課程背景：
終端是企業(yè)競爭的的前沿陣地，但在實(shí)際的終端推廣中，大多數(shù)企業(yè)只注重終端銷量的提升，而忽視終端的品牌形象建設(shè)。系統(tǒng)、持續(xù)的終端建設(shè)，不但可以提高銷量，還可以提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的名利雙收。
銷量是眼前的果，品牌是樹上的花，銷量帶來的是眼前的利益，而品牌帶來的是未來持續(xù)的利益，對于許多成長型企業(yè)來說，要通過終端推廣來平衡好銷量和品牌的關(guān)系，不能一味的追求銷量而忽視終端品牌的建設(shè)。成長型企業(yè)的資源有限，通過資源聚焦于終端地面戰(zhàn)來提高銷量、創(chuàng)建品牌是最好的選擇，要善于在銷售中建立品牌。
如何在終端推廣中把握好銷量和品牌的平衡度呢？在做到銷量突破的條件下，還能實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升呢？
課程介紹及收益：
 課程將從理念的認(rèn)知、態(tài)度的轉(zhuǎn)變、個(gè)體的反思、案例的分享、能力的塑造、行為的應(yīng)用諸方面，循序漸進(jìn)，幫助管理人員掌握終端品牌塑造與管理的實(shí)用技能；
 掌握在在終端推廣中把握好銷量和品牌的平衡度；
 掌握在做到銷量突破的條件下，還能實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升的方法；
 了解終端營銷的主要問題及解決之道；
 掌握終端品牌塑造的關(guān)鍵點(diǎn)；
 學(xué)習(xí)打造一流的終端營銷團(tuán)隊(duì)的方法

課程特點(diǎn)：
 結(jié)構(gòu)完整內(nèi)容系統(tǒng)： 身為一名管理者，在終端品牌塑造與管理工作中應(yīng)做哪些事情？哪些該管？哪些該理？本課程首先讓管理者樹立管理正確認(rèn)知，將自己從紛繁瑣碎的事務(wù)性工作解放出來，學(xué)會系統(tǒng)掌握基本工具。
 老師將通過最新的案例，從全新的角度分析再現(xiàn)終端品牌塑造的全過程。
 培訓(xùn)方式生動(dòng)有趣：采用講師講授、案例研討、角色扮演、行動(dòng)計(jì)劃、情境模擬等多樣化的方式實(shí)施；
 培訓(xùn)成效現(xiàn)場轉(zhuǎn)化：結(jié)合企業(yè)調(diào)研問題診斷，為企業(yè)因終端品牌管理不當(dāng)問題導(dǎo)致企業(yè)效益下降、員工效率低下等問題給出解決措施，幫助企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)化培訓(xùn)效果。


培訓(xùn)對象：
• 培訓(xùn)對象：營銷總經(jīng)理、市場負(fù)責(zé)人、企業(yè)中高級管理人員
• 培訓(xùn)規(guī)模：30-60人
• 授課時(shí)間：2天（12小時(shí)）

課程大綱：
第一部分、品牌基本概念
1、 品牌基本概念、涵義
2、 什么是品牌的核心價(jià)值？
3、 塑造強(qiáng)勢品牌的先決條件
4、 終端與品牌的關(guān)系

第二部分、終端營銷價(jià)值的深度認(rèn)識
1、終端營銷的主要問題
2、終端營銷的限制條件
3、終端營銷的定義
4、終端深度營銷的五大要領(lǐng)
5、終端深度營銷的九種策略轉(zhuǎn)變
6、終端深度營銷突破策略的四步曲
7、終端深度營銷突圍的四種方法
8、終端深度營銷突圍的基本原則－－渠道創(chuàng)新

第三部分、終端關(guān)鍵業(yè)務(wù)
1、 深度認(rèn)知終端形象
 終端形象8個(gè)組成要素
 終端形象與客戶忠誠度之間的關(guān)系
 提升終端形象提高客戶的營銷策略
2、 銷售技巧與顧客心理
 專業(yè)銷售人員的姿態(tài)
 如何打開顧客的心扉
 顧客購買心理與銷售技巧
3、 促銷活動(dòng)要點(diǎn)
4、 價(jià)格與產(chǎn)品組合

第四部分、市場生動(dòng)化管理
1、 市場生動(dòng)化管理原則
2、 市場生動(dòng)化管理流程
3、 市場生動(dòng)化管理的一般技巧
4、 市場生動(dòng)化管理的檢查要求

第五部分、終端團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)
1、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)定義
2、 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙一線之隔
3、 建設(shè)管理銷售團(tuán)隊(duì)的5關(guān)節(jié)
4、 低成本激勵(lì)下屬10法