中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標
全腦銷售”課程被世界范圍內(nèi)公認培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng)，同名書籍一經(jīng)推出迅速紅遍 全球,被翻譯成26種語言，這被認為是銷售領(lǐng)域的一次革命。“全腦銷售”是一種結(jié)合心理 學(xué)，生理學(xué)，溝通學(xué)及神經(jīng)語言學(xué)等領(lǐng)域最新成果的“思維型”銷售培訓(xùn)課程。 “全腦銷售”最神奇之處在于，它能教您使用腦力技巧，帶您進入客戶的腦海與思維，讓 您了解客戶的所思所想�！叭X銷售”中文課程將提供給學(xué)員珍貴的工具，如思維導(dǎo)圖軟 件等。
課程效益
◎ 改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
◎ 掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運用大量的訊息
◎ 能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達到雙贏局面.
◎ 掌握銷售演練要點,提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果.
課程詳情
模塊一、 如何成為銷售天才
• 學(xué)習(xí)洞察客戶的思維。
• 成為銷售天才的12種智能。
• 發(fā)現(xiàn)你的銷售智能(60個問題測試)。
• 持續(xù)跟蹤與改進銷售智能。
模塊二 、發(fā)展你的銷售天才
• 100種發(fā)展你的銷售天才的方法。
• 12個練習(xí)(不同類型的銷售智能)。
• 100天日記(如何使用)。
• 如何跟蹤你的得分和進步。
模塊三 、銷售中的記憶
• 2個關(guān)于記憶的試驗。
• 銷售中的記憶暗示
• 了解腦力銷售的結(jié)構(gòu)圖
• 如何讓你的客戶留下長久的影響。
• 客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R。
模塊四、完全腦力圖片銷售
• 了解完整的銷售循環(huán)圖。
• 完整銷售循環(huán)圖的6個部分。
• 對循環(huán)部分的準備。
• 客戶“首頁”的重要性。
• 創(chuàng)造性地達到“首頁”。
• 關(guān)于創(chuàng)造性思考的2個試驗。
模塊五、銷售—腦與腦的互動
• 建立記憶所有客戶信息的思維流程。
• 讓你永不遺忘的DWM戰(zhàn)略.
• 銷售中的5P戰(zhàn)略.
• “讓拒絕永不存在”的秘訣
模塊六、運用腦力思維主導(dǎo)客戶
• 如何讓客戶主動說出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處。
• 如何激發(fā)客戶的情緒狀態(tài)
• 讓客戶在銷售進程中扮演積極主動的角色
• 加速客戶決策進程的策略.
模塊七、自我超越
• 學(xué)習(xí)在銷售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。
• 向世界頂尖的銷售流程學(xué)習(xí)。
• 銷售天才的12個特性以及解釋。
• 對銷售天才12個特性的研究。
• 怎樣把這12種特性融入你的生活。
• 學(xué)習(xí)洞察客戶的思維。
• 成為銷售天才的12種智能。
• 發(fā)現(xiàn)你的銷售智能(60個問題測試)。
• 持續(xù)跟蹤與改進銷售智能。
模塊二 、發(fā)展你的銷售天才
• 100種發(fā)展你的銷售天才的方法。
• 12個練習(xí)(不同類型的銷售智能)。
• 100天日記(如何使用)。
• 如何跟蹤你的得分和進步。
模塊三 、銷售中的記憶
• 2個關(guān)于記憶的試驗。
• 銷售中的記憶暗示
• 了解腦力銷售的結(jié)構(gòu)圖
• 如何讓你的客戶留下長久的影響。
• 客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R。
模塊四、完全腦力圖片銷售
• 了解完整的銷售循環(huán)圖。
• 完整銷售循環(huán)圖的6個部分。
• 對循環(huán)部分的準備。
• 客戶“首頁”的重要性。
• 創(chuàng)造性地達到“首頁”。
• 關(guān)于創(chuàng)造性思考的2個試驗。
模塊五、銷售—腦與腦的互動
• 建立記憶所有客戶信息的思維流程。
• 讓你永不遺忘的DWM戰(zhàn)略.
• 銷售中的5P戰(zhàn)略.
• “讓拒絕永不存在”的秘訣
模塊六、運用腦力思維主導(dǎo)客戶
• 如何讓客戶主動說出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處。
• 如何激發(fā)客戶的情緒狀態(tài)
• 讓客戶在銷售進程中扮演積極主動的角色
• 加速客戶決策進程的策略.
