中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程的最大特點(diǎn)是能夠針對(duì)并結(jié)合高爾夫球企業(yè)會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)中遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)運(yùn)用最佳的創(chuàng)新思維工具與行動(dòng)學(xué)習(xí)理論來(lái)引導(dǎo)參加學(xué)習(xí)的員工自己尋找共同面對(duì)的關(guān)鍵的主要問(wèn)題，并針對(duì)共同面臨的某一個(gè)問(wèn)題研究解決方案并組織實(shí)施與行動(dòng)。通過(guò)共同研討與解決共同面臨的問(wèn)題而提升解決高爾夫銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的能力。
一、企業(yè)收益：
1、能夠引導(dǎo)參與學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)展開(kāi)高質(zhì)量的對(duì)話(huà)。
2、能夠引導(dǎo)參與學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)有效地界定問(wèn)題。
3、能夠引導(dǎo)參與學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意更多的解決方案；
4、能夠引導(dǎo)參與學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)評(píng)估并選擇最佳解決方案。
5、能夠引導(dǎo)參與學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)展開(kāi)有效的問(wèn)題解決方案轉(zhuǎn)化行動(dòng)。
6、掌握群策群力解決高爾夫銷(xiāo)售人員整體觀念及主要工具解決復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)新力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力,提升組織整體能力
二、受訓(xùn)者個(gè)人收獲
1、學(xué)會(huì)創(chuàng)新思維語(yǔ)言，從“苦干”轉(zhuǎn)向“巧干”
2、學(xué)會(huì)創(chuàng)新思維方法，成為有效的問(wèn)題解決者
3、學(xué)會(huì)創(chuàng)新思維工具，成為開(kāi)發(fā)金點(diǎn)子的專(zhuān)家
4、學(xué)會(huì)挖掘整合集體智慧，成為高效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
5、學(xué)會(huì)平行思維方法，成為高效會(huì)議的主持人。
課程詳情
[課程特色]
本次課程聚焦“訓(xùn)練”，不僅關(guān)注對(duì)理念的更新和輸入，更強(qiáng)調(diào)學(xué)員在課堂中的教學(xué)技能以及行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力應(yīng)用和提升。
課堂全程采用邊講解邊練習(xí)的學(xué)習(xí)形式，提升和加速學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用和吸收效果。
一、高爾夫銷(xiāo)售人員如何找到目前營(yíng)銷(xiāo)中的障礙?
1、高爾夫銷(xiāo)售人員的障礙在哪里，陳述障礙的來(lái)源。
2、尋找障礙的關(guān)鍵點(diǎn)。
3、發(fā)現(xiàn)自身障礙的工具。
4、案例分析：某高爾夫球會(huì)銷(xiāo)售人員的困惑
分組研討： 你銷(xiāo)售中自身發(fā)展遇到的最大瓶頸是什么？每個(gè)組確定一個(gè)共同面臨的瓶頸.
二、高爾夫會(huì)籍銷(xiāo)售的特點(diǎn)
1、奢侈品的特點(diǎn)
2、奢侈品銷(xiāo)售的特殊性
3、奢侈品銷(xiāo)售與日用品銷(xiāo)售的差異性
4、中國(guó)高爾夫消費(fèi)的影響思想因素分析
5、中國(guó)高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
三、原因分析：找出最可能的原因與機(jī)會(huì)
1、關(guān)注的高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)障礙產(chǎn)生的原因。
2、分析障礙的原因的工具。
3、選擇最可能產(chǎn)生障礙的原因及主要原因。
4、消極心態(tài)問(wèn)題產(chǎn)生的原因分析----社會(huì)因素,成長(zhǎng)空間約束,其它因素
分組研討：分析前面尋找到的高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)障礙所產(chǎn)生的原因。
四、高爾夫銷(xiāo)售人員如何挖掘消費(fèi)需求?
1、如何認(rèn)識(shí)高爾夫會(huì)籍的價(jià)值
2、如何理解營(yíng)銷(xiāo)的概念
3、如何如何挖掘消費(fèi)者需求？
五、優(yōu)秀的高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)人員如何進(jìn)行創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)?
