中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
※ 了解企業(yè)如何獲取持久的成本優(yōu)勢
※ 學(xué)習(xí)企業(yè)如何使自己與對(duì)手相比標(biāo)歧立異
※ 學(xué)習(xí)企業(yè)如何選擇細(xì)分市場，以便通過企業(yè)的集聚戰(zhàn)略創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
※ 了解如何在相關(guān)產(chǎn)業(yè)中通過戰(zhàn)略協(xié)調(diào)以獲取競爭優(yōu)勢
※ 了解追求競爭過程中的不確定性有何影響
※ 學(xué)習(xí)企業(yè)如何保護(hù)其競爭地位
課程詳情
第一節(jié) 競爭優(yōu)勢的原則
一、價(jià)值鏈與競爭與優(yōu)勢
1、價(jià)值鏈
2、競爭范圍與價(jià)值鏈
3、價(jià)值鏈與組織結(jié)構(gòu)
二、成本優(yōu)勢
1、價(jià)值鏈與成本分析
2、成本行為
3、成本優(yōu)勢
4、戰(zhàn)略性成本分析步驟
三、差異化
1、差異化來源
2、差異化成本
3、買方價(jià)值與差異化
4、差異化戰(zhàn)略
5、差異化步驟
四、技術(shù)與競爭優(yōu)勢
1、技術(shù)和競爭
2、技術(shù)戰(zhàn)略
3、技術(shù)演進(jìn)
4、制定技術(shù)戰(zhàn)略
五、競爭對(duì)手選擇
1、競爭對(duì)手帶來的戰(zhàn)略好處
2、“好”競爭對(duì)手有哪些特征
3、影響競爭對(duì)手的模式
4、最佳市場結(jié)構(gòu)
5、選擇競爭對(duì)手時(shí)遇到的陷阱
第二節(jié) 產(chǎn) 業(yè) 的 競 爭
一、產(chǎn)業(yè)細(xì)分和競爭優(yōu)勢
1、產(chǎn)業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)
2、產(chǎn)業(yè)細(xì)分矩陣
3、產(chǎn)業(yè)細(xì)分和競爭優(yōu)勢
4、產(chǎn)業(yè)細(xì)分和產(chǎn)業(yè)界定
二、產(chǎn)業(yè)替代
1、辨識(shí)替代品
2、替代的經(jīng)濟(jì)性
3、替代威脅的變化
4、替代路線
5、替代的競爭戰(zhàn)略
第三節(jié) 競爭優(yōu)勢與企業(yè)成長戰(zhàn)略
一、業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)聯(lián)
1、橫向戰(zhàn)略的重要性與日俱增
2、業(yè)務(wù)單元間的關(guān)聯(lián)
3、有形關(guān)聯(lián)
4、無形關(guān)聯(lián)
5、競爭對(duì)手的關(guān)聯(lián)
二、橫向戰(zhàn)略
1、明確橫向戰(zhàn)略的必要性
2、關(guān)聯(lián)和多元化戰(zhàn)略
3、模向戰(zhàn)略中的陷阱
三、獲取關(guān)聯(lián)
1、獲取關(guān)聯(lián)的障礙
2、獲取關(guān)聯(lián)的組織機(jī)制
3、管理橫向組織
四、互補(bǔ)產(chǎn)品和競爭優(yōu)勢
1、控制互補(bǔ)產(chǎn)品
2、捆綁式經(jīng)營
3、交叉補(bǔ)貼
4、互補(bǔ)產(chǎn)品與競爭戰(zhàn)略
第四節(jié) 進(jìn)攻性和防御性競爭優(yōu)勢
一、產(chǎn)業(yè)情景和不確定條件下的競爭戰(zhàn)略
1、構(gòu)造產(chǎn)業(yè)情景
2、產(chǎn)業(yè)情景和競爭戰(zhàn)略
3、情景和規(guī)劃過程
二、防御戰(zhàn)略
1、進(jìn)入或重定位過程
2、防御策略
3、評(píng)價(jià)防御策略
4、防御戰(zhàn)略
三、進(jìn)攻產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先
1、進(jìn)攻領(lǐng)先者的條件
2、進(jìn)攻領(lǐng)先者的路線
3、領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的障礙
4、領(lǐng)先者脆弱的信號(hào)
