課程詳情
第一講 一流專業(yè)汽車銷售團隊鍛造
1. 優(yōu)秀汽車銷售團隊的基本特征
2. 構成汽車銷售團隊的基本要素
第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英
1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應具備什么條件
2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓練
第三講 如何打造精英型汽車銷售團隊
1．汽車銷售團隊的四種狀態(tài)及不同的管理對策
2．如何針對不同的汽車銷售人員實施有效的領導
3．如何召開高效率的汽車銷售會議
4．如何管理新的汽車銷售團隊
5．如何消除因人員流動而造成的業(yè)務損失
第四講 高成效的團隊溝通
1. 不同類型人員溝通模式
2. 高效汽車銷售會議管理
第五講 汽車銷售團隊的績效管理技巧
1．汽車銷售人員薪資設計的八種方法
2．汽車銷售人員的五大考核方案
3．汽車銷售人員的評估與持續(xù)改進技巧
第六講 汽車銷售團隊的激勵
1. 銷售激勵的基本原理
2. 針對不同的個體采取不同的激勵方法
3. 16種人員激勵方法介紹
1. 優(yōu)秀汽車銷售團隊的基本特征
2. 構成汽車銷售團隊的基本要素
第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英
1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應具備什么條件
2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓練
第三講 如何打造精英型汽車銷售團隊
1．汽車銷售團隊的四種狀態(tài)及不同的管理對策
2．如何針對不同的汽車銷售人員實施有效的領導
3．如何召開高效率的汽車銷售會議
4．如何管理新的汽車銷售團隊
5．如何消除因人員流動而造成的業(yè)務損失
第四講 高成效的團隊溝通
1. 不同類型人員溝通模式
2. 高效汽車銷售會議管理
第五講 汽車銷售團隊的績效管理技巧
1．汽車銷售人員薪資設計的八種方法
2．汽車銷售人員的五大考核方案
3．汽車銷售人員的評估與持續(xù)改進技巧
第六講 汽車銷售團隊的激勵
1. 銷售激勵的基本原理
2. 針對不同的個體采取不同的激勵方法
3. 16種人員激勵方法介紹
講師簡介
劉同福 老師
劉同福
著名汽車咨詢培訓專家；
中國十大營銷培訓大師；
中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師。
經濟學碩士，高級經濟師，
經歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實踐和實戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經理、總經理等職務；先后在復旦大學的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內人士高度評價。主講過數百場汽車營銷專場培訓，成功操作過數十例咨詢案例。咨詢和培訓過的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長城汽車、東風雪鐵龍、東風日產、東風風行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽：
榮獲“中國十大營銷培訓大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師”稱號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻被載入《中華優(yōu)秀人物大典》
專業(yè)成就:
出版過以下21本專業(yè)著作：
《中國式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實戰(zhàn)手冊》
《汽車銷售經理實務手冊》
《汽車營銷策劃實用手冊》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實用圖表》
《汽車4S店管理實戰(zhàn)手冊》
《汽車維修企業(yè)8項管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團隊6項修煉》
《汽車銷售經理實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車市場策劃實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車銷售顧問實戰(zhàn)手冊及工具集》
擅長領域：
汽車營銷與管理方面的培訓與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓、顧問式銷售技術、關系式銷售技術、汽車銷售技巧訓練、汽車大客戶銷售技巧培訓、專業(yè)型汽車銷售精英培訓、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話術、客戶開發(fā)與關系維持、人際風格塑造培訓等
汽車銷售管理類：
汽車團隊管理培訓、銷售經理培訓；職業(yè)化汽車銷售經理培訓、高效汽車銷售團隊的管理與領導、目標銷售管理、銷售團隊的建設及管理、汽車銷售分析預測與計劃制定等
汽車4S店經營與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓、4S店如何管理與運作、4S店薪酬管理與員工激勵、現代汽車經銷商提升之策、專營店總經理培訓、如何提高市場業(yè)績、競爭策略、汽車市場整合戰(zhàn)略培訓等
汽車營銷策劃類：
市場策劃培訓、汽車促銷高手全攻略培訓、汽車市場調查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓、汽車銷售廣告、汽車市場分析與營銷戰(zhàn)略培訓、新車上市、營銷基礎理論與實務等；
汽車廠家渠道管理培訓
咨詢：汽車企業(yè)營銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。
著名汽車咨詢培訓專家；
中國十大營銷培訓大師；
中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師。
經濟學碩士，高級經濟師，
經歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實踐和實戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經理、總經理等職務；先后在復旦大學的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內人士高度評價。主講過數百場汽車營銷專場培訓，成功操作過數十例咨詢案例。咨詢和培訓過的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長城汽車、東風雪鐵龍、東風日產、東風風行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽：
榮獲“中國十大營銷培訓大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師”稱號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻被載入《中華優(yōu)秀人物大典》
專業(yè)成就:
出版過以下21本專業(yè)著作：
《中國式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實戰(zhàn)手冊》
《汽車銷售經理實務手冊》
《汽車營銷策劃實用手冊》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實用圖表》
《汽車4S店管理實戰(zhàn)手冊》
《汽車維修企業(yè)8項管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團隊6項修煉》
《汽車銷售經理實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車市場策劃實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車銷售顧問實戰(zhàn)手冊及工具集》
擅長領域：
汽車營銷與管理方面的培訓與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓、顧問式銷售技術、關系式銷售技術、汽車銷售技巧訓練、汽車大客戶銷售技巧培訓、專業(yè)型汽車銷售精英培訓、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話術、客戶開發(fā)與關系維持、人際風格塑造培訓等
汽車銷售管理類：
汽車團隊管理培訓、銷售經理培訓；職業(yè)化汽車銷售經理培訓、高效汽車銷售團隊的管理與領導、目標銷售管理、銷售團隊的建設及管理、汽車銷售分析預測與計劃制定等
汽車4S店經營與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓、4S店如何管理與運作、4S店薪酬管理與員工激勵、現代汽車經銷商提升之策、專營店總經理培訓、如何提高市場業(yè)績、競爭策略、汽車市場整合戰(zhàn)略培訓等
汽車營銷策劃類：
市場策劃培訓、汽車促銷高手全攻略培訓、汽車市場調查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓、汽車銷售廣告、汽車市場分析與營銷戰(zhàn)略培訓、新車上市、營銷基礎理論與實務等；
汽車廠家渠道管理培訓
咨詢：汽車企業(yè)營銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。
課程對象
銷售經理、銷售部管理人員及企業(yè)上層管理人員
備 注
課程名稱：高效汽車銷售團隊的管理與領導
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|