1、與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行觀念更新
2、從個(gè)人學(xué)習(xí)到團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)--介紹團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的模式暨行動(dòng)學(xué)習(xí)法
3、從個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)到團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)
4、從產(chǎn)品銷(xiāo)售到顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變
5、從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合的轉(zhuǎn)變--捆綁營(yíng)銷(xiāo)
6、從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變
7、如何做好高爾夫的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
8、如何做好高爾夫的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
六、尋找最佳高爾夫銷(xiāo)售人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的解決方法。
1、解決高爾夫銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)的確定
2、解決高爾夫銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思維工具介紹
3、解決高爾夫銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方案的評(píng)估方法與標(biāo)準(zhǔn)
4、如何認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與進(jìn)行團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
5、案例分析：某高爾夫會(huì)籍企業(yè)存在的問(wèn)題的解決方案。
6、分組研討：針對(duì)前面尋找到的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中的某個(gè)問(wèn)題的進(jìn)行解決方案創(chuàng)意。
七、高爾夫銷(xiāo)售人員如何制訂進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的行動(dòng)計(jì)劃
1、高爾夫銷(xiāo)售人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的行動(dòng)計(jì)劃要點(diǎn)
2、行動(dòng)計(jì)劃的工具
3、簽訂行動(dòng)承諾書(shū)
分組研討：針對(duì)前面尋找到的突破瓶頸的解決方案列出行動(dòng)計(jì)劃。
八、高爾夫銷(xiāo)售人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新計(jì)劃實(shí)施：讓方案變成行動(dòng)
1、依據(jù)行動(dòng)計(jì)劃逐步實(shí)施。
2、對(duì)執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制。
3、對(duì)結(jié)果跟蹤并隨時(shí)進(jìn)行溝通。
4、對(duì)結(jié)果進(jìn)行反饋。
5、收集數(shù)據(jù)：監(jiān)控, 記錄, 分析
九、效果評(píng)估：在實(shí)踐中進(jìn)行完善
1、確定問(wèn)題是否解決了
2、將評(píng)價(jià)結(jié)果總結(jié)提升并復(fù)制應(yīng)用在其它銷(xiāo)售人員的能力提升
3、形成文字進(jìn)行傳播與固化
本次課程聚焦“訓(xùn)練”，不僅關(guān)注對(duì)理念的更新和輸入，更強(qiáng)調(diào)學(xué)員在課堂中的教學(xué)技能以及行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力應(yīng)用和提升。
課堂全程采用邊講解邊練習(xí)的學(xué)習(xí)形式，提升和加速學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用和吸收效果。
一、高爾夫銷(xiāo)售人員如何找到目前營(yíng)銷(xiāo)中的障礙?
1、高爾夫銷(xiāo)售人員的障礙在哪里，陳述障礙的來(lái)源。
2、尋找障礙的關(guān)鍵點(diǎn)。
3、發(fā)現(xiàn)自身障礙的工具。
4、案例分析：某高爾夫球會(huì)銷(xiāo)售人員的困惑
分組研討： 你銷(xiāo)售中自身發(fā)展遇到的最大瓶頸是什么？每個(gè)組確定一個(gè)共同面臨的瓶頸.
二、高爾夫會(huì)籍銷(xiāo)售的特點(diǎn)
1、奢侈品的特點(diǎn)
2、奢侈品銷(xiāo)售的特殊性
3、奢侈品銷(xiāo)售與日用品銷(xiāo)售的差異性
4、中國(guó)高爾夫消費(fèi)的影響思想因素分析
5、中國(guó)高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
三、原因分析：找出最可能的原因與機(jī)會(huì)
1、關(guān)注的高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)障礙產(chǎn)生的原因。
2、分析障礙的原因的工具。
3、選擇最可能產(chǎn)生障礙的原因及主要原因。
4、消極心態(tài)問(wèn)題產(chǎn)生的原因分析----社會(huì)因素,成長(zhǎng)空間約束,其它因素
分組研討：分析前面尋找到的高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)障礙所產(chǎn)生的原因。
四、高爾夫銷(xiāo)售人員如何挖掘消費(fèi)需求?
1、如何認(rèn)識(shí)高爾夫會(huì)籍的價(jià)值
2、如何理解營(yíng)銷(xiāo)的概念
3、如何如何挖掘消費(fèi)者需求？
五、優(yōu)秀的高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)人員如何進(jìn)行創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)?
