中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過對談判的概念、含義及內(nèi)容與方法的闡述，從交流的角度來分析談判在商務(wù)溝通中所處的環(huán)節(jié)與角色，幫助學(xué)員掌握談判的方法、技巧與步驟。



課程詳情
 零售談判概述
 零售談判類型
貿(mào)易條件與年度合同
產(chǎn)品賣入
促銷活動(人員)賣入
改善店內(nèi)要素表現(xiàn)
 了解談判者
 談判技能
掌握基本業(yè)務(wù)技能
基本溝通技巧回顧
利益銷售模式
處理異議技巧
解決談判分歧的基本技巧
生產(chǎn)商的談判應(yīng)對技巧
 零售貿(mào)易條件談判流程
明確策略
了解情況
準備談判
進行談判
回顧談判

【KA040】 現(xiàn)代零售物流管理基礎(chǔ)
課程背景
本課程針對生產(chǎn)商在現(xiàn)代零售渠道的物流管理中的主要問題：
 現(xiàn)代零售渠道的供應(yīng)鏈是怎么樣的？
 如何對現(xiàn)代零售渠道的物流進行管理？
 哪些因素是影響現(xiàn)代零售渠道的物流？
 如何配合零售商管理好現(xiàn)代零售渠道的物流？
課程收益
通過對現(xiàn)代零售渠道物流管理基礎(chǔ)的詳細闡述，為學(xué)員講述供應(yīng)鏈常識、庫存管理的基本概念和衡量指標(biāo)、優(yōu)化庫存配置的方法，并結(jié)合大量案例，使學(xué)員更加容易掌握。
課程對象
銷售部高層管理人員、相關(guān)協(xié)作部門管理人員、市場部高級管理人員
課程時間 1天
學(xué)員人數(shù) 30人以內(nèi)
課程內(nèi)容
 銷售物流分析的內(nèi)容與流程
 物流管理的目的
 供應(yīng)鏈常識
供應(yīng)鏈簡介
啤酒游戲
供應(yīng)鏈管理相關(guān)基本概念
 庫存管理衡量指標(biāo)
庫存數(shù)量指標(biāo)
庫存效率指標(biāo)
庫存效益指標(biāo)
客戶服務(wù)水平
 優(yōu)化庫存配置的方法
總庫存成本與基本庫存成本指標(biāo)
ABC庫存原理
 庫存管理業(yè)務(wù)邏輯
基本訂單生成機理
零售商訂單生成機理
SOI進銷存系統(tǒng)
 案例分析
【KA050】


講師簡介
  孔雷 老師
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國）有限公司，歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎。

1997-1998年，在任全國客戶市場部經(jīng)理期間，孔雷開創(chuàng)了全國消費品行業(yè)“高效消費者回應(yīng)ECR與品類管理”的先河，把即使在發(fā)達國家也是最先進的零售、產(chǎn)品供應(yīng)和IT一體化解決方案經(jīng)過改造，引入中國，使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式，徹底形成了對競爭對手的戰(zhàn)略性，寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。此間，孔雷還獨自研發(fā)了用于ECR的銷售信息系統(tǒng)，此系統(tǒng)同時推廣到亞太區(qū)的其他許多國家�？桌紫壬墓ぷ鞑粌H被評價為寶潔中國歷史上最具突破性的成就，也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注，孔雷先生因此獲得1997年寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎和寶潔全球銷售精英大獎，是唯一兩次獲得全球精英大獎的寶潔經(jīng)理。

孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目。


課程對象
KA銷售代表、KA執(zhí)行經(jīng)理、KA經(jīng)理


備    注
課程名稱：零售貿(mào)易談判


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://a10by9.cn