中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
·摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實(shí)效性的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)；認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略；
·掌握全面提升績(jī)效的系列營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用要素；通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)體悟變化、競(jìng)爭(zhēng)與合作。
課程詳情
第一單元 揭開(kāi)沉睡兩千年的“營(yíng)銷(xiāo)黑匣”：業(yè)績(jī)?cè)?
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺(tái)農(nóng)神廟”營(yíng)銷(xiāo)秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”
深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收——檢查你的銷(xiāo)售來(lái)源
第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢(shì)思考半徑
一、破除“偽營(yíng)銷(xiāo)”觀(guān)：兩個(gè)致命的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)
二、商場(chǎng)≠戰(zhàn)場(chǎng)：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
三、逆向業(yè)績(jī)飛行計(jì)劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優(yōu)勢(shì)：規(guī)避企業(yè)失敗的首因
工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
第三單元 最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
一、最優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)盈利公式：不可不知的年?duì)I業(yè)額公式
二、業(yè)務(wù)幾何增長(zhǎng)準(zhǔn)則：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
第四單元 十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略：成就極限業(yè)績(jī)坦途
一、確定“營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)靶”：尋找潛在客戶(hù)十法
二、亮出最犀利的營(yíng)銷(xiāo)武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客戶(hù)無(wú)法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
四、開(kāi)啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：獵犬計(jì)劃
五、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關(guān)系：競(jìng)爭(zhēng)→競(jìng)合→競(jìng)予
七、鑄造“營(yíng)銷(xiāo)基石”：領(lǐng)著客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之手
八、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”： 服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
九、發(fā)展“縱橫雙向”銷(xiāo)售模式：向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售
十、開(kāi)采“未被挖掘的金礦”：針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
工具：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、客戶(hù)推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)
第五單元 營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效“坦克模型”：無(wú)堅(jiān)不摧的業(yè)績(jī)地圖
一、掌控先機(jī)的“業(yè)績(jī)金履帶”：客戶(hù)心智
二、增值無(wú)限的“業(yè)績(jī)銀履帶”：意識(shí)創(chuàng)新
三、“業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
四、“業(yè)績(jī)支持輪”四大支點(diǎn)：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
綜論：“推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的CEO”十大鐵律
第六單元 終極績(jī)效真理：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
一、商業(yè)秘密�。骸皾撘�(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組合”大競(jìng)拍
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺(tái)農(nóng)神廟”營(yíng)銷(xiāo)秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”
深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收——檢查你的銷(xiāo)售來(lái)源
第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢(shì)思考半徑
一、破除“偽營(yíng)銷(xiāo)”觀(guān)：兩個(gè)致命的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)
二、商場(chǎng)≠戰(zhàn)場(chǎng)：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
三、逆向業(yè)績(jī)飛行計(jì)劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優(yōu)勢(shì)：規(guī)避企業(yè)失敗的首因
工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
第三單元 最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
一、最優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)盈利公式：不可不知的年?duì)I業(yè)額公式
二、業(yè)務(wù)幾何增長(zhǎng)準(zhǔn)則：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
第四單元 十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略：成就極限業(yè)績(jī)坦途
一、確定“營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)靶”：尋找潛在客戶(hù)十法
二、亮出最犀利的營(yíng)銷(xiāo)武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客戶(hù)無(wú)法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
四、開(kāi)啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：獵犬計(jì)劃
五、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關(guān)系：競(jìng)爭(zhēng)→競(jìng)合→競(jìng)予
七、鑄造“營(yíng)銷(xiāo)基石”：領(lǐng)著客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之手
八、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”： 服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
九、發(fā)展“縱橫雙向”銷(xiāo)售模式：向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售
十、開(kāi)采“未被挖掘的金礦”：針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
工具：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、客戶(hù)推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)
第五單元 營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效“坦克模型”：無(wú)堅(jiān)不摧的業(yè)績(jī)地圖
一、掌控先機(jī)的“業(yè)績(jī)金履帶”：客戶(hù)心智
二、增值無(wú)限的“業(yè)績(jī)銀履帶”：意識(shí)創(chuàng)新
