中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過對現(xiàn)代零售客戶貿(mào)易條件的逐一破解分析，提出專業(yè)的解決方案，高屋建瓴地進行前瞻性的預(yù)測，同時著重分析某些國際背景零售商的合同范本，加入大量的練習(xí)及案例分析，思路清晰，迅速提升對零售客戶的掌控能力。



課程詳情
 KA貿(mào)易條件介紹
基礎(chǔ)條款
主要條款
輔助條款
 貿(mào)易條件談判技巧
核心談判技巧
重要談判策略
 案例分析
Stage I-策略層面分析
Stage II-明確對方條件
Stage III-可行方案組合
 貿(mào)易條件準(zhǔn)備
A. 分析談判情況
B. 尋找可行方案
C. 優(yōu)化方案組合店內(nèi)促銷執(zhí)行與管理
 高效的店內(nèi)檢查


講師簡介
  孔雷 老師
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國）有限公司，歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎。

1997-1998年，在任全國客戶市場部經(jīng)理期間，孔雷開創(chuàng)了全國消費品行業(yè)“高效消費者回應(yīng)ECR與品類管理”的先河，把即使在發(fā)達國家也是最先進的零售、產(chǎn)品供應(yīng)和IT一體化解決方案經(jīng)過改造，引入中國，使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式，徹底形成了對競爭對手的戰(zhàn)略性，寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。此間，孔雷還獨自研發(fā)了用于ECR的銷售信息系統(tǒng)，此系統(tǒng)同時推廣到亞太區(qū)的其他許多國家�？桌紫壬墓ぷ鞑粌H被評價為寶潔中國歷史上最具突破性的成就，也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注，孔雷先生因此獲得1997年寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎和寶潔全球銷售精英大獎，是唯一兩次獲得全球精英大獎的寶潔經(jīng)理。

孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目。


課程對象
KA經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管


備    注
課程名稱：KA貿(mào)易條件管理


 

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