中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1. 掌握制定現(xiàn)代藥店的經(jīng)營(yíng)策略
2. 掌握自營(yíng)藥品的采購(gòu)、管理和銷(xiāo)售方法
3. 掌握店員的先進(jìn)管理方法



課程詳情

本課程的特點(diǎn)
采用親生經(jīng)歷的大量案例來(lái)講述現(xiàn)代藥店的經(jīng)營(yíng)管理,同時(shí)穿插一些引人入勝的經(jīng)典故事和游戲來(lái)啟發(fā)學(xué)員的思維,從中獲得深刻的啟示。
第一講 前言
¬——佛教故事:禪宗心印
——禪宗心印給我們的啟示)---頓悟
——新醫(yī)改后的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析
第二講 正確的經(jīng)營(yíng)理念是藥店生存之本
——故事:老太太買(mǎi)李子
——案例:兩個(gè)藥店的利潤(rùn)為何有天壤之別?
——孔子的觀點(diǎn)
——某先進(jìn)藥店的經(jīng)營(yíng)理念
——當(dāng)代藥店經(jīng)營(yíng)理念的改革思路
——案例:某連鎖藥店的改革成果
——游戲
——學(xué)員的感悟
第三講 正確的競(jìng)爭(zhēng)策略是藥店發(fā)展的方向
——案例:蘇龍藥店與龍頭老大的競(jìng)爭(zhēng)策略
——理念競(jìng)爭(zhēng)
——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
——價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
——品牌競(jìng)爭(zhēng)
——服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
——如何與醫(yī)院搶處方
第四講 先進(jìn)的服務(wù)戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)的法寶
——案例:大潤(rùn)發(fā)與家樂(lè)福
——佛教故事:佛祖救病僧
——當(dāng)代藥店的醫(yī)學(xué)服務(wù)
——當(dāng)代藥店的人情服務(wù)
——游戲
——學(xué)員的感悟
第五講 自營(yíng)品種的經(jīng)營(yíng)與管理是藥店的命根
——基本藥物目錄對(duì)藥店的影響
——案例:某藥店自營(yíng)藥品的數(shù)據(jù)分析
——自營(yíng)藥品的三個(gè)重要內(nèi)容
——案例:普森歐克
——案例:苦參凝膠
——聯(lián)合用藥的方法
——案例:某店員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹问莿e人的三倍
第六講 員工執(zhí)行力是藥店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵
——舞蹈:千手觀音為何獲得巨大成功
——故事:領(lǐng)舞者邰麗華
——?dú)v經(jīng)磨難 走向成功
——工作勤奮 事業(yè)執(zhí)著
——克服困難 積累知識(shí)
——超越平庸 選擇完美
——胸懷感恩 成就大業(yè)
——堅(jiān)持不懈 偉人感動(dòng)
——目光遠(yuǎn)大 超越眾生
——自動(dòng)自發(fā)地做事,同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任
——店長(zhǎng)的激勵(lì)
——店員的激勵(lì)
第七講 人際關(guān)系的五項(xiàng)修煉
——第一項(xiàng)修煉---溝通
——案例:先肯定,后否定
——第二項(xiàng)修煉---善解人意
——案例:站在對(duì)方的立場(chǎng)上看問(wèn)題
——第三項(xiàng)修煉---傾聽(tīng)
——案例:在傾聽(tīng)中獲得共同的觀點(diǎn)
——第四項(xiàng)修煉---贊賞
——案例:贊賞是世界上最好的禮物
——第五項(xiàng)修煉---投其所好
——案例:店員成為客戶的知心朋友
第八講 藥店經(jīng)營(yíng)中的六緣關(guān)系
——案例:與客戶的地緣關(guān)系
——案例:與客戶的趣緣關(guān)系
——案例:與客戶的育緣關(guān)系
——案例:與客戶的佛緣關(guān)系
——案例:與客戶的情緣關(guān)系
——案例:與客戶的業(yè)緣關(guān)系
——結(jié)束語(yǔ)


講師簡(jiǎn)介

  錢(qián)自勝 老師
 長(zhǎng)期從事教育工作,曾在上海交大等大學(xué)任職
 “關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”專家,品牌中國(guó)金譜獎(jiǎng)獲得者
 錢(qián)老師與李光斗、李踐等獲得2009中國(guó)十佳商戰(zhàn)名家(營(yíng)銷(xiāo)類(lèi))的稱號(hào)。
 曾擔(dān)任美國(guó)強(qiáng)生北方(16省市)大區(qū)經(jīng)理
 曾在美國(guó)寶麗萊公司、廣東樂(lè)百氏公司、美國(guó)豪頓管理顧問(wèn)公司等公司任市場(chǎng)經(jīng)理、集團(tuán)行政總監(jiān)和資深管理顧問(wèn)

【錢(qián)老師的文章】
曾經(jīng)在全球品牌網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)表過(guò)一百八十多篇經(jīng)營(yíng)管理文章,也受到有關(guān)報(bào)刊雜志如經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)的邀請(qǐng),發(fā)表過(guò)許多專題文章。特別是深刻剖析自身的銷(xiāo)售失敗案例和深刻反省自身的創(chuàng)業(yè)失敗案例,有兩萬(wàn)多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,幾百萬(wàn)人點(diǎn)擊,上千人做了積極的點(diǎn)評(píng),有十幾家雜志刊登這些文章,得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同。


【錢(qián)老師的榮譽(yù)】
由中國(guó)企業(yè)家雜志社、航美傳媒、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、分眾傳媒、品牌聯(lián)盟等單位主辦,由成思危和彭珮云兩位全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)任顧問(wèn)而設(shè)立的中國(guó)金譜獎(jiǎng),我與葉茂中、李光斗等在一起,獲2006-2007年度100位優(yōu)秀品牌專家入圍名單。
由商戰(zhàn)名家網(wǎng)和益策(中國(guó))學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起評(píng)選活動(dòng),有七千多人投了我的票,我與李光斗、李踐等獲得2009中國(guó)十佳商戰(zhàn)名家(營(yíng)銷(xiāo)類(lèi))的稱號(hào)。
【授課風(fēng)格與課程特色】
1、把跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和管理方法本土化,創(chuàng)造出一整套行之有效的醫(yī)藥企業(yè)改造系統(tǒng);2、長(zhǎng)期在第一線做調(diào)查研究,又有大學(xué)教師的理論功底,強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際和執(zhí)行力;
3、做企業(yè)培訓(xùn)或講座,案例多,經(jīng)驗(yàn)豐富,并能根據(jù)企業(yè)需求,及時(shí)編寫(xiě)課程。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:新醫(yī)改后,藥店如何擺脫經(jīng)營(yíng)困境



 

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