中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(a10by9.cn)
課程詳情
前言 新醫(yī)改后的醫(yī)院競爭環(huán)境
——公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)
——醫(yī)藥分開
——基本藥物目錄的實施
第一講 當代醫(yī)院的核心理念
——兩個企業(yè)精神的策劃案例
——當代醫(yī)院的經(jīng)營理念
——案例:把患者當親人
——美國強生的信條
¬——用傳統(tǒng)文化精髓建立當代的核心價值觀
——誠信經(jīng)營
——自我創(chuàng)新
——奉獻社會
——團隊合作
——組織學習
——利用一切場合宣傳自己的核心價值觀
——核心價值觀的巨大作用
——判斷全體醫(yī)務人員是非善惡的標準
——這個群體對事業(yè)和目標的認同
——在認同的基礎上形成對目標的追求
——形成一種共同的境界
——為打造醫(yī)院的核心競爭力打下思想基礎
——優(yōu)秀醫(yī)務人員的充分必要條件
——高尚的道德商數(shù)
——良好的情緒商數(shù)
——優(yōu)秀的學習能力
——細致的工作態(tài)度
——精湛的專業(yè)知識
第二講 人性的研究
我們必須時刻牢記:研究人性,尊重人性,利用人性是一切經(jīng)濟工作的根本立足點和出發(fā)點。
——佛洛依德的意識理論
——意識。一個個觀念、意象或情感流過,這種能夠被自己意識到的心理活動叫做意識。
——前意識。一些不愉快或痛苦的感覺、意念、回憶常被壓存在前意識這個層次。
——潛意識。一些本能沖動、被壓抑的欲望或生命力在不知不覺的潛在境界里發(fā)生。
——潛意識對人的影響
——馬斯洛的需要層次理論
——赫茲伯格的雙因素理論
——三個理論在醫(yī)務工作中的具體應用
第三講 當代醫(yī)院的競爭戰(zhàn)略
——競爭戰(zhàn)略的三大內(nèi)容
——總成本領先戰(zhàn)略
——差異化戰(zhàn)略
——集中化戰(zhàn)略
——總成本領先戰(zhàn)略
——人力資源的最新理論
——醫(yī)院降本減費的八大工具
——提高醫(yī)務人員的整體素質(zhì)
——改進藥品采購渠道
——案例:南京醫(yī)藥的藥方托管
——差異化服務戰(zhàn)略
——優(yōu)質(zhì)服務的重要性
——四種服務類型分析
——案例:大潤發(fā)如何與家樂福競爭
——案例:為什么縣城邊緣的小藥店生意紅火
——適當引進著名的醫(yī)生
——開發(fā)新的醫(yī)療項目
——案例:一個二甲醫(yī)院引進激光美容項目
——案例:某民營醫(yī)院實施患者的健康講座
——如何處理患者的抱怨和投訴
——患者投訴的內(nèi)容
——處理患者不滿的原則和技巧
第四講 當代醫(yī)院的品牌戰(zhàn)略
——公眾對醫(yī)院信任度的內(nèi)容
——品牌戰(zhàn)略的意義
——品牌戰(zhàn)略的基本原則
——品牌戰(zhàn)略的三要素
——醫(yī)院的CIS
——整合營銷傳播
第五講 當代醫(yī)院的知識管理
——案例:上帝的忠告
——知識的重要性
——知識管理的含義
——知識管理的重點
——學習型組織的文化特征
——實施知識管理的價值
——案例:某醫(yī)院如何實施知識管理
——打造醫(yī)院的核心競爭力
第六講 醫(yī)務人員的執(zhí)行力
——執(zhí)行力三原則
——千手觀音的故事
——舞蹈,千手觀音給我們的啟示
——歷經(jīng)磨難 走向成功
——工作勤奮 事業(yè)執(zhí)著
——克服困難 積累知識
——超越平庸 選擇完美
——胸懷感恩 成就大業(yè)
——堅持不懈 偉人感動
——眼光遠大 超越眾生
——結束語
講師簡介
錢自勝 老師
長期從事教育工作,曾在上海交大等大學任職
“關系營銷”專家,品牌中國金譜獎獲得者
錢老師與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰(zhàn)名家(營銷類)的稱號。
曾擔任美國強生北方(16省市)大區(qū)經(jīng)理
曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國豪頓管理顧問公司等公司任市場經(jīng)理、集團行政總監(jiān)和資深管理顧問
【錢老師的文章】
曾經(jīng)在全球品牌網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)表過一百八十多篇經(jīng)營管理文章,也受到有關報刊雜志如經(jīng)濟日報、銷售與市場、中國醫(yī)藥報的邀請,發(fā)表過許多專題文章。特別是深刻剖析自身的銷售失敗案例和深刻反省自身的創(chuàng)業(yè)失敗案例,有兩萬多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,幾百萬人點擊,上千人做了積極的點評,有十幾家雜志刊登這些文章,得到社會的廣泛認同。
【錢老師的榮譽】
由中國企業(yè)家雜志社、航美傳媒、第一財經(jīng)日報、分眾傳媒、品牌聯(lián)盟等單位主辦,由成思危和彭珮云兩位全國人大常委會副委員長任顧問而設立的中國金譜獎,我與葉茂中、李光斗等在一起,獲2006-2007年度100位優(yōu)秀品牌專家入圍名單。
由商戰(zhàn)名家網(wǎng)和益策(中國)學習管理機構聯(lián)合發(fā)起評選活動,有七千多人投了我的票,我與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰(zhàn)名家(營銷類)的稱號。
【授課風格與課程特色】
1、把跨國企業(yè)的經(jīng)營理念和管理方法本土化,創(chuàng)造出一整套行之有效的醫(yī)藥企業(yè)改造系統(tǒng);2、長期在第一線做調(diào)查研究,又有大學教師的理論功底,強調(diào)理論聯(lián)系實際和執(zhí)行力;
3、做企業(yè)培訓或講座,案例多,經(jīng)驗豐富,并能根據(jù)企業(yè)需求,及時編寫課程。
課程對象
備 注
課程名稱:新形勢下醫(yī)院的制勝之道——如何打造當代醫(yī)院的核心競爭力