模塊七、自我超越
• 學(xué)習(xí)在銷售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。
• 向世界頂尖的銷售流程學(xué)習(xí)。
• 銷售天才的12個特性以及解釋。
• 對銷售天才12個特性的研究。
• 怎樣把這12種特性融入你的生活。
講師簡介
朱彥澤 老師
瑞士管理中央大學(xué)（SMC）管理哲學(xué)博士
科特勒營銷教練學(xué)院高級顧問
著名地產(chǎn)項目策劃人（2007年杭州“天都國際小丑嘉年華”策劃人之一）
CELEMI認證沙盤模擬課程講師
美國ZFORCE沙盤首席授權(quán)講師
朱彥澤博士課程充滿風(fēng)趣，擅長將課程中最困難的東西抽絲剝繭般解釋給學(xué)員聽，還讓他們聽的津津有味。作為一位培訓(xùn)者，朱老師認為培訓(xùn)目標不僅是“知道”，而是要“會做”，為課程配套了教練式的工具，讓學(xué)員學(xué)以致用。作為一位演講者，朱老師認為課堂就是舞臺，將自己對表演的愛好充分施展在講臺上，課程熱情幽默、發(fā)人深思。
朱彥澤先生的經(jīng)歷：
11年專業(yè)公司的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、6年的項目管理及事件營銷經(jīng)驗、5年的沙盤模擬授課經(jīng)驗、4年的公共關(guān)系研究經(jīng)驗。作為國內(nèi)最早接觸沙盤模擬課程的專業(yè)人士，朱老師曾為多個企業(yè)設(shè)計了專屬的沙盤模擬系統(tǒng)。
朱彥澤博士是建筑及房地產(chǎn)行業(yè)的專家，并多有建樹，2009年開發(fā)的《房地產(chǎn)項目管理沙盤》深受眾多地產(chǎn)企業(yè)好評，并成功地將“商業(yè)價值”的理念引入房地產(chǎn)項目管理領(lǐng)域。
朱彥澤老師培訓(xùn)過的客戶有：上海交大、南京大學(xué)、中國移動、中國電信、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行、平安保險、太平洋保險、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、銀城地產(chǎn)、福特汽車、奇瑞汽車、國家電網(wǎng)、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、聯(lián)想集團、中興通訊、華為、國電南自、紅塔集團、江蘇省委黨校、蘇寧電器、五星電器等。
學(xué)員反饋：
朱老師是真正的專家，他的課程風(fēng)趣、幽默又不失專業(yè)性，即使是外行也會被吸引。朱老師的培訓(xùn)讓我思考了許多以前沒有考慮過的問題，讓我們收益匪淺。
—— 萬科地產(chǎn)
朱老師的沙盤實戰(zhàn)課程……，改變了我對商業(yè)問題的很多看法，提升了我的商業(yè)直覺！
——江蘇省中行學(xué)員
朱老師的課程清晰實用，全是干貨，既適合經(jīng)理也適合員工。
——福特汽車HRM
朱老師的課程極具魅力,他看似信手拈來的一個小魔術(shù)，馬上就讓我意識到我思維的陷阱！
—— 深發(fā)展銀行支行長
朱老師把企業(yè)經(jīng)營中的財務(wù)概念講得一清二楚，就像行云流水般流過你的心頭，我是朱老師的崇拜者。
—— 全國影樓協(xié)會老板會員
科特勒營銷教練學(xué)院高級顧問
著名地產(chǎn)項目策劃人（2007年杭州“天都國際小丑嘉年華”策劃人之一）
CELEMI認證沙盤模擬課程講師
美國ZFORCE沙盤首席授權(quán)講師
朱彥澤博士課程充滿風(fēng)趣，擅長將課程中最困難的東西抽絲剝繭般解釋給學(xué)員聽，還讓他們聽的津津有味。作為一位培訓(xùn)者，朱老師認為培訓(xùn)目標不僅是“知道”，而是要“會做”，為課程配套了教練式的工具，讓學(xué)員學(xué)以致用。作為一位演講者，朱老師認為課堂就是舞臺，將自己對表演的愛好充分施展在講臺上，課程熱情幽默、發(fā)人深思。
朱彥澤先生的經(jīng)歷：
11年專業(yè)公司的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、6年的項目管理及事件營銷經(jīng)驗、5年的沙盤模擬授課經(jīng)驗、4年的公共關(guān)系研究經(jīng)驗。作為國內(nèi)最早接觸沙盤模擬課程的專業(yè)人士，朱老師曾為多個企業(yè)設(shè)計了專屬的沙盤模擬系統(tǒng)。
朱彥澤博士是建筑及房地產(chǎn)行業(yè)的專家，并多有建樹，2009年開發(fā)的《房地產(chǎn)項目管理沙盤》深受眾多地產(chǎn)企業(yè)好評，并成功地將“商業(yè)價值”的理念引入房地產(chǎn)項目管理領(lǐng)域。
朱彥澤老師培訓(xùn)過的客戶有：上海交大、南京大學(xué)、中國移動、中國電信、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行、平安保險、太平洋保險、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、銀城地產(chǎn)、福特汽車、奇瑞汽車、國家電網(wǎng)、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、聯(lián)想集團、中興通訊、華為、國電南自、紅塔集團、江蘇省委黨校、蘇寧電器、五星電器等。
學(xué)員反饋：
朱老師是真正的專家，他的課程風(fēng)趣、幽默又不失專業(yè)性，即使是外行也會被吸引。朱老師的培訓(xùn)讓我思考了許多以前沒有考慮過的問題，讓我們收益匪淺。
—— 萬科地產(chǎn)
朱老師的沙盤實戰(zhàn)課程……，改變了我對商業(yè)問題的很多看法，提升了我的商業(yè)直覺！
——江蘇省中行學(xué)員
朱老師的課程清晰實用，全是干貨，既適合經(jīng)理也適合員工。
——福特汽車HRM
朱老師的課程極具魅力,他看似信手拈來的一個小魔術(shù)，馬上就讓我意識到我思維的陷阱！
—— 深發(fā)展銀行支行長
朱老師把企業(yè)經(jīng)營中的財務(wù)概念講得一清二楚，就像行云流水般流過你的心頭，我是朱老師的崇拜者。
—— 全國影樓協(xié)會老板會員
課程對象
備 注
課程名稱：全腦銷售
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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