中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過對解決KA問題的九個(gè)工具的描述，幫助客戶提升KA管理能力。
課程詳情
處理零售管理的誤區(qū)
基本問題的解決工具
分析問題的角度
工具一：品類角度
工具二：市場角度
工具三：假設(shè)前提
分析問題的方法
工具四：高效對比
工具五：演繹問題
工具六：財(cái)務(wù)計(jì)算
解決問題的方法
工具七：概念銷售
工具八：相互承諾
工具九：面向高層
基本問題的解決工具
分析問題的角度
工具一：品類角度
工具二：市場角度
工具三：假設(shè)前提
分析問題的方法
工具四：高效對比
工具五：演繹問題
工具六：財(cái)務(wù)計(jì)算
解決問題的方法
工具七：概念銷售
工具八：相互承諾
工具九：面向高層
講師簡介
孔雷 老師
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國）有限公司，歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級(jí)別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級(jí)別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎(jiǎng)。
1997-1998年，在任全國客戶市場部經(jīng)理期間，孔雷開創(chuàng)了全國消費(fèi)品行業(yè)“高效消費(fèi)者回應(yīng)ECR與品類管理”的先河，把即使在發(fā)達(dá)國家也是最先進(jìn)的零售、產(chǎn)品供應(yīng)和IT一體化解決方案經(jīng)過改造，引入中國，使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式，徹底形成了對競爭對手的戰(zhàn)略性，寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。此間，孔雷還獨(dú)自研發(fā)了用于ECR的銷售信息系統(tǒng)，此系統(tǒng)同時(shí)推廣到亞太區(qū)的其他許多國家�？桌紫壬墓ぷ鞑粌H被評(píng)價(jià)為寶潔中國歷史上最具突破性的成就，也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注，孔雷先生因此獲得1997年寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎(jiǎng)和寶潔全球銷售精英大獎(jiǎng)，是唯一兩次獲得全球精英大獎(jiǎng)的寶潔經(jīng)理。
孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識(shí)公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢項(xiàng)目。
課程對象
銷售部高層管理人員、KA經(jīng)理、KA主管
備 注
課程名稱：解決KA問題的九個(gè)工具
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|