中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
※ 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)
※ 掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路
※ 把握不同類型的銷售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求
※ 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體
※ 掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
※ 了解針對(duì)銷售人員的八種激勵(lì)技巧
※ 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作
課程詳情
一、銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問(wèn)題及分析
1、市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象
2、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
二、銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
1、銷售模式的核心分類
2、效能型及效率型管理模式
三、設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
1、銷售管理的核心
2、如何制定銷售目標(biāo)
四、市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
1、市場(chǎng)劃分的方式
2、工作的流程
3、組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
五、銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
1、“銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
2、“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
3、“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
六、銷售人員的甄選
1、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
2、面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)
七、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
1、銷售訓(xùn)練中常見的問(wèn)題
2、“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
八、銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
1、“四把鋼鉤”管理模式
2、銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
3、隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
九、管理表格的設(shè)計(jì)與推行
1、管理控制表格的要點(diǎn)
2、基礎(chǔ)管理表格
十、業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
1、業(yè)務(wù)代表的工作述職
2、業(yè)務(wù)代表的工作溝通
十一、四把鋼鉤的組合運(yùn)用
1、三種類型的銷售隊(duì)伍
2、有效控制的四個(gè)夾角
十二、如何從整體上評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)
1、銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素
2、銷售團(tuán)隊(duì)的潰散類型
3、銷售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
十三、銷售人員的在崗評(píng)價(jià)
1、三維度評(píng)價(jià)法
2、評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
十四、針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義
2、隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
3、銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
十五、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1、員工成長(zhǎng)的過(guò)程
2、激勵(lì)的原理與方法
十六、銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
1、案例分析
2、團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
3、經(jīng)理的角色定位
4、團(tuán)隊(duì)管理的原則
1、市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象
2、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
二、銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
1、銷售模式的核心分類
2、效能型及效率型管理模式
三、設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
1、銷售管理的核心
2、如何制定銷售目標(biāo)
四、市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
1、市場(chǎng)劃分的方式
2、工作的流程
3、組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
五、銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
1、“銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
2、“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
3、“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
六、銷售人員的甄選
1、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
2、面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)
七、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
1、銷售訓(xùn)練中常見的問(wèn)題
2、“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
八、銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