1、與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行觀念更新
2、從個(gè)人學(xué)習(xí)到團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)--介紹團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的模式暨行動(dòng)學(xué)習(xí)法
3、從個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)到團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)
4、從產(chǎn)品銷(xiāo)售到顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變
5、從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合的轉(zhuǎn)變--捆綁營(yíng)銷(xiāo)
6、從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變
7、如何做好高爾夫的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
8、如何做好高爾夫的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
六、尋找最佳高爾夫銷(xiāo)售人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的解決方法。
1、解決高爾夫銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)的確定
2、解決高爾夫銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思維工具介紹
3、解決高爾夫銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方案的評(píng)估方法與標(biāo)準(zhǔn)
4、如何認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與進(jìn)行團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
5、案例分析：某高爾夫會(huì)籍企業(yè)存在的問(wèn)題的解決方案。
6、分組研討：針對(duì)前面尋找到的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中的某個(gè)問(wèn)題的進(jìn)行解決方案創(chuàng)意。
七、高爾夫銷(xiāo)售人員如何制訂進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的行動(dòng)計(jì)劃
1、高爾夫銷(xiāo)售人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的行動(dòng)計(jì)劃要點(diǎn)
2、行動(dòng)計(jì)劃的工具
3、簽訂行動(dòng)承諾書(shū)
分組研討：針對(duì)前面尋找到的突破瓶頸的解決方案列出行動(dòng)計(jì)劃。
八、高爾夫銷(xiāo)售人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新計(jì)劃實(shí)施：讓方案變成行動(dòng)
1、依據(jù)行動(dòng)計(jì)劃逐步實(shí)施。
2、對(duì)執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制。
3、對(duì)結(jié)果跟蹤并隨時(shí)進(jìn)行溝通。
4、對(duì)結(jié)果進(jìn)行反饋。
5、收集數(shù)據(jù)：監(jiān)控, 記錄, 分析
九、效果評(píng)估：在實(shí)踐中進(jìn)行完善
1、確定問(wèn)題是否解決了
2、將評(píng)價(jià)結(jié)果總結(jié)提升并復(fù)制應(yīng)用在其它銷(xiāo)售人員的能力提升
3、形成文字進(jìn)行傳播與固化
講師簡(jiǎn)介
李天 老師
【理論功底扎實(shí)】：
《商界評(píng)論》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院研究員、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國(guó)行業(yè)著名導(dǎo)師”稱(chēng)號(hào)。國(guó)內(nèi)大型咨詢(xún)公司六年的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際將企業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成營(yíng)銷(xiāo)理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問(wèn)題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費(fèi)銀行，路有多長(zhǎng)》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》2006年8月期、《長(zhǎng)尾理論是把雙刃劍--“中國(guó)亞健康網(wǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》2006年10月期、《營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》2007年2月期、《二、三線(xiàn)品牌如何躋身一線(xiàn)品牌》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2007年2月上旬刊、《“地板美學(xué)館”--顛覆地板傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷(xiāo)力》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2006年12月下旬刊、《細(xì)說(shuō)聯(lián)營(yíng)體》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營(yíng)體的長(zhǎng)與短》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷(xiāo)售與管理》2007年1月期、《“地板美學(xué)”創(chuàng)新地板營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能》發(fā)表在《銷(xiāo)售與管理》2007年4月期、《長(zhǎng)城電腦收購(gòu)冠捷股權(quán)，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷(xiāo)售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說(shuō)愛(ài)你不容易》發(fā)表在《市場(chǎng)研究》2006年9月期、《“好邦客”車(chē)行邏輯》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年2月下旬刊、《標(biāo)王地板武漢市場(chǎng)攻略詳解》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年8月號(hào)、《高爾夫營(yíng)銷(xiāo)十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國(guó)高爾夫管理》2006年9/10月號(hào)、《是誰(shuí)把“特許經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時(shí)代》2007年第12月號(hào)、《以標(biāo)準(zhǔn)化決勝連鎖經(jīng)營(yíng)》刊登在2007年10月29日 《中國(guó)信息報(bào) 》流通消費(fèi)版、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與連鎖招商》發(fā)表在《汽車(chē)觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來(lái)速”汽車(chē)餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計(jì)一百多萬(wàn)字的論文發(fā)表在全國(guó)性財(cái)經(jīng)報(bào)刊。并有多篇論文獲全國(guó)大獎(jiǎng)。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營(yíng)、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車(chē)后市場(chǎng)、服飾
