中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
1、正確理解商業(yè)模式在連鎖企業(yè)中的價(jià)值意義。
2、正確解析連鎖企業(yè)商業(yè)模式面臨的困境及為何要進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。
3、正確掌握連鎖企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法。
5、掌握連鎖企業(yè)商業(yè)模式的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
課程詳情
什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式與盈利模式是什么關(guān)系?
商業(yè)模式給連鎖企業(yè)帶來的是什么？
商業(yè)模式的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么？
連鎖企業(yè)如何進(jìn)行自己的商業(yè)模式創(chuàng)新？
連鎖企業(yè)商業(yè)模式有什么案例可借鑒與參考？有什么工具與方法？
、、、、、、
歡迎了解最新連鎖企業(yè)商業(yè)模式課程——《連鎖企業(yè)如何創(chuàng)立持續(xù)盈利的商業(yè)模式》
中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境越來越復(fù)雜，連鎖經(jīng)營(yíng)成為了主流商業(yè)模式、資本并購(gòu)頻繁出現(xiàn)、連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)化分工越來越明顯、國(guó)外品牌也開始發(fā)力，市場(chǎng)處于巨變前夜。
根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展歷史，結(jié)合國(guó)內(nèi)行業(yè)趨勢(shì)，本講座用大量數(shù)據(jù)、事實(shí)與案例證明連鎖行業(yè)分化與整合、洗牌迫在眉睫。
連鎖企業(yè)要在連鎖行業(yè)中要異軍突起，必須要建立起自己獨(dú)特的商業(yè)模式。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實(shí)質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)用。商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法論，是企業(yè)參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)，決定連鎖連鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來。
[課程形式與時(shí)間]
時(shí)間：1-2天
[課程特色]
本次課程聚焦“訓(xùn)練”，不僅關(guān)注對(duì)理念的更新和輸入，更強(qiáng)調(diào)學(xué)員在實(shí)踐中的技能應(yīng)用和提升。
課堂全程采用邊講解邊練習(xí)的學(xué)習(xí)形式，提升和加速學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用和吸收效果。
[課程大綱]
一、從連鎖經(jīng)營(yíng)失敗案例看連鎖企業(yè)面臨的困惑
1、從土掉渣連鎖失敗看連鎖企業(yè)老板心態(tài)浮躁
2、從八佰伴破產(chǎn)看連鎖企業(yè)定位的問題
3、從東方家園失敗看連鎖企業(yè)選址的重要性
4、從美國(guó)莫文斯百貨連鎖倒閉看連鎖的人才的作用
5、從藍(lán)霸退市看中國(guó)連鎖企業(yè)的生存環(huán)境
二、中國(guó)連鎖企業(yè)的生存環(huán)境分析
1、連鎖經(jīng)營(yíng)的基本概念及關(guān)鍵成功要素分析
2、中國(guó)連鎖發(fā)展史及未來趨勢(shì)分析
3、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的swot分析
4、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)容量分析
5、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的五力模型分析
6、連鎖企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析
三、連鎖企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本概念
1、連鎖企業(yè)商業(yè)模式、資本模式、管理模式三者的關(guān)系
案例：優(yōu)配
2、連鎖企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思考與行動(dòng)邏輯
案例：百世龍
3、連鎖企業(yè)盈利模式與商業(yè)模式的關(guān)系
案例：麥當(dāng)勞三級(jí)盈利模式、百麗類房地產(chǎn)盈利模式
4、連鎖商業(yè)模式的基本要素
案例：中國(guó)動(dòng)向
5、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
四、連鎖企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的類型
1、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合創(chuàng)新模式--平臺(tái)模式、網(wǎng)狀模式、寄生模式
案例分享：運(yùn)通卡、阿里巴巴、中石化加油站、百麗、建材1+5模式、愛爾三級(jí)連鎖、沃爾瑪惠選店、品牌中國(guó)、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)、都市菜園
2、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新模式--資源衍生模式、矩陣模式、生態(tài)模式
案例分享：同仁堂、彩云間、紅孩子、九陽、泰和、章光101、中石化加油站、建材1+5模式、愛爾三級(jí)連鎖、沃爾瑪惠選店、品牌中國(guó)、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)
3、消費(fèi)者互動(dòng)模式--免費(fèi)模式、開門模式、金字塔模式
案例分享：利樂、適之眠、公開課、宜家
五、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)途徑
1、跨國(guó)跨業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式的復(fù)制與創(chuàng)新
2、從合作伙伴與消費(fèi)者需求出發(fā)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
3、從連鎖經(jīng)營(yíng)中的問題出發(fā)進(jìn)行商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新
六、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新方式
1、從消費(fèi)者需求出發(fā)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：廣州555快保連鎖、名品世家連鎖、懶男人、王老吉