三、“業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
四、“業(yè)績(jī)支持輪”四大支點(diǎn)：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
綜論：“推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的CEO”十大鐵律
第六單元 終極績(jī)效真理：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
一、商業(yè)秘密�。骸皾撘�(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組合”大競(jìng)拍
講師簡(jiǎn)介
司馬劍明 老師
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場(chǎng)教授” ；
“五極一體” （實(shí)踐＆研究＆分享＆激勵(lì)＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格委員會(huì)（ICQAC）高級(jí)資格培訓(xùn)師；
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）高級(jí)培訓(xùn)師；
第二屆“華人國(guó)際、亞洲、中國(guó)十大培訓(xùn)師評(píng)選”獲評(píng)“中國(guó)十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的快速突破與跨越成長(zhǎng)；
獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；
首創(chuàng)最具實(shí)戰(zhàn)啟迪性的模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大型沙盤(pán)；
〖研究專(zhuān)長(zhǎng)〗
締造極限績(jī)效的最優(yōu)化路徑與絕頂營(yíng)銷(xiāo)策略；
從平庸銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)邁向頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理精要；
親歷頂級(jí)品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)“科學(xué)化”提高銷(xiāo)售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自?xún)?nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵(lì)力；
專(zhuān)業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋?zhuān)判员磉_(dá)造就不可多得的一流臺(tái)風(fēng)；
互動(dòng)式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂(lè)極富培訓(xùn)個(gè)性化。
〖客戶(hù)評(píng)價(jià)〗
第一次見(jiàn)到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場(chǎng)授課，司馬老師不愧為名副其實(shí)的“加場(chǎng)教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級(jí)管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營(yíng)銷(xiāo)》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評(píng)！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營(yíng)銷(xiāo)管理》課程是影響力P-MBA滿(mǎn)意率最高（達(dá)100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者！無(wú)論銷(xiāo)售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請(qǐng)（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡(jiǎn)維光
第五次聽(tīng)完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽(tīng)完司馬老師實(shí)戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運(yùn)營(yíng)官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)的熱情積極、競(jìng)相參與的場(chǎng)面，令人感動(dòng)不已！
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時(shí)至我們企業(yè)講課時(shí)的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng) 李國(guó)成
“五極一體” （實(shí)踐＆研究＆分享＆激勵(lì)＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格委員會(huì)（ICQAC）高級(jí)資格培訓(xùn)師；
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）高級(jí)培訓(xùn)師；
第二屆“華人國(guó)際、亞洲、中國(guó)十大培訓(xùn)師評(píng)選”獲評(píng)“中國(guó)十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的快速突破與跨越成長(zhǎng)；
獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；
首創(chuàng)最具實(shí)戰(zhàn)啟迪性的模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大型沙盤(pán)；
〖研究專(zhuān)長(zhǎng)〗
締造極限績(jī)效的最優(yōu)化路徑與絕頂營(yíng)銷(xiāo)策略；
從平庸銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)邁向頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理精要；
親歷頂級(jí)品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)“科學(xué)化”提高銷(xiāo)售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自?xún)?nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵(lì)力；
專(zhuān)業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋?zhuān)判员磉_(dá)造就不可多得的一流臺(tái)風(fēng)；
互動(dòng)式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂(lè)極富培訓(xùn)個(gè)性化。
〖客戶(hù)評(píng)價(jià)〗
第一次見(jiàn)到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場(chǎng)授課，司馬老師不愧為名副其實(shí)的“加場(chǎng)教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級(jí)管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營(yíng)銷(xiāo)》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評(píng)！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營(yíng)銷(xiāo)管理》課程是影響力P-MBA滿(mǎn)意率最高（達(dá)100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者！無(wú)論銷(xiāo)售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請(qǐng)（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡(jiǎn)維光
第五次聽(tīng)完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽(tīng)完司馬老師實(shí)戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運(yùn)營(yíng)官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)的熱情積極、競(jìng)相參與的場(chǎng)面，令人感動(dòng)不已！
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時(shí)至我們企業(yè)講課時(shí)的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng) 李國(guó)成
課程對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等
備 注
課程名稱(chēng)：業(yè)績(jī)王朝——締造極限績(jī)效的絕頂營(yíng)銷(xiāo)策略
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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