1、“四把鋼鉤”管理模式
2、銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
3、隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
九、管理表格的設(shè)計(jì)與推行
1、管理控制表格的要點(diǎn)
2、基礎(chǔ)管理表格
十、業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
1、業(yè)務(wù)代表的工作述職
2、業(yè)務(wù)代表的工作溝通
十一、四把鋼鉤的組合運(yùn)用
1、三種類型的銷售隊(duì)伍
2、有效控制的四個(gè)夾角
十二、如何從整體上評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)
1、銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素
2、銷售團(tuán)隊(duì)的潰散類型
3、銷售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
十三、銷售人員的在崗評(píng)價(jià)
1、三維度評(píng)價(jià)法
2、評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
十四、針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義
2、隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
3、銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
十五、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1、員工成長(zhǎng)的過(guò)程
2、激勵(lì)的原理與方法
十六、銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
1、案例分析
2、團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
3、經(jīng)理的角色定位
4、團(tuán)隊(duì)管理的原則
講師簡(jiǎn)介
羅鴻 老師
2004年中國(guó)十大培訓(xùn)師
中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會(huì)副主任委員
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)管理咨詢顧問(wèn)
中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)會(huì)員
世界經(jīng)營(yíng)管理研究院研究員
香港高級(jí)工商管理學(xué)院MBA
香港維多利亞工商管理學(xué)院特聘講師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)理事
新加坡亞大管理培訓(xùn)中心高級(jí)講師
廣州市益策管理咨詢有限公司特聘講師
廣州市博融咨詢有限公司特聘講師
廣州金安源企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)師
佛山市易德管理咨詢有限公司高級(jí)講師
管理學(xué)碩士，國(guó)家注冊(cè)------高級(jí)經(jīng)營(yíng)師、高級(jí)營(yíng)銷師、高級(jí)人力資源管理師；曾任臺(tái)灣管理顧問(wèn)公司（首席顧問(wèn)師：生產(chǎn)運(yùn)作、流程再造、管理體系、人力資源）、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一美國(guó)能源研究公司屬下ERC公司（生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)、常務(wù)副總裁）、香港中興企業(yè)控股集團(tuán)（行政人力資源總監(jiān)、集團(tuán)董事辦主任、副總經(jīng)理）擔(dān)任高層管理職務(wù)。具有近十年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的管理理論造詣，是資深的實(shí)戰(zhàn)型管理咨詢顧問(wèn)、生產(chǎn)運(yùn)作管理實(shí)戰(zhàn)專家、人力資源管理實(shí)戰(zhàn)專家。為近三百家企業(yè)提供診斷式、咨詢式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)五百多場(chǎng)。
從事管理咨詢行業(yè)至今，先后為近兩百家中大型企業(yè)提供管理咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)，涉及到電子、家電、汽車、信息、通信、服裝、房地產(chǎn)、機(jī)械、能源等十多個(gè)行業(yè)。2003年之后開始在香港維多利亞工商管理學(xué)院、香港高級(jí)工商管理學(xué)院、新加坡亞大管理培訓(xùn)中心擔(dān)任特約客座教授，為MBA研究生、高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)班學(xué)員授課。以案例導(dǎo)入、系統(tǒng)講解、管理問(wèn)題互動(dòng)討論、管理模擬演練、學(xué)員與老師對(duì)話交流模式得到了學(xué)員的好評(píng)。并多次接受中國(guó)人力資源開發(fā)網(wǎng)《管理@人》雜志的專家欄目采訪。“商戰(zhàn)名家”網(wǎng)營(yíng)銷專家團(tuán)成員、八九點(diǎn)管理培訓(xùn)研究網(wǎng)培訓(xùn)顧問(wèn)、中華培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師。
曾服務(wù)客戶：臺(tái)灣三希集團(tuán)、廣大科技、源興科技、中興企業(yè)、平安藥業(yè)、希恩衛(wèi)浴、張玲時(shí)裝、大同科技、臺(tái)達(dá)電子、科銘電器、百豐電子、七喜電腦、廣東電信、步步高科技、文洪電子、中國(guó)移動(dòng)、深圳華海賓館、深圳都之都大酒店、嘉逸國(guó)際大酒店、廣州御足堂休閑中心、中國(guó)聯(lián)通、三一重工、佛山力格模具、佛山良裕塑膠、華昌包裝、ABB、亞貝爾自動(dòng)化、唯康通信、廣東美的、科龍股份、廣州東方賓館、盛恒昌化工、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、天一網(wǎng)絡(luò)、弘民房地產(chǎn)、廣州新新公司、廣州拓璞電器、廣東中晨實(shí)業(yè)、廣州白云賓館、廣州遠(yuǎn)洋賓館、北方光電科技、富力地產(chǎn)、恒大集團(tuán)、啟城地產(chǎn)、華神集團(tuán)、德昌電機(jī)、五羊摩托、臺(tái)一銅業(yè)、聯(lián)眾不銹鋼、廣州本田、廣州風(fēng)神、神州化工、中國(guó)光大集團(tuán)、深圳發(fā)展銀行、天�。瘓F(tuán)）股份、廣東發(fā)展銀行、福建水泥股份、福建省青山紙業(yè)、長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行、浙江八達(dá)股份、廈門國(guó)際建設(shè)、廈門三圈益爾希、茂名眾和化塑、江蘇牧羊集團(tuán)、深圳東芝林實(shí)業(yè)、深圳帝光電子……..
