一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇
 供應(yīng)商尋寶圖
 供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分
 選擇供應(yīng)商的16個(gè)問號(hào)
 供應(yīng)商評(píng)審項(xiàng)目
 供應(yīng)商調(diào)查問卷（一）
 供應(yīng)商調(diào)查問卷（二）
 供應(yīng)商調(diào)查問卷（三）
 供應(yīng)商評(píng)審作業(yè)流程
 供應(yīng)商考評(píng)記分方法
 供應(yīng)商級(jí)別評(píng)審方法
 供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略
 采購(gòu)合約的結(jié)構(gòu)
 采購(gòu)合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定

二、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行跟單
 訂單排序的優(yōu)先原則
 案例分析：這些訂單該如何排序#
 訂單排序的ABC原則
 生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)能平衡原則
 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：如何安排產(chǎn)能平衡#
 生產(chǎn)周期與工藝流程原則
 生產(chǎn)計(jì)劃之日程基準(zhǔn)表
 如何管理備料和運(yùn)輸時(shí)間
 甘特圖在生產(chǎn)計(jì)劃中的運(yùn)用
 跟單管理的主要環(huán)節(jié)
 跟單的時(shí)間管理
 強(qiáng)勢(shì)介入控制點(diǎn)
 提前承諾過程督導(dǎo)
 生產(chǎn)進(jìn)度落后的對(duì)策

三、談判與議價(jià)技巧
 價(jià)格的種類
 信息收集技巧
 議價(jià)前的3個(gè)分析
 談判取勝的9條規(guī)律
 價(jià)格探底9招
 談判藝術(shù)的7個(gè)音階
 談判的邏輯策略
 情景模擬訓(xùn)練：如何運(yùn)用談判技巧＃

四、優(yōu)勢(shì)談判的11大秘訣
 開出高于預(yù)期的條件
 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
 學(xué)會(huì)感到意外
 鉗子策略
 絕對(duì)不要對(duì)雙方差價(jià)折中
 一定要索取回報(bào)
 白臉-黑臉策略
 讓對(duì)方首先表態(tài)
 裝傻為上策
 千萬不要讓對(duì)方起草合同
 一定要祝賀對(duì)