中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
認(rèn)知成功銷(xiāo)售的核心要義；理解客戶(hù)心智模式、完善換位思考能力；
掌握“差異化”的系列銷(xiāo)售策略；學(xué)會(huì)應(yīng)用工具進(jìn)行銷(xiāo)售；全面提升實(shí)效管理能力。
課程詳情
第一單元 業(yè)績(jī)玄機(jī)——“銷(xiāo)售力”的根源
“后退一步”：重新審視業(yè)績(jī)關(guān)鍵
銷(xiāo)售績(jī)效黃金公式：能力×動(dòng)力
成就巔峰銷(xiāo)售的兩大終極法則
銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)力源泉的四種個(gè)性類(lèi)別
GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級(jí)銷(xiāo)售人員四大核心特質(zhì)
練習(xí)：2010年10項(xiàng)個(gè)人目標(biāo)設(shè)定
第二單元 換上客戶(hù)的腦袋——洞悉購(gòu)買(mǎi)心智
客戶(hù)共有的13個(gè)特性
注意“客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗體”
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：AIEDA模式
驅(qū)使人們購(gòu)買(mǎi)的七大影響力
實(shí)戰(zhàn)：天價(jià)產(chǎn)品的超級(jí)銷(xiāo)售
第三單元 競(jìng)爭(zhēng)王道——“脫離先例型”銷(xiāo)售策略
形象策略：開(kāi)發(fā)“魔力標(biāo)簽”
展示策略：最專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售姿勢(shì)
時(shí)間策略：“逆天候”法則
四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
五、人物策略：客戶(hù)“關(guān)鍵生活階段”
六、溝通策略：20種神奇的溝通方法
七、“大師級(jí)”策略：“永久記憶性”銷(xiāo)售
案例：把斧頭賣(mài)給美國(guó)總統(tǒng)
第四單元 致勝工具——“創(chuàng)造良機(jī)型”輔助策略
一、準(zhǔn)備工具：關(guān)鍵人員列表、客戶(hù)概況、參考案例、公司定位說(shuō)明
二、作戰(zhàn)工具：業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信函、權(quán)利人士信函、初步價(jià)值提案
三、服務(wù)工具：售后感謝信、客戶(hù)推薦系統(tǒng)、“麥凱66問(wèn)”客戶(hù)檔案
競(jìng)賽：《新80/20法則》競(jìng)技會(huì)
第五單元 持續(xù)修煉——銷(xiāo)售人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力
一、銷(xiāo)售巨星的“姿態(tài)指示儀”
二、超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”
三、長(zhǎng)期的銷(xiāo)售循環(huán)：“逆境商數(shù)”
頂尖銷(xiāo)售人員所依循的個(gè)人成長(zhǎng)途徑要點(diǎn)
洗禮：最后的“銷(xiāo)售絕招”！
“后退一步”：重新審視業(yè)績(jī)關(guān)鍵
銷(xiāo)售績(jī)效黃金公式：能力×動(dòng)力
成就巔峰銷(xiāo)售的兩大終極法則
銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)力源泉的四種個(gè)性類(lèi)別
GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級(jí)銷(xiāo)售人員四大核心特質(zhì)
練習(xí)：2010年10項(xiàng)個(gè)人目標(biāo)設(shè)定
第二單元 換上客戶(hù)的腦袋——洞悉購(gòu)買(mǎi)心智
客戶(hù)共有的13個(gè)特性
注意“客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗體”
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：AIEDA模式
驅(qū)使人們購(gòu)買(mǎi)的七大影響力
實(shí)戰(zhàn)：天價(jià)產(chǎn)品的超級(jí)銷(xiāo)售
第三單元 競(jìng)爭(zhēng)王道——“脫離先例型”銷(xiāo)售策略
形象策略：開(kāi)發(fā)“魔力標(biāo)簽”
展示策略：最專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售姿勢(shì)
時(shí)間策略：“逆天候”法則
四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
五、人物策略：客戶(hù)“關(guān)鍵生活階段”
六、溝通策略：20種神奇的溝通方法
七、“大師級(jí)”策略：“永久記憶性”銷(xiāo)售
案例：把斧頭賣(mài)給美國(guó)總統(tǒng)
第四單元 致勝工具——“創(chuàng)造良機(jī)型”輔助策略
一、準(zhǔn)備工具：關(guān)鍵人員列表、客戶(hù)概況、參考案例、公司定位說(shuō)明
二、作戰(zhàn)工具：業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信函、權(quán)利人士信函、初步價(jià)值提案
三、服務(wù)工具：售后感謝信、客戶(hù)推薦系統(tǒng)、“麥凱66問(wèn)”客戶(hù)檔案
競(jìng)賽：《新80/20法則》競(jìng)技會(huì)
第五單元 持續(xù)修煉——銷(xiāo)售人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力
一、銷(xiāo)售巨星的“姿態(tài)指示儀”
二、超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”
三、長(zhǎng)期的銷(xiāo)售循環(huán)：“逆境商數(shù)”
頂尖銷(xiāo)售人員所依循的個(gè)人成長(zhǎng)途徑要點(diǎn)
洗禮：最后的“銷(xiāo)售絕招”！
講師簡(jiǎn)介
司馬劍明 老師
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場(chǎng)教授” ；
“五極一體” （實(shí)踐＆研究＆分享＆激勵(lì)＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格委員會(huì)（ICQAC）高級(jí)資格培訓(xùn)師；
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）高級(jí)培訓(xùn)師；
第二屆“華人國(guó)際、亞洲、中國(guó)十大培訓(xùn)師評(píng)選”獲評(píng)“中國(guó)十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的快速突破與跨越成長(zhǎng)；
獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；
首創(chuàng)最具實(shí)戰(zhàn)啟迪性的模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大型沙盤(pán)；
〖研究專(zhuān)長(zhǎng)〗
締造極限績(jī)效的最優(yōu)化路徑與絕頂營(yíng)銷(xiāo)策略；
從平庸銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)邁向頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理精要；