5、進(jìn)攻領(lǐng)先者和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
一、價(jià)值鏈與競爭與優(yōu)勢
1、價(jià)值鏈
2、競爭范圍與價(jià)值鏈
3、價(jià)值鏈與組織結(jié)構(gòu)
二、成本優(yōu)勢
1、價(jià)值鏈與成本分析
2、成本行為
3、成本優(yōu)勢
4、戰(zhàn)略性成本分析步驟
三、差異化
1、差異化來源
2、差異化成本
3、買方價(jià)值與差異化
4、差異化戰(zhàn)略
5、差異化步驟
四、技術(shù)與競爭優(yōu)勢
1、技術(shù)和競爭
2、技術(shù)戰(zhàn)略
3、技術(shù)演進(jìn)
4、制定技術(shù)戰(zhàn)略
五、競爭對(duì)手選擇
1、競爭對(duì)手帶來的戰(zhàn)略好處
2、“好”競爭對(duì)手有哪些特征
3、影響競爭對(duì)手的模式
4、最佳市場結(jié)構(gòu)
5、選擇競爭對(duì)手時(shí)遇到的陷阱
第二節(jié) 產(chǎn) 業(yè) 的 競 爭
一、產(chǎn)業(yè)細(xì)分和競爭優(yōu)勢
1、產(chǎn)業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)
2、產(chǎn)業(yè)細(xì)分矩陣
3、產(chǎn)業(yè)細(xì)分和競爭優(yōu)勢
4、產(chǎn)業(yè)細(xì)分和產(chǎn)業(yè)界定
二、產(chǎn)業(yè)替代
1、辨識(shí)替代品
2、替代的經(jīng)濟(jì)性
3、替代威脅的變化
4、替代路線
5、替代的競爭戰(zhàn)略
第三節(jié) 競爭優(yōu)勢與企業(yè)成長戰(zhàn)略
一、業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)聯(lián)
1、橫向戰(zhàn)略的重要性與日俱增
2、業(yè)務(wù)單元間的關(guān)聯(lián)
3、有形關(guān)聯(lián)
4、無形關(guān)聯(lián)
5、競爭對(duì)手的關(guān)聯(lián)
二、橫向戰(zhàn)略
1、明確橫向戰(zhàn)略的必要性
2、關(guān)聯(lián)和多元化戰(zhàn)略
3、模向戰(zhàn)略中的陷阱
三、獲取關(guān)聯(lián)
1、獲取關(guān)聯(lián)的障礙
2、獲取關(guān)聯(lián)的組織機(jī)制
3、管理橫向組織
四、互補(bǔ)產(chǎn)品和競爭優(yōu)勢
1、控制互補(bǔ)產(chǎn)品
2、捆綁式經(jīng)營
3、交叉補(bǔ)貼
4、互補(bǔ)產(chǎn)品與競爭戰(zhàn)略
第四節(jié) 進(jìn)攻性和防御性競爭優(yōu)勢
一、產(chǎn)業(yè)情景和不確定條件下的競爭戰(zhàn)略
1、構(gòu)造產(chǎn)業(yè)情景
2、產(chǎn)業(yè)情景和競爭戰(zhàn)略
3、情景和規(guī)劃過程
二、防御戰(zhàn)略
1、進(jìn)入或重定位過程
2、防御策略
3、評(píng)價(jià)防御策略
4、防御戰(zhàn)略
三、進(jìn)攻產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先
1、進(jìn)攻領(lǐng)先者的條件
2、進(jìn)攻領(lǐng)先者的路線
3、領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的障礙
4、領(lǐng)先者脆弱的信號(hào)
5、進(jìn)攻領(lǐng)先者和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
講師簡介
羅鴻 老師
2004年中國十大培訓(xùn)師
中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會(huì)副主任委員
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)管理咨詢顧問
中國人力資源開發(fā)研究會(huì)會(huì)員
世界經(jīng)營管理研究院研究員
香港高級(jí)工商管理學(xué)院MBA