2、以持續(xù)、多層次盈利為核心進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：麥當(dāng)勞的小錢、中錢、大錢，中國(guó)水務(wù)
2、以降低成本為核心進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：新浪博客，超市自選，如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店、超女欄目
4、以建立可控的標(biāo)準(zhǔn)化體系為核心進(jìn)行商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新。
案例：真功夫、味千、泰和個(gè)性化解決方案
5、以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：百麗、國(guó)美、泰和、中國(guó)動(dòng)向、腦白金、北京出租車車坐套清洗公司
6、以系統(tǒng)性的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)與重組為手段進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、貝發(fā)
案例：戴爾直銷模式的柔性供應(yīng)鏈,群居價(jià)值鏈
七、連鎖企業(yè)構(gòu)建獨(dú)特商業(yè)模式的理論與工具
1、市場(chǎng)調(diào)研法—消費(fèi)者調(diào)查問卷、座談會(huì)、訪談
2、行動(dòng)學(xué)習(xí)法--頭腦風(fēng)暴法、六頂思考帽子、矩陣分析法、智慧墻、行動(dòng)學(xué)習(xí)法
案例：IBM、華潤(rùn)、西門子
3、長(zhǎng)尾理論
案例：尚品宅配
4、產(chǎn)消合一理
案例：好邦客
5、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)理論
案例：試衣網(wǎng)、佳美口腔、星巴克
6、網(wǎng)絡(luò)與軟件
案例：淘寶網(wǎng)
八、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的三種延伸方式
1、縱向延伸—案例：大自然地板、利樂
2、橫向延伸—案例：宏圖三胞、國(guó)美
3、綜合延伸—案例：中國(guó)郵政
商業(yè)模式給連鎖企業(yè)帶來的是什么？
商業(yè)模式的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么？
連鎖企業(yè)如何進(jìn)行自己的商業(yè)模式創(chuàng)新？
連鎖企業(yè)商業(yè)模式有什么案例可借鑒與參考？有什么工具與方法？
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歡迎了解最新連鎖企業(yè)商業(yè)模式課程——《連鎖企業(yè)如何創(chuàng)立持續(xù)盈利的商業(yè)模式》
中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境越來越復(fù)雜，連鎖經(jīng)營(yíng)成為了主流商業(yè)模式、資本并購(gòu)頻繁出現(xiàn)、連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)化分工越來越明顯、國(guó)外品牌也開始發(fā)力，市場(chǎng)處于巨變前夜。
根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展歷史，結(jié)合國(guó)內(nèi)行業(yè)趨勢(shì)，本講座用大量數(shù)據(jù)、事實(shí)與案例證明連鎖行業(yè)分化與整合、洗牌迫在眉睫。
連鎖企業(yè)要在連鎖行業(yè)中要異軍突起，必須要建立起自己獨(dú)特的商業(yè)模式。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實(shí)質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)用。商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法論，是企業(yè)參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)，決定連鎖連鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來。
[課程形式與時(shí)間]
時(shí)間：1-2天
[課程特色]
本次課程聚焦“訓(xùn)練”，不僅關(guān)注對(duì)理念的更新和輸入，更強(qiáng)調(diào)學(xué)員在實(shí)踐中的技能應(yīng)用和提升。
課堂全程采用邊講解邊練習(xí)的學(xué)習(xí)形式，提升和加速學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用和吸收效果。
[課程大綱]
一、從連鎖經(jīng)營(yíng)失敗案例看連鎖企業(yè)面臨的困惑
1、從土掉渣連鎖失敗看連鎖企業(yè)老板心態(tài)浮躁
2、從八佰伴破產(chǎn)看連鎖企業(yè)定位的問題
3、從東方家園失敗看連鎖企業(yè)選址的重要性
4、從美國(guó)莫文斯百貨連鎖倒閉看連鎖的人才的作用
5、從藍(lán)霸退市看中國(guó)連鎖企業(yè)的生存環(huán)境
二、中國(guó)連鎖企業(yè)的生存環(huán)境分析
1、連鎖經(jīng)營(yíng)的基本概念及關(guān)鍵成功要素分析
2、中國(guó)連鎖發(fā)展史及未來趨勢(shì)分析
3、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的swot分析
4、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)容量分析
5、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的五力模型分析
6、連鎖企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析
三、連鎖企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本概念
1、連鎖企業(yè)商業(yè)模式、資本模式、管理模式三者的關(guān)系
案例：優(yōu)配
2、連鎖企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思考與行動(dòng)邏輯
案例：百世龍
3、連鎖企業(yè)盈利模式與商業(yè)模式的關(guān)系
案例：麥當(dāng)勞三級(jí)盈利模式、百麗類房地產(chǎn)盈利模式
4、連鎖商業(yè)模式的基本要素
案例：中國(guó)動(dòng)向
5、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
四、連鎖企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的類型
1、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合創(chuàng)新模式--平臺(tái)模式、網(wǎng)狀模式、寄生模式
案例分享：運(yùn)通卡、阿里巴巴、中石化加油站、百麗、建材1+5模式、愛爾三級(jí)連鎖、沃爾瑪惠選店、品牌中國(guó)、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)、都市菜園
