課程詳情

講師簡介

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  路云 老師

14年的外資/國營/民營/企業(yè)的實際工作經(jīng)歷
（飛利浦，不凡帝，麗珠，吉利集團,從銷售到副總經(jīng)理崗位）
15年銷售與管理實戰(zhàn)培訓(xùn)，咨詢經(jīng)歷
（30多家培訓(xùn)機構(gòu)。交大/復(fù)旦/清華/北大的特邀講師）
1996年開始國際咨詢公司的全職培訓(xùn)師
（先后在美國管理協(xié)會AMA，歐洲企顧司全職顧問工作）
多個國際知名銷售與管理品牌課程被授證
服務(wù)過的國內(nèi)數(shù)百家中外三類企業(yè)，數(shù)10萬學(xué)

TOC中國高級顧問,高德拉特學(xué)院教授
14年在國營，民營和外資企業(yè)的實際工作經(jīng)歷：
申濤不銹鋼制品有限公司民營副 總經(jīng)理
意大利不凡帝糖果有限公司外資 全國銷售經(jīng)理
新西蘭獅王啤酒公司外資 市場拓展經(jīng)理
飛利浦中國香港集團公司外資市場 培訓(xùn)主任
珠海麗珠醫(yī)藥集團公司國營 全國銷售經(jīng)理


15年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷：
美國AMA亞太培訓(xùn)中心1年全職培訓(xùn)顧問
歐洲企顧司管理咨詢公司1年全職培訓(xùn)顧問
TOC瓶頸管理—咨詢專家美國高德拉特博士發(fā)明
獨立講師（以下10年）
KFC正易企業(yè)管理顧問公司特聘顧問
交大復(fù)旦清華北大的經(jīng)理人班特聘講師
前程無憂特聘顧問
肯特管理顧問公司特聘顧問
KBC國際管理顧問公司特聘顧問等國內(nèi)數(shù)10家管理咨詢公司的特聘顧問
并在數(shù)家公司，被聘為副總經(jīng)理，做管理咨詢落實執(zhí)行方案


5個國際銷售與管理課程被授證：
<專業(yè)銷售技巧PSS>--------------1994年中國授證講師
<高效能人士的七個習(xí)慣>-------2000年企業(yè)授證講師
<成功銷售管理的七大秘訣>---2002年首席授證講師
<精妙的客戶服務(wù)>----------2004年本土授證講師
<情景領(lǐng)導(dǎo)>---------------2005年中國授證講師
<以客戶為中心的銷售技巧>--2006年本土授證講師

受訓(xùn)客戶：
快銷品：富士達啤酒、光明乳業(yè)、青島啤酒、威廉太太、恒按集團、Heineken、阿爾卑斯奶糖、完山乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、中糧公司、煙草集團、鱷魚涂料、大大泡泡糖、世好啤酒、豫圓商城、立邦涂料
耐用品：BRAUN電器、伊萊克斯、MOTORALANOKIA3M公司、美的空調(diào)、西蒙電器公司、特靈空調(diào)、LG公司、日立空調(diào)、美能達固力公司
金融業(yè)：浦發(fā)銀行、中國銀行、新華人壽、深圳證券、澳新銀行、平安保險
制藥業(yè)：潘高壽藥業(yè)、云南白藥、先靈葆雅、安瑪西亞、惠氏藥夜、普瑞納、
葛蘭素藥業(yè)、三勒漿藥業(yè)、葵花藥業(yè)公司、麗珠藥業(yè)、輝瑞藥業(yè)
IT通訊：阿爾卡特、SiemensPHILIPS、佳科通訊、英業(yè)達、IBM公司、聯(lián)想集團、神洲數(shù)碼、朗訊公司、海天天線、EPSON、中國移動
汽車業(yè)：金杯汽車、Volvo汽車、華晨汽車、福田汽車、Toyota汽車、佳通輪胎、
房地產(chǎn)：菊園房產(chǎn)、美樹管房產(chǎn)、萬科房產(chǎn)、綠地房產(chǎn)、鵬欣房產(chǎn)、復(fù)興集團
工業(yè)品：上柴集團、標準動力、南京電視機、東方泵業(yè)、汽巴精化、新先進半導(dǎo)體
林德集團、海得堡公司、益登科技、卜賽特化工、耀化玻璃、施耐德公司
農(nóng)業(yè)品：PIC種豬、湖南飼料、正大集團、
服務(wù)業(yè):廣典媒體、巍珂慶余廣告、華潤集團、中海集團、維珍航空、萬豪酒店、
海關(guān)公司、四川廣電、國際會展、中科院、邁可貿(mào)易、北京附中網(wǎng)校
飛利浦、亞明、銀河科技、華羽集團

課程對象

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企業(yè)大客戶各級經(jīng)理:銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團隊負責(zé)人等大客戶銷售有關(guān)的人員

備    注

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課程名稱：大客戶的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實戰(zhàn)技巧