中國培訓易(www.a10by9.cn) 人力資源內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

培訓目標
學會戰(zhàn)略性分析的各個要素,以及掌握制定項目策略的流程
分析一些重要的,關(guān)鍵的項目,制定其跟蹤戰(zhàn)略
掌握大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展策略及方法
了解大客戶銷售團隊管理技巧
課程結(jié)束后，參加培訓的學員應(yīng)熟練掌握并能運用：
快速吸引客戶注意力和引起客戶興趣的方法
快速探詢客戶的需求并簡單明了的介紹產(chǎn)品
處理客戶各種拒絕的方法電話中促使客戶下訂單的方法
電話銷售中的溝通技巧
掌握電話客戶管理的工具和時間管理技術(shù)
通過對各種工具和技巧的運用，在實際工作中提高自己的業(yè)績



課程詳情
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價值的分析
什么是購買影響力
談判的結(jié)果
什么是銷售漏斗
如何管理好銷售漏斗
如何選擇你的理想客戶
識別客戶組織需要和個人需要
運用實際例子結(jié)合客戶檔案跟蹤表來制定戰(zhàn)略性的行動計劃
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略
認識目前IT行業(yè)的銷售環(huán)境
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認有關(guān)對象
什么是戰(zhàn)略性的銷售 *探究性問題 　*暗示性問題 　*解決性問題 　*發(fā)展SPIN效益 *機會分析—A是否有存在機會
B 我們能否競爭
C 我們能贏嗎？
D 值得去贏嗎？ *什么是單一項目的的銷售目


講師簡介
  溫爽 老師
講師背景：
溫老師從事中國建設(shè)銀行大客戶部工作十年，從事企業(yè)培訓工作十年，從事國學培訓工作五年，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將中國的傳統(tǒng)文化與西方先進的管理理念有機結(jié)合，具有極強的實用性。

溫老師開發(fā)的國學與管理課程是在實際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外各類企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設(shè)計的，深受企業(yè)和學員的好評，課程滿意度穩(wěn)居90%以上。

北京大學《和諧之道》國學公益講堂創(chuàng)始人
中國建設(shè)銀行大客戶部經(jīng)理十年
中國勞動人事部認證管理咨詢師
中國企業(yè)競爭力工程特邀專家
長三角企業(yè)家俱樂部特約專家
北大、清華總裁班、人大MBA班特邀講師
埃里克森國際教練學院國際認證教練
美國培訓認證協(xié)會AACTP國際認證培訓師
中國青少年基金會大學生發(fā)展工程特聘專家
為北京大學中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課近百場。在2006年中國企業(yè)創(chuàng)新營銷名家高峰論壇上被評為最佳營銷培訓師之一。


課程對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、客戶經(jīng)理、市場代表


備    注
課程名稱：大客戶銷售與管理


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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