2、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新模式--資源衍生模式、矩陣模式、生態(tài)模式
案例分享：同仁堂、彩云間、紅孩子、九陽、泰和、章光101、中石化加油站、建材1+5模式、愛爾三級(jí)連鎖、沃爾瑪惠選店、品牌中國(guó)、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)
3、消費(fèi)者互動(dòng)模式--免費(fèi)模式、開門模式、金字塔模式
案例分享：利樂、適之眠、公開課、宜家
五、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)途徑
1、跨國(guó)跨業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式的復(fù)制與創(chuàng)新
2、從合作伙伴與消費(fèi)者需求出發(fā)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
3、從連鎖經(jīng)營(yíng)中的問題出發(fā)進(jìn)行商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新
六、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新方式
1、從消費(fèi)者需求出發(fā)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：廣州555快保連鎖、名品世家連鎖、懶男人、王老吉
2、以持續(xù)、多層次盈利為核心進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：麥當(dāng)勞的小錢、中錢、大錢，中國(guó)水務(wù)
2、以降低成本為核心進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：新浪博客，超市自選，如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店、超女欄目
4、以建立可控的標(biāo)準(zhǔn)化體系為核心進(jìn)行商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新。
案例：真功夫、味千、泰和個(gè)性化解決方案
5、以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：百麗、國(guó)美、泰和、中國(guó)動(dòng)向、腦白金、北京出租車車坐套清洗公司
6、以系統(tǒng)性的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)與重組為手段進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、貝發(fā)
案例：戴爾直銷模式的柔性供應(yīng)鏈,群居價(jià)值鏈
七、連鎖企業(yè)構(gòu)建獨(dú)特商業(yè)模式的理論與工具
1、市場(chǎng)調(diào)研法—消費(fèi)者調(diào)查問卷、座談會(huì)、訪談
2、行動(dòng)學(xué)習(xí)法--頭腦風(fēng)暴法、六頂思考帽子、矩陣分析法、智慧墻、行動(dòng)學(xué)習(xí)法
案例：IBM、華潤(rùn)、西門子
3、長(zhǎng)尾理論
案例：尚品宅配
4、產(chǎn)消合一理
案例：好邦客
5、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)理論
案例：試衣網(wǎng)、佳美口腔、星巴克
6、網(wǎng)絡(luò)與軟件
案例：淘寶網(wǎng)
八、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的三種延伸方式
1、縱向延伸—案例：大自然地板、利樂
2、橫向延伸—案例：宏圖三胞、國(guó)美
3、綜合延伸—案例：中國(guó)郵政
講師簡(jiǎn)介
李天 老師
【理論功底扎實(shí)】：
《商界評(píng)論》、《銷售與市場(chǎng)》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院研究員、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國(guó)行業(yè)著名導(dǎo)師”稱號(hào)。國(guó)內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際將企業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成營(yíng)銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費(fèi)銀行，路有多長(zhǎng)》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營(yíng)銷策劃實(shí)錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2006年8月期、《長(zhǎng)尾理論是把雙刃劍--“中國(guó)亞健康網(wǎng)”營(yíng)銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2006年10月期、《營(yíng)銷進(jìn)攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學(xué)館”--顛覆地板傳統(tǒng)營(yíng)銷》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2006年12月下旬刊、《細(xì)說聯(lián)營(yíng)體》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營(yíng)體的長(zhǎng)與短》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學(xué)”創(chuàng)新地板營(yíng)銷勢(shì)能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長(zhǎng)城電腦收購(gòu)冠捷股權(quán)，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場(chǎng)研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年2月下旬刊、《標(biāo)王地板武漢市場(chǎng)攻略詳解》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年8月號(hào)、《高爾夫營(yíng)銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國(guó)高爾夫管理》2006年9/10月號(hào)、《是誰把“特許經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時(shí)代》2007年第12月號(hào)、《以標(biāo)準(zhǔn)化決勝連鎖經(jīng)營(yíng)》刊登在2007年10月29日 《中國(guó)信息報(bào) 》流通消費(fèi)版、《會(huì)議營(yíng)銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計(jì)一百多萬字的論文發(fā)表在全國(guó)性財(cái)經(jīng)報(bào)刊。并有多篇論文獲全國(guó)大獎(jiǎng)。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營(yíng)、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場(chǎng)、服飾