香港維多利亞工商管理學(xué)院特聘講師
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)理事
新加坡亞大管理培訓(xùn)中心高級(jí)講師
廣州市益策管理咨詢有限公司特聘講師
廣州市博融咨詢有限公司特聘講師
廣州金安源企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問師
佛山市易德管理咨詢有限公司高級(jí)講師
管理學(xué)碩士，國家注冊------高級(jí)經(jīng)營師、高級(jí)營銷師、高級(jí)人力資源管理師；曾任臺(tái)灣管理顧問公司（首席顧問師：生產(chǎn)運(yùn)作、流程再造、管理體系、人力資源）、世界五百強(qiáng)企業(yè)之一美國能源研究公司屬下ERC公司（生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)、常務(wù)副總裁）、香港中興企業(yè)控股集團(tuán)（行政人力資源總監(jiān)、集團(tuán)董事辦主任、副總經(jīng)理）擔(dān)任高層管理職務(wù)。具有近十年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的管理理論造詣，是資深的實(shí)戰(zhàn)型管理咨詢顧問、生產(chǎn)運(yùn)作管理實(shí)戰(zhàn)專家、人力資源管理實(shí)戰(zhàn)專家。為近三百家企業(yè)提供診斷式、咨詢式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)五百多場。
從事管理咨詢行業(yè)至今，先后為近兩百家中大型企業(yè)提供管理咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)，涉及到電子、家電、汽車、信息、通信、服裝、房地產(chǎn)、機(jī)械、能源等十多個(gè)行業(yè)。2003年之后開始在香港維多利亞工商管理學(xué)院、香港高級(jí)工商管理學(xué)院、新加坡亞大管理培訓(xùn)中心擔(dān)任特約客座教授，為MBA研究生、高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)班學(xué)員授課。以案例導(dǎo)入、系統(tǒng)講解、管理問題互動(dòng)討論、管理模擬演練、學(xué)員與老師對(duì)話交流模式得到了學(xué)員的好評(píng)。并多次接受中國人力資源開發(fā)網(wǎng)《管理@人》雜志的專家欄目采訪�！吧虘�(zhàn)名家”網(wǎng)營銷專家團(tuán)成員、八九點(diǎn)管理培訓(xùn)研究網(wǎng)培訓(xùn)顧問、中華培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師。
曾服務(wù)客戶：臺(tái)灣三希集團(tuán)、廣大科技、源興科技、中興企業(yè)、平安藥業(yè)、希恩衛(wèi)浴、張玲時(shí)裝、大同科技、臺(tái)達(dá)電子、科銘電器、百豐電子、七喜電腦、廣東電信、步步高科技、文洪電子、中國移動(dòng)、深圳華海賓館、深圳都之都大酒店、嘉逸國際大酒店、廣州御足堂休閑中心、中國聯(lián)通、三一重工、佛山力格模具、佛山良裕塑膠、華昌包裝、ABB、亞貝爾自動(dòng)化、唯康通信、廣東美的、科龍股份、廣州東方賓館、盛恒昌化工、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、天一網(wǎng)絡(luò)、弘民房地產(chǎn)、廣州新新公司、廣州拓璞電器、廣東中晨實(shí)業(yè)、廣州白云賓館、廣州遠(yuǎn)洋賓館、北方光電科技、富力地產(chǎn)、恒大集團(tuán)、啟城地產(chǎn)、華神集團(tuán)、德昌電機(jī)、五羊摩托、臺(tái)一銅業(yè)、聯(lián)眾不銹鋼、廣州本田、廣州風(fēng)神、神州化工、中國光大集團(tuán)、深圳發(fā)展銀行、天�。瘓F(tuán)）股份、廣東發(fā)展銀行、福建水泥股份、福建省青山紙業(yè)、長沙市商業(yè)銀行、浙江八達(dá)股份、廈門國際建設(shè)、廈門三圈益爾希、茂名眾和化塑、江蘇牧羊集團(tuán)、深圳東芝林實(shí)業(yè)、深圳帝光電子……..