【研究領(lǐng)域精深】：
培訓(xùn)體系建設(shè)、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、區(qū)域市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)。
【授課特色獨(dú)特】：
咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢(xún)中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢(xún)中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢(xún)式培訓(xùn)模式+行動(dòng)學(xué)習(xí)”模式實(shí)際上是咨詢(xún)+培訓(xùn)+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點(diǎn)不在培訓(xùn)授課，而是培養(yǎng)客戶(hù)自己解決問(wèn)題的能力，培訓(xùn)只是過(guò)程、工具與方法。
從事咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的導(dǎo)師，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，一名優(yōu)秀的咨詢(xún)師，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢(xún)與培訓(xùn)的雙棲導(dǎo)師。咨詢(xún)式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場(chǎng)調(diào)研與指導(dǎo)企業(yè)員工提升自己解決問(wèn)題的方法、思路、方案。
“咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”要以培訓(xùn)客戶(hù)的培訓(xùn)需求、背景及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)、需要解決的問(wèn)題為培訓(xùn)的輸入和起點(diǎn)，分為四個(gè)階段來(lái)實(shí)施和完成：
第一階段：項(xiàng)目調(diào)研階段：組建行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目咨詢(xún)顧問(wèn)組，針對(duì)客戶(hù)的需求和目標(biāo)，針對(duì)客戶(hù)存在的問(wèn)題，與客戶(hù)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地的訪(fǎng)談（含問(wèn)卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過(guò)具有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外部的調(diào)研、訪(fǎng)談和診斷，與實(shí)施行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的客戶(hù)高層確定行動(dòng)學(xué)習(xí)需要解決的問(wèn)題。
階段成果：《咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)課題與項(xiàng)目成員建議》
第二階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研、診斷等專(zhuān)家組設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、屬于客戶(hù)的行動(dòng)學(xué)習(xí)方案、內(nèi)部的案例以及行動(dòng)學(xué)習(xí)使用的工具和方法，通過(guò)授課和輔導(dǎo)項(xiàng)目小組成員來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
階段成果：《咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的教材與工具》
第三階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施：此階段為授課、輔導(dǎo)的方式指導(dǎo)企業(yè)的員工進(jìn)行行動(dòng)學(xué)習(xí)。
階段成果：行動(dòng)學(xué)習(xí)方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動(dòng)學(xué)習(xí)小組成員針對(duì)性地解決某一個(gè)方面存在的問(wèn)題。
第四階段：跟蹤輔導(dǎo)與行動(dòng)改變計(jì)劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導(dǎo)師對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)判與輔導(dǎo)，項(xiàng)目期間導(dǎo)師隨時(shí)接受行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目成員的電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等咨詢(xún)以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)案例、角色模擬、管理游戲、行動(dòng)學(xué)習(xí)法等。
根據(jù)項(xiàng)目小組的情況，行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目將采用團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式，盡可能避免個(gè)人學(xué)習(xí)，即將劃定若干學(xué)習(xí)小組，利用小組的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)而不是單純的個(gè)人學(xué)習(xí)方式。
《商界評(píng)論》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院研究員、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國(guó)行業(yè)著名導(dǎo)師”稱(chēng)號(hào)。國(guó)內(nèi)大型咨詢(xún)公司六年的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際將企業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成營(yíng)銷(xiāo)理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問(wèn)題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費(fèi)銀行，路有多長(zhǎng)》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》2006年8月期、《長(zhǎng)尾理論是把雙刃劍--“中國(guó)亞健康網(wǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》2006年10月期、《營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》2007年2月期、《二、三線(xiàn)品牌如何躋身一線(xiàn)品牌》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2007年2月上旬刊、《“地板美學(xué)館”--顛覆地板傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷(xiāo)力》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2006年12月下旬刊、《細(xì)說(shuō)聯(lián)營(yíng)體》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營(yíng)體的長(zhǎng)與短》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷(xiāo)售與管理》2007年1月期、《“地板美學(xué)”創(chuàng)新地板營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能》發(fā)表在《銷(xiāo)售與管理》2007年4月期、《長(zhǎng)城電腦收購(gòu)冠捷股權(quán)，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷(xiāo)售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說(shuō)愛(ài)你不容易》發(fā)表在《市場(chǎng)研究》2006年9月期、《“好邦客”車(chē)行邏輯》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年2月下旬刊、《標(biāo)王地板武漢市場(chǎng)攻略詳解》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年8月號(hào)、《高爾夫營(yíng)銷(xiāo)十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國(guó)高爾夫管理》2006年9/10月號(hào)、《是誰(shuí)把“特許經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時(shí)代》2007年第12月號(hào)、《以標(biāo)準(zhǔn)化決勝連鎖經(jīng)營(yíng)》刊登在2007年10月29日 