課程詳情
【本專題分為八個部分：
一 文化營銷； 二 口碑營銷；
三 合作營銷； 四 情感營銷；
五 借勢營銷； 六 讀心營銷；
七 破點營銷； 八 善變營銷�！�
一 文化營銷
（一） 什么叫文化營銷；
（二） 為什么文化營銷；
（三） 如何文化營銷;
A 寄托底蘊豐厚的主題內涵；（品牌主題）
B 追加真實可感的故事情節(jié)；（品牌故事）
C 引入匠心獨具的表現意境。（品牌意境）
（四） 歸納語
二 口碑營銷
（一）什么叫口碑營銷；
（二）為什么口碑營銷；
（三） 如何口碑營銷；
A 選定言必有中的口碑人物；
（著名人物）
B 設定風格迥異的口碑活動；
（個性活動）
C 做足心悅誠服的口碑功課。
（做足功課）
（四）歸納語
三 合作營銷
（一） 什么叫合作營銷；
（二） 為什么合作營銷；
（三） 如何合作營銷；
A 縱向牽手，捧寵“金花一朵”；
（以案例突出主題）
B 橫向合璧，奏響“龍鳳呈祥”；
（以案例突出主題）
C 縱橫聯袂，上演“五子登科”。
（以案例突出主題）
（四） 歸納語。
四 情感營銷
(一) 什么叫情感營銷；
（二） 為什么情感營銷；
（三） 如何情感營銷；
A 當客戶最幸�？鞓返臅r刻同喜同樂；（以案例突出主題）
B 當客戶最悲傷痛苦的時刻同悲同憂；（以案例突出主題）
C 當客戶最關鍵重要的時刻同調同感； （以案例突出主題）
（四）歸納語。
五 借勢營銷
（一） 什么叫借勢營銷；
（二） 為什么借勢營銷；
（三） 如何借勢營銷；
A 借樹開花，盛享產品百味香；（以案例突出主題）
B 借梯上樓，極盡經營千里目；（以案例突出主題）
C 借水行舟，揮別市場萬重山。（以案例突出主題）
（四） 歸納語
六 讀心營銷
（一） 什么叫讀心營銷；
（二）為什么讀心營銷；
（三） 如何讀心營銷；
A 以性而思，倚其所必盼；（以案例突出主題）
B 以心而形，布其所必歸；（以案例突出主題）
C 以欲而應，博其所必譽。（以案例突出主題）
（四） 歸納語
七 破點營銷；
（一） 什么叫破點營銷；
（二） 為什么破點營銷；
（三） 如何破點營銷；（以案例突出主題）
A 通觀全局，以年度區(qū)劃市場；（劃分“三級目標市場）
B 握指成拳，以決戰(zhàn)導致決勝；（決戰(zhàn)“三部曲”）
C 踩準節(jié)拍，以樣板拓寬份額。（打造“三大市場”）
（四） 歸納語。
八 善變營銷
（一） 什么叫善變營銷；
（二） 為什么善變營銷；
（三） 如何善變營銷；
A 金蟬脫殼，趨其所不意；
（以案例突出主題）
B 扮豬吃虎，攻其所不備；
（以案例突出主題）
C 聲東擊西，詐其所不及。
（以案例突出主題）
（四） 歸納語。
金鑰匙
一 文化營銷； 二 口碑營銷；
三 合作營銷； 四 情感營銷；
五 借勢營銷； 六 讀心營銷；
七 破點營銷； 八 善變營銷�！�
一 文化營銷
（一） 什么叫文化營銷；
（二） 為什么文化營銷；
（三） 如何文化營銷;
A 寄托底蘊豐厚的主題內涵；（品牌主題）
B 追加真實可感的故事情節(jié)；（品牌故事）
C 引入匠心獨具的表現意境。（品牌意境）
（四） 歸納語
二 口碑營銷
（一）什么叫口碑營銷；
（二）為什么口碑營銷；
（三） 如何口碑營銷；
A 選定言必有中的口碑人物；
（著名人物）
B 設定風格迥異的口碑活動；
（個性活動）
C 做足心悅誠服的口碑功課。
（做足功課）
（四）歸納語
三 合作營銷
（一） 什么叫合作營銷；
（二） 為什么合作營銷；
（三） 如何合作營銷；
A 縱向牽手，捧寵“金花一朵”；
（以案例突出主題）
B 橫向合璧，奏響“龍鳳呈祥”；
（以案例突出主題）
C 縱橫聯袂，上演“五子登科”。
（以案例突出主題）
（四） 歸納語。
四 情感營銷
(一) 什么叫情感營銷；
（二） 為什么情感營銷；
（三） 如何情感營銷；
A 當客戶最幸�？鞓返臅r刻同喜同樂；（以案例突出主題）
B 當客戶最悲傷痛苦的時刻同悲同憂；（以案例突出主題）
C 當客戶最關鍵重要的時刻同調同感； （以案例突出主題）
（四）歸納語。
五 借勢營銷
（一） 什么叫借勢營銷；
（二） 為什么借勢營銷；
（三） 如何借勢營銷；
A 借樹開花，盛享產品百味香；（以案例突出主題）
B 借梯上樓，極盡經營千里目；（以案例突出主題）
C 借水行舟，揮別市場萬重山。（以案例突出主題）
（四） 歸納語
六 讀心營銷
（一） 什么叫讀心營銷；
（二）為什么讀心營銷；
（三） 如何讀心營銷；
A 以性而思，倚其所必盼；（以案例突出主題）
B 以心而形，布其所必歸；（以案例突出主題）
C 以欲而應，博其所必譽。（以案例突出主題）
（四） 歸納語
七 破點營銷；
（一） 什么叫破點營銷；
（二） 為什么破點營銷；
（三） 如何破點營銷；（以案例突出主題）
A 通觀全局，以年度區(qū)劃市場；（劃分“三級目標市場）
B 握指成拳，以決戰(zhàn)導致決勝；（決戰(zhàn)“三部曲”）
C 踩準節(jié)拍，以樣板拓寬份額。（打造“三大市場”）
（四） 歸納語。
八 善變營銷
（一） 什么叫善變營銷；
（二） 為什么善變營銷；
（三） 如何善變營銷；
A 金蟬脫殼，趨其所不意；
（以案例突出主題）
B 扮豬吃虎，攻其所不備；
（以案例突出主題）
C 聲東擊西，詐其所不及。
（以案例突出主題）
（四） 歸納語。
金鑰匙
講師簡介
劉有法 老師
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。
【擅長領域：
A 善于為經理人團隊與營銷團隊專業(yè)化培訓；
B 善于營銷策劃與實施指導；
C 善于管理咨詢與實施指導。
【主講課程：
公開課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領導力。
內訓課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復購買率、如何提升品牌滲透率、如何強化團隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務談判……
【服務過的省級企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務過的地市級企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務過的職業(yè)經理人資格認證地區(qū)：