【研究領(lǐng)域精深】：
培訓(xùn)體系建設(shè)、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營(yíng)銷創(chuàng)新、區(qū)域市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷。
【授課特色獨(dú)特】：
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢式培訓(xùn)模式+行動(dòng)學(xué)習(xí)”模式實(shí)際上是咨詢+培訓(xùn)+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點(diǎn)不在培訓(xùn)授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓(xùn)只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的導(dǎo)師，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲導(dǎo)師。咨詢式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場(chǎng)調(diào)研與指導(dǎo)企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”要以培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)需求、背景及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)、需要解決的問題為培訓(xùn)的輸入和起點(diǎn)，分為四個(gè)階段來實(shí)施和完成：
第一階段：項(xiàng)目調(diào)研階段：組建行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目咨詢顧問組，針對(duì)客戶的需求和目標(biāo)，針對(duì)客戶存在的問題，與客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地的訪談（含問卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過具有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實(shí)施行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的客戶高層確定行動(dòng)學(xué)習(xí)需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)課題與項(xiàng)目成員建議》
第二階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、屬于客戶的行動(dòng)學(xué)習(xí)方案、內(nèi)部的案例以及行動(dòng)學(xué)習(xí)使用的工具和方法，通過授課和輔導(dǎo)項(xiàng)目小組成員來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的教材與工具》
第三階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施：此階段為授課、輔導(dǎo)的方式指導(dǎo)企業(yè)的員工進(jìn)行行動(dòng)學(xué)習(xí)。
階段成果：行動(dòng)學(xué)習(xí)方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動(dòng)學(xué)習(xí)小組成員針對(duì)性地解決某一個(gè)方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導(dǎo)與行動(dòng)改變計(jì)劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導(dǎo)師對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)判與輔導(dǎo)，項(xiàng)目期間導(dǎo)師隨時(shí)接受行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目成員的電話、網(wǎng)絡(luò)等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)案例、角色模擬、管理游戲、行動(dòng)學(xué)習(xí)法等。
根據(jù)項(xiàng)目小組的情況，行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目將采用團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式，盡可能避免個(gè)人學(xué)習(xí)，即將劃定若干學(xué)習(xí)小組，利用小組的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)而不是單純的個(gè)人學(xué)習(xí)方式。
《商界評(píng)論》、《銷售與市場(chǎng)》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院研究員、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國(guó)行業(yè)著名導(dǎo)師”稱號(hào)。國(guó)內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際將企業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成營(yíng)銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費(fèi)銀行，路有多長(zhǎng)》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營(yíng)銷策劃實(shí)錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2006年8月期、《長(zhǎng)尾理論是把雙刃劍--“中國(guó)亞健康網(wǎng)”營(yíng)銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2006年10月期、《營(yíng)銷進(jìn)攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學(xué)館”--顛覆地板傳統(tǒng)營(yíng)銷》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2006年12月下旬刊、《細(xì)說聯(lián)營(yíng)體》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營(yíng)體的長(zhǎng)與短》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學(xué)”創(chuàng)新地板營(yíng)銷勢(shì)能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長(zhǎng)城電腦收購(gòu)冠捷股權(quán)，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場(chǎng)研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年2月下旬刊、《標(biāo)王地板武漢市場(chǎng)攻略詳解》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年8月號(hào)、《高爾夫營(yíng)銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國(guó)高爾夫管理》2006年9/10月號(hào)、《是誰把“特許經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時(shí)代》2007年第12月號(hào)、《以標(biāo)準(zhǔn)化決勝連鎖經(jīng)營(yíng)》刊登在2007年10月29日 