中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
1、通過對經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問題分析，使學(xué)員從內(nèi)外兩個方面了解經(jīng)銷商發(fā)展所經(jīng)歷的內(nèi)憂外患，從而明確經(jīng)銷商發(fā)展的新背景。
2、通過對經(jīng)銷商贏利模式的分析，使學(xué)員了解經(jīng)銷商贏利能力下降的原因和解決方向。
3、具體細(xì)致的分析經(jīng)銷商內(nèi)部管理中存在的問題，給出切實(shí)有效的解決方案。使經(jīng)銷商老板和企業(yè)營銷人員抓住問題的根源，掌握針對性的方法。
4、對廠、商之間存在合作障礙點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致分析，梳理溝通誤區(qū)，促進(jìn)廠、商合作效能提高，達(dá)到互利雙贏的目的。
課程詳情
一、 正確的看待廠商之間的關(guān)系
1、“銷售人員對廠商關(guān)系的認(rèn)識誤區(qū)”
2、“廠商之間的利益差異”
3、“廠家用經(jīng)銷商做市場的真正原因”
4、“廠商之間的關(guān)系實(shí)質(zhì)”
5、“業(yè)務(wù)代表管理經(jīng)銷商的最高標(biāo)準(zhǔn)和終極目的”
二、經(jīng)銷商選擇的整體思路、標(biāo)準(zhǔn)、動作分解、動作流程
1、經(jīng)銷商選擇的“十六字”方針
2、經(jīng)銷商選擇的六個標(biāo)準(zhǔn)
3、經(jīng)銷商選擇的具體動作
4、經(jīng)銷商選擇工作流程
三、如何促進(jìn)經(jīng)銷商的合作意愿
1、找新的經(jīng)銷商結(jié)果“你愛她，他不愛你”
2、給他希望、讓他“看到你，好像看到錢一樣”
3、怎樣讓自己的促銷計(jì)劃更有煽動性
4、讓經(jīng)銷商覺得“不會賠錢”的談判套路
5、迅速建立專業(yè)形象讓對方不敢小看你的五個動作
6、讓他對產(chǎn)品有優(yōu)勢有前景產(chǎn)生信心的四個方法
7、經(jīng)銷商表示對產(chǎn)品、價格、包裝等各個方面都不滿意怎么辦？
8、弱勢區(qū)域、實(shí)在找不到好的經(jīng)銷商、煽動也無效怎么辦？
四、經(jīng)銷商日常拜訪動作分解、動作流程
1、原則：規(guī)律聯(lián)系定期拜訪
2、如何初步走訪市場
3、上傳下達(dá)，重視經(jīng)銷商短期利益
4、清點(diǎn)庫存,及時警示
5、反復(fù)宣導(dǎo)管理觀念
6、及時溝通市場信息和下步計(jì)劃
7、幫助經(jīng)銷商建立客戶資料，維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)
8、給經(jīng)銷商洗腦，建立管理程序
1、“銷售人員對廠商關(guān)系的認(rèn)識誤區(qū)”
2、“廠商之間的利益差異”
3、“廠家用經(jīng)銷商做市場的真正原因”
4、“廠商之間的關(guān)系實(shí)質(zhì)”
5、“業(yè)務(wù)代表管理經(jīng)銷商的最高標(biāo)準(zhǔn)和終極目的”
二、經(jīng)銷商選擇的整體思路、標(biāo)準(zhǔn)、動作分解、動作流程
1、經(jīng)銷商選擇的“十六字”方針
2、經(jīng)銷商選擇的六個標(biāo)準(zhǔn)
3、經(jīng)銷商選擇的具體動作
4、經(jīng)銷商選擇工作流程
三、如何促進(jìn)經(jīng)銷商的合作意愿
1、找新的經(jīng)銷商結(jié)果“你愛她，他不愛你”
2、給他希望、讓他“看到你，好像看到錢一樣”
3、怎樣讓自己的促銷計(jì)劃更有煽動性
4、讓經(jīng)銷商覺得“不會賠錢”的談判套路
5、迅速建立專業(yè)形象讓對方不敢小看你的五個動作
6、讓他對產(chǎn)品有優(yōu)勢有前景產(chǎn)生信心的四個方法
7、經(jīng)銷商表示對產(chǎn)品、價格、包裝等各個方面都不滿意怎么辦？
8、弱勢區(qū)域、實(shí)在找不到好的經(jīng)銷商、煽動也無效怎么辦？
四、經(jīng)銷商日常拜訪動作分解、動作流程
1、原則：規(guī)律聯(lián)系定期拜訪
2、如何初步走訪市場
3、上傳下達(dá)，重視經(jīng)銷商短期利益
4、清點(diǎn)庫存,及時警示
5、反復(fù)宣導(dǎo)管理觀念