《中國(guó)信息報(bào) 》流通消費(fèi)版、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與連鎖招商》發(fā)表在《汽車(chē)觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來(lái)速”汽車(chē)餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計(jì)一百多萬(wàn)字的論文發(fā)表在全國(guó)性財(cái)經(jīng)報(bào)刊。并有多篇論文獲全國(guó)大獎(jiǎng)。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營(yíng)、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車(chē)后市場(chǎng)、服飾
【研究領(lǐng)域精深】：
培訓(xùn)體系建設(shè)、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、區(qū)域市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)。
【授課特色獨(dú)特】：
咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢(xún)中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式，深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢(xún)中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢(xún)式培訓(xùn)模式+行動(dòng)學(xué)習(xí)”模式實(shí)際上是咨詢(xún)+培訓(xùn)+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點(diǎn)不在培訓(xùn)授課，而是培養(yǎng)客戶(hù)自己解決問(wèn)題的能力，培訓(xùn)只是過(guò)程、工具與方法。
從事咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的導(dǎo)師，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，一名優(yōu)秀的咨詢(xún)師，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢(xún)與培訓(xùn)的雙棲導(dǎo)師。咨詢(xún)式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場(chǎng)調(diào)研與指導(dǎo)企業(yè)員工提升自己解決問(wèn)題的方法、思路、方案。
“咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”要以培訓(xùn)客戶(hù)的培訓(xùn)需求、背景及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)、需要解決的問(wèn)題為培訓(xùn)的輸入和起點(diǎn)，分為四個(gè)階段來(lái)實(shí)施和完成：
第一階段：項(xiàng)目調(diào)研階段：組建行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目咨詢(xún)顧問(wèn)組，針對(duì)客戶(hù)的需求和目標(biāo)，針對(duì)客戶(hù)存在的問(wèn)題，與客戶(hù)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地的訪(fǎng)談（含問(wèn)卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過(guò)具有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外部的調(diào)研、訪(fǎng)談和診斷，與實(shí)施行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的客戶(hù)高層確定行動(dòng)學(xué)習(xí)需要解決的問(wèn)題。
階段成果：《咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)課題與項(xiàng)目成員建議》
第二階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研、診斷等專(zhuān)家組設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、屬于客戶(hù)的行動(dòng)學(xué)習(xí)方案、內(nèi)部的案例以及行動(dòng)學(xué)習(xí)使用的工具和方法，通過(guò)授課和輔導(dǎo)項(xiàng)目小組成員來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
階段成果：《咨詢(xún)式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的教材與工具》
第三階段：行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施：此階段為授課、輔導(dǎo)的方式指導(dǎo)企業(yè)的員工進(jìn)行行動(dòng)學(xué)習(xí)。
階段成果：行動(dòng)學(xué)習(xí)方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動(dòng)學(xué)習(xí)小組成員針對(duì)性地解決某一個(gè)方面存在的問(wèn)題。
第四階段：跟蹤輔導(dǎo)與行動(dòng)改變計(jì)劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導(dǎo)師對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)判與輔導(dǎo)，項(xiàng)目期間導(dǎo)師隨時(shí)接受行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目成員的電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等咨詢(xún)以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)案例、角色模擬、管理游戲、行動(dòng)學(xué)習(xí)法等。
根據(jù)項(xiàng)目小組的情況，行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目將采用團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式，盡可能避免個(gè)人學(xué)習(xí)，即將劃定若干學(xué)習(xí)小組，利用小組的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)而不是單純的個(gè)人學(xué)習(xí)方式。
課程對(duì)象
優(yōu)秀的基層、中高層高爾夫銷(xiāo)售人員與經(jīng)理
備 注
課程名稱(chēng)：用行動(dòng)學(xué)習(xí)法提升高爾夫銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)技能
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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