中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過對(duì)KA生意計(jì)劃與回顧的背景、業(yè)務(wù)內(nèi)容及相關(guān)技能的介紹與練習(xí)，幫助學(xué)員了解KA生意回顧中的知識(shí)，掌握生意回顧的分析工具和相關(guān)的技能，并掌握生意計(jì)劃制訂的方法。



課程詳情
 生意回顧的作用
 生意回顧的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)
零售商的業(yè)績(jī)衡量與需求
零售商的市場(chǎng)衡量指標(biāo)
反應(yīng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)的相關(guān)指標(biāo)
零售商貿(mào)易條件
財(cái)務(wù)指標(biāo)、物流指標(biāo)
 生意回顧的相關(guān)業(yè)務(wù)工具
 生意回顧的相關(guān)業(yè)務(wù)技能
 KA生意回顧
 KA生意計(jì)劃形式
 KA生意計(jì)劃內(nèi)容
市場(chǎng)情況回顧
生意機(jī)會(huì)分析及練習(xí)
客戶生意目標(biāo)設(shè)定
客戶生意策略設(shè)定及練習(xí)
行動(dòng)方案
實(shí)施時(shí)間表


講師簡(jiǎn)介
  孔雷 老師
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國(guó)）有限公司，歷任寶潔銷售部市場(chǎng)經(jīng)理，全國(guó)客戶市場(chǎng)部經(jīng)理，美國(guó)寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國(guó)）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級(jí)別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績(jī)，不僅是寶潔級(jí)別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎(jiǎng)。

1997-1998年，在任全國(guó)客戶市場(chǎng)部經(jīng)理期間，孔雷開創(chuàng)了全國(guó)消費(fèi)品行業(yè)“高效消費(fèi)者回應(yīng)ECR與品類管理”的先河，把即使在發(fā)達(dá)國(guó)家也是最先進(jìn)的零售、產(chǎn)品供應(yīng)和IT一體化解決方案經(jīng)過改造，引入中國(guó)，使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式，徹底形成了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略性，寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。此間，孔雷還獨(dú)自研發(fā)了用于ECR的銷售信息系統(tǒng)，此系統(tǒng)同時(shí)推廣到亞太區(qū)的其他許多國(guó)家�？桌紫壬墓ぷ鞑粌H被評(píng)價(jià)為寶潔中國(guó)歷史上最具突破性的成就，也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注，孔雷先生因此獲得1997年寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎(jiǎng)和寶潔全球銷售精英大獎(jiǎng)，是唯一兩次獲得全球精英大獎(jiǎng)的寶潔經(jīng)理。

孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識(shí)公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營(yíng)銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢項(xiàng)目。


課程對(duì)象
KA經(jīng)理、全國(guó)KA經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)


備    注
課程名稱：KA生意回顧與計(jì)劃


 

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