中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、認知企業(yè)總裁的營銷職能；
2、摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實效性的營銷觀；
3、明晰成功營銷的關(guān)鍵因素；
4、理解最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略；
5、掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素；
6、通過模擬實戰(zhàn)真正體悟市場變化、速度、競爭與合作。
課程詳情
第一單元 大總裁Vs小營銷：“營銷短視癥”
一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？
二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁
三、 規(guī)避致命營銷誤區(qū)：企業(yè)“營銷短視癥”的三大表現(xiàn)
整體測評：企業(yè)營銷效益等級考評
第二單元 思路決定出路：總裁營銷關(guān)鍵思維
一、“業(yè)績原柱”：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略
二、價值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
三、全員營銷：＞80分帶來理想回報的管理思維
四、叢林生存：中小企業(yè)最重要的商業(yè)競爭思維
深度測試：你不可不知的營收； 企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量
工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競爭者檔案
第三單元 策略撬動市場：總裁營銷關(guān)鍵法則
一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區(qū)隔化
二、營銷戰(zhàn)略的四個問題&市場細分的六個步驟
三、確立“營銷標(biāo)靶”：有效市場區(qū)隔化的五大條件
四、極度競爭時代的生存之道：產(chǎn)品差異化
五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟
六、實現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法
工具：消費品市場&企業(yè)市場的主要細分變量； 工具：差異化的主要變量
第四單元 成就極限業(yè)績：十大績效成長黃金策略
一、提出“獨特的銷售主張”：形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略
三、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：運用獵犬計劃開發(fā)客戶
四、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式
五、建立“主客兩益”關(guān)系：“攀龍附鳳”的最佳合作方式
六、鑄造“營銷基石”：教育客戶，引領(lǐng)顧客購買之手
七、鏈就“個性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶，重構(gòu)客戶保持模式
十、亮出“最犀利的營銷武器”：消除“購買抗體”的反向營銷
工具：獨特的銷售主張（USP）設(shè)計、客戶推薦系統(tǒng)、通過細分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表
第五單元 獲取最大杠桿：推動營銷的超級CEO
一、 最卑劣的商業(yè)秘密�。骸皾撘�(guī)則”之惑
二、 獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
三、 “營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”
四、 總裁營銷十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
杰出營銷考評：最佳實踐
第六單元 總裁營銷實戰(zhàn)大沙盤：超級營銷組合大競拍
最后的思考：超速贏利、奔向成功
一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？
二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁
三、 規(guī)避致命營銷誤區(qū)：企業(yè)“營銷短視癥”的三大表現(xiàn)
整體測評：企業(yè)營銷效益等級考評
第二單元 思路決定出路：總裁營銷關(guān)鍵思維
一、“業(yè)績原柱”：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略
二、價值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
三、全員營銷：＞80分帶來理想回報的管理思維
四、叢林生存：中小企業(yè)最重要的商業(yè)競爭思維
深度測試：你不可不知的營收； 企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量
工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競爭者檔案
第三單元 策略撬動市場：總裁營銷關(guān)鍵法則
一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區(qū)隔化
二、營銷戰(zhàn)略的四個問題&市場細分的六個步驟
三、確立“營銷標(biāo)靶”：有效市場區(qū)隔化的五大條件
四、極度競爭時代的生存之道：產(chǎn)品差異化
五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟
六、實現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法
工具：消費品市場&企業(yè)市場的主要細分變量； 工具：差異化的主要變量
第四單元 成就極限業(yè)績：十大績效成長黃金策略
一、提出“獨特的銷售主張”：形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略
三、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：運用獵犬計劃開發(fā)客戶
四、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式
五、建立“主客兩益”關(guān)系：“攀龍附鳳”的最佳合作方式
六、鑄造“營銷基石”：教育客戶，引領(lǐng)顧客購買之手
七、鏈就“個性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶，重構(gòu)客戶保持模式
十、亮出“最犀利的營銷武器”：消除“購買抗體”的反向營銷
工具：獨特的銷售主張（USP）設(shè)計、客戶推薦系統(tǒng)、通過細分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表
第五單元 獲取最大杠桿：推動營銷的超級CEO
一、 最卑劣的商業(yè)秘密�。骸皾撘�(guī)則”之惑
二、 獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
三、 “營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”
四、 總裁營銷十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
杰出營銷考評：最佳實踐
第六單元 總裁營銷實戰(zhàn)大沙盤：超級營銷組合大競拍
最后的思考：超速贏利、奔向成功
講師簡介
司馬劍明 老師
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場教授” ；
“五極一體” （實踐＆研究＆分享＆激勵＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選”獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗；
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團隊邁向頂級銷售團隊的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷售經(jīng)驗“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；
專業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋＋磁性表達造就不可多得的一流臺風(fēng)；
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光
第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團董事長 李國成
“五極一體” （實踐＆研究＆分享＆激勵＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選”獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗；
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團隊邁向頂級銷售團隊的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷售經(jīng)驗“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；
專業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋＋磁性表達造就不可多得的一流臺風(fēng)；
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光
第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團董事長 李國成
課程對象
董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷總監(jiān)等
備 注
課程名稱：超速贏利——總裁極限營銷攻略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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