中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
1、 教你在面對客戶進(jìn)行價格談判時如何從開始就營造一個良好氣氛
2、 在討價還價過程中如何得心應(yīng)手的控制談判進(jìn)程
3、 如何創(chuàng)造性的贏得一個理想價格并使客戶也感覺贏了
4、 如何盡快促成客戶成交
5、 如何預(yù)防談判中的圈套陷阱
6、 如何擺脫談判困境
課程詳情
第一部分 關(guān)于價格談判及其進(jìn)程
第二部分 開局策略
1、開價要高于實(shí)價
2、弄清客戶到底給多少
3、價格分割
4、千萬不要接受第一次出價
5、故作驚訝
6、做一個不情愿的賣主
7、你再給個更合適的價吧
第三部分 中期策略
1、請示領(lǐng)導(dǎo)
2、如何應(yīng)對“請示領(lǐng)導(dǎo)”策略
3、避免敵對情緒
4、切勿首先提出折中
5、讓步=回報
6、讓步策略
7、不要讓別人把他的問題拋給你
第四部分 后期策略
1、黑白臉策略
2、最后時刻得到你開始想得到的
3、反悔策略
4、爭取自己草擬合同
第五部分 成交技巧
1、察言觀色---動作
察言觀色---語言
察言觀色---表情
2、十種實(shí)用成交技巧
第六部分 過程控制
1、客戶動機(jī)
2、預(yù)防可能的圈套陷阱
3、可給予對方的施壓點(diǎn)
4、如何擺脫談判困境
5、如何對付發(fā)火的客戶
6、銷售人員的控制力
第七部分 投標(biāo)報價策略
第二部分 開局策略
1、開價要高于實(shí)價
2、弄清客戶到底給多少
3、價格分割
4、千萬不要接受第一次出價
5、故作驚訝
6、做一個不情愿的賣主
7、你再給個更合適的價吧
第三部分 中期策略
1、請示領(lǐng)導(dǎo)
2、如何應(yīng)對“請示領(lǐng)導(dǎo)”策略
3、避免敵對情緒
4、切勿首先提出折中
5、讓步=回報
6、讓步策略
7、不要讓別人把他的問題拋給你
第四部分 后期策略
1、黑白臉策略
2、最后時刻得到你開始想得到的
3、反悔策略
4、爭取自己草擬合同
第五部分 成交技巧
1、察言觀色---動作
察言觀色---語言
察言觀色---表情
2、十種實(shí)用成交技巧
第六部分 過程控制
1、客戶動機(jī)
2、預(yù)防可能的圈套陷阱
3、可給予對方的施壓點(diǎn)
4、如何擺脫談判困境
5、如何對付發(fā)火的客戶
6、銷售人員的控制力
第七部分 投標(biāo)報價策略
講師簡介
陳中崗 老師
MBA,中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘講師、國內(nèi)大客戶銷售過程控制專家；多家管理培訓(xùn)咨詢公司特約講師、企業(yè)營銷咨詢顧問；華為公司華北專網(wǎng)授權(quán)市場營銷顧問；
憑借多年的市場銷售和管理實(shí)踐，在大客戶營銷策略和關(guān)系維護(hù)的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了“關(guān)系、信息和費(fèi)用”對應(yīng)分析技術(shù)，有效的解決了困擾企業(yè)多年的大客戶銷售過程控制這一難題,使過程控制工作從繁雜的理念真正成為企業(yè)便捷的日常管理工具。
針對中小企業(yè)資訊不足，人才匱乏的現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉的“七七適配矩陣法”，徹底突破了上述障礙，顯著提升了中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運(yùn)營管理能力，尤其是在戰(zhàn)略目標(biāo)制定、業(yè)務(wù)狀況評價和目標(biāo)市場選擇等具體營銷規(guī)劃和管理等問題上實(shí)現(xiàn)了從定性的經(jīng)驗(yàn)判斷到簡便實(shí)用的科學(xué)的定量分析。
面對當(dāng)前中小企業(yè)焦頭爛額的銷售執(zhí)行力問題，創(chuàng)新性的采用系統(tǒng)的觀點(diǎn)，提出從成員到領(lǐng)導(dǎo)，從潛質(zhì)、意愿、能力到管控七個方面進(jìn)行全方位、系統(tǒng)完整的打造和提升銷售執(zhí)行力，有效的解決了從依靠銷售精英到建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的問題，從組織上保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
憑借多年的市場銷售和管理實(shí)踐，在大客戶營銷策略和關(guān)系維護(hù)的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了“關(guān)系、信息和費(fèi)用”對應(yīng)分析技術(shù)，有效的解決了困擾企業(yè)多年的大客戶銷售過程控制這一難題,使過程控制工作從繁雜的理念真正成為企業(yè)便捷的日常管理工具。
針對中小企業(yè)資訊不足，人才匱乏的現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉的“七七適配矩陣法”，徹底突破了上述障礙，顯著提升了中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運(yùn)營管理能力，尤其是在戰(zhàn)略目標(biāo)制定、業(yè)務(wù)狀況評價和目標(biāo)市場選擇等具體營銷規(guī)劃和管理等問題上實(shí)現(xiàn)了從定性的經(jīng)驗(yàn)判斷到簡便實(shí)用的科學(xué)的定量分析。
面對當(dāng)前中小企業(yè)焦頭爛額的銷售執(zhí)行力問題，創(chuàng)新性的采用系統(tǒng)的觀點(diǎn)，提出從成員到領(lǐng)導(dǎo)，從潛質(zhì)、意愿、能力到管控七個方面進(jìn)行全方位、系統(tǒng)完整的打造和提升銷售執(zhí)行力，有效的解決了從依靠銷售精英到建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的問題，從組織上保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
課程對象
所有參與進(jìn)行價格談判的人員
備 注
課程名稱：討價還價技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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