中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是從培養(yǎng)一個(gè)銷售人才的艱辛到打造一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的難度，的確是多數(shù)企業(yè)的共識(shí)！你也許是企業(yè)的老總，也許是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的總監(jiān)；你也許是帶隊(duì)的銷售經(jīng)理，或是某產(chǎn)品、項(xiàng)目、區(qū)域經(jīng)理，你也許是銷售精英而被提升的銷售主管�？墒�，我們不得不面臨以下的思考！
為什么銷售團(tuán)隊(duì)成員的變化，總是讓人難以琢磨、難以把握？
為什么原本很看中的“銷售人才”表現(xiàn)的總是不盡人意？
為什么語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ)，到了下屬那里，都變成了耳旁風(fēng)？
為什么許多的銷售政策、管理措施，總有人抵觸？
為什么銷售方面的事總是計(jì)劃趕不上變化？
……
本課程是一名銷售精英轉(zhuǎn)型為成功銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)沉淀，具有實(shí)踐性的銷售隊(duì)伍打造和優(yōu)化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，并且在為眾多行業(yè)銷售經(jīng)理提供咨詢和輔導(dǎo)過(guò)程中打破了其思維的局限性，同時(shí)博采國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理論教材和精英讀本，形成了銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的特色課程——實(shí)用性（操作）+ 理論性（高度）+ 廣泛性（豐富）。
課程收益：
1、迅速增強(qiáng)銷售管理能力，在短期內(nèi)成為一位杰出的銷售經(jīng)理；
2、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員工作意愿，達(dá)到最佳銷售績(jī)效；
3、運(yùn)用系統(tǒng)解決問(wèn)題，確保銷售團(tuán)隊(duì)的工作士氣及績(jī)效；
4、落實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)過(guò)程，強(qiáng)化實(shí)地教導(dǎo)與督導(dǎo)部屬的工作能力；
5、靈活運(yùn)用溝通技巧，讓部屬的工作目標(biāo)更明確，激發(fā)整體的向心力；
課程詳情
一、 規(guī)劃系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)
1、發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)的問(wèn)題
2、分析銷售團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題
3、如何確立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
4、梳理關(guān)鍵業(yè)務(wù)與市場(chǎng)劃分
5、銷售團(tuán)隊(duì)崗位設(shè)計(jì)
二、銷售人員的選拔與構(gòu)成
1、事情的緣起法則
2、高效招聘銷售代表的秘訣
3、科學(xué)構(gòu)建與協(xié)調(diào)
4、如何面試應(yīng)聘銷售代表
5、如何恰當(dāng)匹配團(tuán)隊(duì)成員
三、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理
1、如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理控制
2、把握銷售團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn)
3、強(qiáng)化表格管理
4、經(jīng)營(yíng)你的銷售例會(huì)
5、安排隨訪觀察
6、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的有效溝通
四、銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)模式
1、什么是有意義的培訓(xùn)
2、加強(qiáng)入職強(qiáng)化培訓(xùn)
3、OFF-JT、OJT、SD三項(xiàng)運(yùn)用
4、GALPAC方式操作
5、如何樹(shù)立團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力
6、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同精神
五、銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
1、認(rèn)識(shí)銷售激勵(lì)金字塔
2、激勵(lì)基礎(chǔ)——信任
3、敬業(yè)度激勵(lì)管理
4、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)法來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員
5、通過(guò)職業(yè)發(fā)展來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員
6、激勵(lì)不同類型銷售人員
7、不同類型的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施
六、銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)追蹤與績(jī)效評(píng)估
1、團(tuán)隊(duì)績(jī)效計(jì)劃的制定
2、團(tuán)隊(duì)工作的評(píng)估
3、進(jìn)行業(yè)績(jī)追蹤
4、對(duì)銷售人員進(jìn)行在崗評(píng)價(jià)
5、改善團(tuán)隊(duì)績(jī)效
講師簡(jiǎn)介
孔慶奇 老師
從軍旅到商海，十余年市場(chǎng)行銷工作、六年企業(yè)培訓(xùn)、五年企業(yè)銷售管理工作。先后任產(chǎn)品推銷員、客戶代表、銷售訓(xùn)練師、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，及個(gè)人早期創(chuàng)辦的企業(yè)�？桌蠋熞恢睂Ｗ⒂阡N售與管理的實(shí)戰(zhàn)研究，在大量的企業(yè)和行業(yè)實(shí)際案例中沉淀了其簡(jiǎn)約而有深度的專業(yè)體系，并已取得不菲的應(yīng)用成果。目前擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師，數(shù)家經(jīng)營(yíng)管理研究學(xué)院研究員。在各類專業(yè)性期刊、行業(yè)性網(wǎng)站發(fā)表十余篇實(shí)戰(zhàn)性管理論文。
現(xiàn)任：品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員；上海社科院培訓(xùn)專家成員；國(guó)際人力資源開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)推薦知名講師；博銳管理在線專欄作者； 新華日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《培訓(xùn)雜志》注冊(cè)培訓(xùn)師
授課風(fēng)格: 激情演講+情景模擬訓(xùn)練;課程始終追求態(tài)度、知識(shí)、技巧同時(shí)著力的授課風(fēng)格；最具代表性的客戶評(píng)價(jià)為：“激情不煽情”和“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)效”！
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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