學(xué)一體的升華！”

課程對(duì)象

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銷售經(jīng)理、銷售主管

備    注

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課程名稱：銷售呈現(xiàn)技巧