擅長(zhǎng)課程：組織創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展課程；中、高層管理實(shí)戰(zhàn)研修課程；人力資源管理實(shí)戰(zhàn)課程；生產(chǎn)運(yùn)作與管理實(shí)戰(zhàn)課程；
服務(wù)領(lǐng)域：
企業(yè)法人治理、組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)、企業(yè)危機(jī)咨詢、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢
企業(yè)文化咨詢、人力資源咨詢、運(yùn)管體系咨詢、管理機(jī)制咨詢
中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會(huì)副主任委員
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)管理咨詢顧問(wèn)
中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)會(huì)員
世界經(jīng)營(yíng)管理研究院研究員
香港高級(jí)工商管理學(xué)院MBA
香港維多利亞工商管理學(xué)院特聘講師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)理事
新加坡亞大管理培訓(xùn)中心高級(jí)講師
廣州市益策管理咨詢有限公司特聘講師
廣州市博融咨詢有限公司特聘講師
廣州金安源企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)師
佛山市易德管理咨詢有限公司高級(jí)講師
管理學(xué)碩士，國(guó)家注冊(cè)------高級(jí)經(jīng)營(yíng)師、高級(jí)營(yíng)銷師、高級(jí)人力資源管理師；曾任臺(tái)灣管理顧問(wèn)公司（首席顧問(wèn)師：生產(chǎn)運(yùn)作、流程再造、管理體系、人力資源）、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一美國(guó)能源研究公司屬下ERC公司（生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)、常務(wù)副總裁）、香港中興企業(yè)控股集團(tuán)（行政人力資源總監(jiān)、集團(tuán)董事辦主任、副總經(jīng)理）擔(dān)任高層管理職務(wù)。具有近十年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的管理理論造詣，是資深的實(shí)戰(zhàn)型管理咨詢顧問(wèn)、生產(chǎn)運(yùn)作管理實(shí)戰(zhàn)專家、人力資源管理實(shí)戰(zhàn)專家。為近三百家企業(yè)提供診斷式、咨詢式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)五百多場(chǎng)。
從事管理咨詢行業(yè)至今，先后為近兩百家中大型企業(yè)提供管理咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)，涉及到電子、家電、汽車、信息、通信、服裝、房地產(chǎn)、機(jī)械、能源等十多個(gè)行業(yè)。2003年之后開始在香港維多利亞工商管理學(xué)院、香港高級(jí)工商管理學(xué)院、新加坡亞大管理培訓(xùn)中心擔(dān)任特約客座教授，為MBA研究生、高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)班學(xué)員授課。以案例導(dǎo)入、系統(tǒng)講解、管理問(wèn)題互動(dòng)討論、管理模擬演練、學(xué)員與老師對(duì)話交流模式得到了學(xué)員的好評(píng)。并多次接受中國(guó)人力資源開發(fā)網(wǎng)《管理@人》雜志的專家欄目采訪。“商戰(zhàn)名家”網(wǎng)營(yíng)銷專家團(tuán)成員、八九點(diǎn)管理培訓(xùn)研究網(wǎng)培訓(xùn)顧問(wèn)、中華培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師。
曾服務(wù)客戶：臺(tái)灣三希集團(tuán)、廣大科技、源興科技、中興企業(yè)、平安藥業(yè)、希恩衛(wèi)浴、張玲時(shí)裝、大同科技、臺(tái)達(dá)電子、科銘電器、百豐電子、七喜電腦、廣東電信、步步高科技、文洪電子、中國(guó)移動(dòng)、深圳華海賓館、深圳都之都大酒店、嘉逸國(guó)際大酒店、廣州御足堂休閑中心、中國(guó)聯(lián)通、三一重工、佛山力格模具、佛山良裕塑膠、華昌包裝、ABB、亞貝爾自動(dòng)化、唯康通信、廣東美的、科龍股份、廣州東方賓館、盛恒昌化工、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、天一網(wǎng)絡(luò)、弘民房地產(chǎn)、廣州新新公司、廣州拓璞電器、廣東中晨實(shí)業(yè)、廣州白云賓館、廣州遠(yuǎn)洋賓館、北方光電科技、富力地產(chǎn)、恒大集團(tuán)、啟城地產(chǎn)、華神集團(tuán)、德昌電機(jī)、五羊摩托、臺(tái)一銅業(yè)、聯(lián)眾不銹鋼、廣州本田、廣州風(fēng)神、神州化工、中國(guó)光大集團(tuán)、深圳發(fā)展銀行、天�。瘓F(tuán)）股份、廣東發(fā)展銀行、福建水泥股份、福建省青山紙業(yè)、長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行、浙江八達(dá)股份、廈門國(guó)際建設(shè)、廈門三圈益爾希、茂名眾和化塑、江蘇牧羊集團(tuán)、深圳東芝林實(shí)業(yè)、深圳帝光電子……..
擅長(zhǎng)課程：組織創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展課程；中、高層管理實(shí)戰(zhàn)研修課程；人力資源管理實(shí)戰(zhàn)課程；生產(chǎn)運(yùn)作與管理實(shí)戰(zhàn)課程；
服務(wù)領(lǐng)域：
企業(yè)法人治理、組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)、企業(yè)危機(jī)咨詢、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢
企業(yè)文化咨詢、人力資源咨詢、運(yùn)管體系咨詢、管理機(jī)制咨詢
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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