中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過對購物者的分析，向?qū)W員闡述一套以購物者為基礎(chǔ)的KA 管理模型，幫助學(xué)員提升終端零售客戶的管理能力。



課程詳情
 課程概述
生產(chǎn)商和零售商共同面對的挑戰(zhàn)
購物者滿意=ECR2
了解購物者
 以購物者為基礎(chǔ)的KA合作模型
 客戶現(xiàn)狀評估
定義客戶生意目標(biāo)
確定目標(biāo)購物者
確定客戶生意提升領(lǐng)域
確定品類機(jī)會
定義品類角色
 策略層面達(dá)成一致
 共同計(jì)劃制定
品類格局
分銷組合
貨架陳列
價(jià)格
商品廣告及促銷
 計(jì)劃執(zhí)行
 跟蹤與評估
對促銷/營銷活動/營銷事件的評估


講師簡介
  孔雷 老師
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國）有限公司，歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎(jiǎng)。

1997-1998年，在任全國客戶市場部經(jīng)理期間，孔雷開創(chuàng)了全國消費(fèi)品行業(yè)“高效消費(fèi)者回應(yīng)ECR與品類管理”的先河，把即使在發(fā)達(dá)國家也是最先進(jìn)的零售、產(chǎn)品供應(yīng)和IT一體化解決方案經(jīng)過改造，引入中國，使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式，徹底形成了對競爭對手的戰(zhàn)略性，寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。此間，孔雷還獨(dú)自研發(fā)了用于ECR的銷售信息系統(tǒng)，此系統(tǒng)同時(shí)推廣到亞太區(qū)的其他許多國家�？桌紫壬墓ぷ鞑粌H被評價(jià)為寶潔中國歷史上最具突破性的成就，也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注，孔雷先生因此獲得1997年寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎(jiǎng)和寶潔全球銷售精英大獎(jiǎng)，是唯一兩次獲得全球精英大獎(jiǎng)的寶潔經(jīng)理。

孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢項(xiàng)目。


課程對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、市場研究人員


備    注
課程名稱：購物者為基礎(chǔ)的KA管理


 

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