河南地區(qū)高級認證、江西地區(qū)高級認證、江蘇地區(qū)高級認證、甘肅地區(qū)高級認證、青海地區(qū)高級認證、廣西地區(qū)中高級認證、深圳地區(qū)高級認證、大連地區(qū)中高級認證……
【服務過的企業(yè)：
長城鋁業(yè)集團、雙匯食品集團、飛鶴乳業(yè)集團、金星啤酒集團、新鄉(xiāng)電力集團、駐馬店電力集團、北京中美醫(yī)療集團、桂林三金藥業(yè)集團、海恩醫(yī)藥集團、無錫喜洋洋餐飲集團、上海譽康保健連鎖、鄭州大學第二附屬醫(yī)院……
【服務機構報道與評價：
【附1——來自南昌的報道：
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學功底，豐富的實戰(zhàn)經驗,作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經理等企業(yè)領導的一致贊美�！�
（錄自“江西省國資委第五期高級職業(yè)經理人培訓認證”授課后的報道。）
【附2——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經理人資格認證培訓班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂，聯系實際，有理有據，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級職業(yè)經理人資格認證”授課后的報道。）
【附3——來自鄭州的報道：
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經是座無虛席……�！薄坝捎谥虚g不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內容�！�
（錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
【附4——來自北京集團企業(yè)內訓后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團中高層經理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓結束時企業(yè)贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧�！�
【經典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。
【擅長領域：
A 善于為經理人團隊與營銷團隊專業(yè)化培訓；
B 善于營銷策劃與實施指導；
C 善于管理咨詢與實施指導。
【主講課程：
公開課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領導力。
內訓課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復購買率、如何提升品牌滲透率、如何強化團隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務談判……
【服務過的省級企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務過的地市級企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務過的職業(yè)經理人資格認證地區(qū)：
河南地區(qū)高級認證、江西地區(qū)高級認證、江蘇地區(qū)高級認證、甘肅地區(qū)高級認證、青海地區(qū)高級認證、廣西地區(qū)中高級認證、深圳地區(qū)高級認證、大連地區(qū)中高級認證……
【服務過的企業(yè)：
長城鋁業(yè)集團、雙匯食品集團、飛鶴乳業(yè)集團、金星啤酒集團、新鄉(xiāng)電力集團、駐馬店電力集團、北京中美醫(yī)療集團、桂林三金藥業(yè)集團、海恩醫(yī)藥集團、無錫喜洋洋餐飲集團、上海譽康保健連鎖、鄭州大學第二附屬醫(yī)院……
【服務機構報道與評價：
【附1——來自南昌的報道：
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學功底，豐富的實戰(zhàn)經驗,作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經理等企業(yè)領導的一致贊美�！�
（錄自“江西省國資委第五期高級職業(yè)經理人培訓認證”授課后的報道。）
【附2——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經理人資格認證培訓班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂，聯系實際，有理有據，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級職業(yè)經理人資格認證”授課后的報道。）
【附3——來自鄭州的報道：
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經是座無虛席……�！薄坝捎谥虚g不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內容�！�
（錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
【附4——來自北京集團企業(yè)內訓后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團中高層經理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓結束時企業(yè)贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧�！�
【經典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
課程對象
備 注
課程名稱：企業(yè)營銷制勝之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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