擅長課程：組織創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展課程；中、高層管理實(shí)戰(zhàn)研修課程；人力資源管理實(shí)戰(zhàn)課程；生產(chǎn)運(yùn)作與管理實(shí)戰(zhàn)課程；
服務(wù)領(lǐng)域：
企業(yè)法人治理、組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)、企業(yè)危機(jī)咨詢、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢
企業(yè)文化咨詢、人力資源咨詢、運(yùn)管體系咨詢、管理機(jī)制咨詢
中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會(huì)副主任委員
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)管理咨詢顧問
中國人力資源開發(fā)研究會(huì)會(huì)員
世界經(jīng)營管理研究院研究員
香港高級(jí)工商管理學(xué)院MBA
香港維多利亞工商管理學(xué)院特聘講師
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)理事
新加坡亞大管理培訓(xùn)中心高級(jí)講師
廣州市益策管理咨詢有限公司特聘講師
廣州市博融咨詢有限公司特聘講師
廣州金安源企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問師
佛山市易德管理咨詢有限公司高級(jí)講師
管理學(xué)碩士，國家注冊------高級(jí)經(jīng)營師、高級(jí)營銷師、高級(jí)人力資源管理師；曾任臺(tái)灣管理顧問公司（首席顧問師：生產(chǎn)運(yùn)作、流程再造、管理體系、人力資源）、世界五百強(qiáng)企業(yè)之一美國能源研究公司屬下ERC公司（生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)、常務(wù)副總裁）、香港中興企業(yè)控股集團(tuán)（行政人力資源總監(jiān)、集團(tuán)董事辦主任、副總經(jīng)理）擔(dān)任高層管理職務(wù)。具有近十年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的管理理論造詣，是資深的實(shí)戰(zhàn)型管理咨詢顧問、生產(chǎn)運(yùn)作管理實(shí)戰(zhàn)專家、人力資源管理實(shí)戰(zhàn)專家。為近三百家企業(yè)提供診斷式、咨詢式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)五百多場。
從事管理咨詢行業(yè)至今，先后為近兩百家中大型企業(yè)提供管理咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)，涉及到電子、家電、汽車、信息、通信、服裝、房地產(chǎn)、機(jī)械、能源等十多個(gè)行業(yè)。2003年之后開始在香港維多利亞工商管理學(xué)院、香港高級(jí)工商管理學(xué)院、新加坡亞大管理培訓(xùn)中心擔(dān)任特約客座教授，為MBA研究生、高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)班學(xué)員授課。以案例導(dǎo)入、系統(tǒng)講解、管理問題互動(dòng)討論、管理模擬演練、學(xué)員與老師對(duì)話交流模式得到了學(xué)員的好評(píng)。并多次接受中國人力資源開發(fā)網(wǎng)《管理@人》雜志的專家欄目采訪�！吧虘�(zhàn)名家”網(wǎng)營銷專家團(tuán)成員、八九點(diǎn)管理培訓(xùn)研究網(wǎng)培訓(xùn)顧問、中華培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師。
曾服務(wù)客戶：臺(tái)灣三希集團(tuán)、廣大科技、源興科技、中興企業(yè)、平安藥業(yè)、希恩衛(wèi)浴、張玲時(shí)裝、大同科技、臺(tái)達(dá)電子、科銘電器、百豐電子、七喜電腦、廣東電信、步步高科技、文洪電子、中國移動(dòng)、深圳華海賓館、深圳都之都大酒店、嘉逸國際大酒店、廣州御足堂休閑中心、中國聯(lián)通、三一重工、佛山力格模具、佛山良裕塑膠、華昌包裝、ABB、亞貝爾自動(dòng)化、唯康通信、廣東美的、科龍股份、廣州東方賓館、盛恒昌化工、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、天一網(wǎng)絡(luò)、弘民房地產(chǎn)、廣州新新公司、廣州拓璞電器、廣東中晨實(shí)業(yè)、廣州白云賓館、廣州遠(yuǎn)洋賓館、北方光電科技、富力地產(chǎn)、恒大集團(tuán)、啟城地產(chǎn)、華神集團(tuán)、德昌電機(jī)、五羊摩托、臺(tái)一銅業(yè)、聯(lián)眾不銹鋼、廣州本田、廣州風(fēng)神、神州化工、中國光大集團(tuán)、深圳發(fā)展銀行、天�。瘓F(tuán)）股份、廣東發(fā)展銀行、福建水泥股份、福建省青山紙業(yè)、長沙市商業(yè)銀行、浙江八達(dá)股份、廈門國際建設(shè)、廈門三圈益爾希、茂名眾和化塑、江蘇牧羊集團(tuán)、深圳東芝林實(shí)業(yè)、深圳帝光電子……..
擅長課程：組織創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展課程；中、高層管理實(shí)戰(zhàn)研修課程；人力資源管理實(shí)戰(zhàn)課程；生產(chǎn)運(yùn)作與管理實(shí)戰(zhàn)課程；
服務(wù)領(lǐng)域：
企業(yè)法人治理、組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)、企業(yè)危機(jī)咨詢、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢
企業(yè)文化咨詢、人力資源咨詢、運(yùn)管體系咨詢、管理機(jī)制咨詢
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：競爭優(yōu)勢與企業(yè)成長
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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