中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

培訓目標
通過對KA生意計劃與回顧的背景、業(yè)務內容及相關技能的介紹與練習，幫助學員了解KA生意回顧中的知識，掌握生意回顧的分析工具和相關的技能，并掌握生意計劃制訂的方法。



課程詳情
 生意回顧的作用
 生意回顧的相關業(yè)務知識
零售商的業(yè)績衡量與需求
零售商的市場衡量指標
反應產品在市場上表現(xiàn)的相關指標
零售商貿易條件
財務指標、物流指標
 生意回顧的相關業(yè)務工具
 生意回顧的相關業(yè)務技能
 KA生意回顧
 KA生意計劃形式
 KA生意計劃內容
市場情況回顧
生意機會分析及練習
客戶生意目標設定
客戶生意策略設定及練習
行動方案
實施時間表


講師簡介
  孔雷 老師
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國）有限公司，歷任寶潔銷售部市場經理，全國客戶市場部經理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎。

1997-1998年，在任全國客戶市場部經理期間，孔雷開創(chuàng)了全國消費品行業(yè)“高效消費者回應ECR與品類管理”的先河，把即使在發(fā)達國家也是最先進的零售、產品供應和IT一體化解決方案經過改造，引入中國，使寶潔公司在零售領域的管理大大地突破了原有的模式，徹底形成了對競爭對手的戰(zhàn)略性，寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。此間，孔雷還獨自研發(fā)了用于ECR的銷售信息系統(tǒng)，此系統(tǒng)同時推廣到亞太區(qū)的其他許多國家。孔雷先生的工作不僅被評價為寶潔中國歷史上最具突破性的成就，也引起了廣東相關行業(yè)媒體的廣泛關注，孔雷先生因此獲得1997年寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎和寶潔全球銷售精英大獎，是唯一兩次獲得全球精英大獎的寶潔經理。

孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務，并先后領導了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目。


課程對象
KA經理、全國KA經理、大區(qū)經理、銷售經理、銷售總監(jiān)


備    注
課程名稱：KA生意回顧與計劃


 

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