6、及時溝通市場信息和下步計(jì)劃
7、幫助經(jīng)銷商建立客戶資料，維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)
8、給經(jīng)銷商洗腦，建立管理程序
講師簡介
陳中崗 老師
MBA,中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘講師、國內(nèi)大客戶銷售過程控制專家；多家管理培訓(xùn)咨詢公司特約講師、企業(yè)營銷咨詢顧問；華為公司華北專網(wǎng)授權(quán)市場營銷顧問；
憑借多年的市場銷售和管理實(shí)踐，在大客戶營銷策略和關(guān)系維護(hù)的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了“關(guān)系、信息和費(fèi)用”對應(yīng)分析技術(shù)，有效的解決了困擾企業(yè)多年的大客戶銷售過程控制這一難題,使過程控制工作從繁雜的理念真正成為企業(yè)便捷的日常管理工具。
針對中小企業(yè)資訊不足，人才匱乏的現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉的“七七適配矩陣法”，徹底突破了上述障礙，顯著提升了中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運(yùn)營管理能力，尤其是在戰(zhàn)略目標(biāo)制定、業(yè)務(wù)狀況評價和目標(biāo)市場選擇等具體營銷規(guī)劃和管理等問題上實(shí)現(xiàn)了從定性的經(jīng)驗(yàn)判斷到簡便實(shí)用的科學(xué)的定量分析。
面對當(dāng)前中小企業(yè)焦頭爛額的銷售執(zhí)行力問題，創(chuàng)新性的采用系統(tǒng)的觀點(diǎn)，提出從成員到領(lǐng)導(dǎo)，從潛質(zhì)、意愿、能力到管控七個方面進(jìn)行全方位、系統(tǒng)完整的打造和提升銷售執(zhí)行力，有效的解決了從依靠銷售精英到建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的問題，從組織上保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
憑借多年的市場銷售和管理實(shí)踐，在大客戶營銷策略和關(guān)系維護(hù)的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了“關(guān)系、信息和費(fèi)用”對應(yīng)分析技術(shù)，有效的解決了困擾企業(yè)多年的大客戶銷售過程控制這一難題,使過程控制工作從繁雜的理念真正成為企業(yè)便捷的日常管理工具。
針對中小企業(yè)資訊不足，人才匱乏的現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉的“七七適配矩陣法”，徹底突破了上述障礙，顯著提升了中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運(yùn)營管理能力，尤其是在戰(zhàn)略目標(biāo)制定、業(yè)務(wù)狀況評價和目標(biāo)市場選擇等具體營銷規(guī)劃和管理等問題上實(shí)現(xiàn)了從定性的經(jīng)驗(yàn)判斷到簡便實(shí)用的科學(xué)的定量分析。
面對當(dāng)前中小企業(yè)焦頭爛額的銷售執(zhí)行力問題，創(chuàng)新性的采用系統(tǒng)的觀點(diǎn)，提出從成員到領(lǐng)導(dǎo)，從潛質(zhì)、意愿、能力到管控七個方面進(jìn)行全方位、系統(tǒng)完整的打造和提升銷售執(zhí)行力，有效的解決了從依靠銷售精英到建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的問題，從組織上保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
課程對象
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售員
備 注
課程名稱：管好你的經(jīng)銷商
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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