親歷頂級(jí)品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)“科學(xué)化”提高銷(xiāo)售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自?xún)?nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵(lì)力；
專(zhuān)業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋?zhuān)判员磉_(dá)造就不可多得的一流臺(tái)風(fēng)；
互動(dòng)式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂(lè)極富培訓(xùn)個(gè)性化。
〖客戶(hù)評(píng)價(jià)〗
第一次見(jiàn)到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場(chǎng)授課，司馬老師不愧為名副其實(shí)的“加場(chǎng)教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級(jí)管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營(yíng)銷(xiāo)》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評(píng)！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營(yíng)銷(xiāo)管理》課程是影響力P-MBA滿(mǎn)意率最高（達(dá)100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者！無(wú)論銷(xiāo)售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請(qǐng)（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡(jiǎn)維光
第五次聽(tīng)完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽(tīng)完司馬老師實(shí)戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運(yùn)營(yíng)官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)的熱情積極、競(jìng)相參與的場(chǎng)面，令人感動(dòng)不已！
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時(shí)至我們企業(yè)講課時(shí)的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng) 李國(guó)成
“五極一體” （實(shí)踐＆研究＆分享＆激勵(lì)＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格委員會(huì)（ICQAC）高級(jí)資格培訓(xùn)師；
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）高級(jí)培訓(xùn)師；
第二屆“華人國(guó)際、亞洲、中國(guó)十大培訓(xùn)師評(píng)選”獲評(píng)“中國(guó)十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的快速突破與跨越成長(zhǎng)；
獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；
首創(chuàng)最具實(shí)戰(zhàn)啟迪性的模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大型沙盤(pán)；
〖研究專(zhuān)長(zhǎng)〗
締造極限績(jī)效的最優(yōu)化路徑與絕頂營(yíng)銷(xiāo)策略；
從平庸銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)邁向頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理精要；
親歷頂級(jí)品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)“科學(xué)化”提高銷(xiāo)售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自?xún)?nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵(lì)力；
專(zhuān)業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋?zhuān)判员磉_(dá)造就不可多得的一流臺(tái)風(fēng)；
互動(dòng)式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂(lè)極富培訓(xùn)個(gè)性化。
〖客戶(hù)評(píng)價(jià)〗
第一次見(jiàn)到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場(chǎng)授課，司馬老師不愧為名副其實(shí)的“加場(chǎng)教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級(jí)管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營(yíng)銷(xiāo)》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評(píng)！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營(yíng)銷(xiāo)管理》課程是影響力P-MBA滿(mǎn)意率最高（達(dá)100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者！無(wú)論銷(xiāo)售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請(qǐng)（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡(jiǎn)維光
第五次聽(tīng)完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽(tīng)完司馬老師實(shí)戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運(yùn)營(yíng)官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)的熱情積極、競(jìng)相參與的場(chǎng)面，令人感動(dòng)不已！
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時(shí)至我們企業(yè)講課時(shí)的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng) 李國(guó)成
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：業(yè) 績(jī) 扳 機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷(xiāo)售策略
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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