《中國(guó)信息報(bào) 》流通消費(fèi)版、《會(huì)議營(yíng)銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計(jì)一百多萬字的論文發(fā)表在全國(guó)性財(cái)經(jīng)報(bào)刊。并有多篇論文獲全國(guó)大獎(jiǎng)。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營(yíng)、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場(chǎng)、服飾
【研究領(lǐng)域精深】：
培訓(xùn)體系建設(shè)、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營(yíng)銷創(chuàng)新、區(qū)域市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷。
【授課特色獨(dú)特】：
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢式培訓(xùn)模式+行動(dòng)學(xué)習(xí)”模式實(shí)際上是咨詢+培訓(xùn)+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點(diǎn)不在培訓(xùn)授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓(xùn)只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的導(dǎo)師，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲導(dǎo)師。咨詢式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場(chǎng)調(diào)研與指導(dǎo)企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”要以培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)需求、背景及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)、需要解決的問題為培訓(xùn)的輸入和起點(diǎn)，分為四個(gè)階段來實(shí)施和完成：
第一階段：項(xiàng)目調(diào)研階段：組建行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目咨詢顧問組，針對(duì)客戶的需求和目標(biāo)，針對(duì)客戶存在的問題，與客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地的訪談（含問卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過具有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實(shí)施行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的客戶高層確定行動(dòng)學(xué)習(xí)需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)課題與項(xiàng)目成員建議》
第二階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、屬于客戶的行動(dòng)學(xué)習(xí)方案、內(nèi)部的案例以及行動(dòng)學(xué)習(xí)使用的工具和方法，通過授課和輔導(dǎo)項(xiàng)目小組成員來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
階段成果：《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的教材與工具》
第三階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施：此階段為授課、輔導(dǎo)的方式指導(dǎo)企業(yè)的員工進(jìn)行行動(dòng)學(xué)習(xí)。
階段成果：行動(dòng)學(xué)習(xí)方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動(dòng)學(xué)習(xí)小組成員針對(duì)性地解決某一個(gè)方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導(dǎo)與行動(dòng)改變計(jì)劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導(dǎo)師對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)判與輔導(dǎo)，項(xiàng)目期間導(dǎo)師隨時(shí)接受行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目成員的電話、網(wǎng)絡(luò)等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)案例、角色模擬、管理游戲、行動(dòng)學(xué)習(xí)法等。
根據(jù)項(xiàng)目小組的情況，行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目將采用團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式，盡可能避免個(gè)人學(xué)習(xí)，即將劃定若干學(xué)習(xí)小組，利用小組的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)而不是單純的個(gè)人學(xué)習(xí)方式。
課程對(duì)象
連鎖企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、招商負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱：連鎖企業(yè)如何創(chuàng)建持續(xù)盈利的商業(yè)模式
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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