培訓(xùn)課時(shí):2天

使用部門(mén)只管提需求，采購(gòu)部門(mén)只管采購(gòu)，設(shè)備部門(mén)只管安裝維修，買(mǎi)回來(lái)的設(shè)備功能不能充分發(fā)揮甚至閑置，故障不斷，邊買(mǎi)邊改，類(lèi)似的問(wèn)題不斷發(fā)生，部門(mén)之間相互抱怨……你是否為此而苦惱？采購(gòu)人員不懂設(shè)備，設(shè)備人員不干預(yù)采購(gòu)的局面是否也在困擾著你？能耗、備件、服務(wù)、不良率等等許多因素使運(yùn)行成本躥升，一次性的“低成本投入”使降成本成為空談！
目前，采購(gòu)和設(shè)備管理課程都不少，就是缺少專(zhuān)門(mén)的設(shè)備采購(gòu)課程，本課程在此背景下開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)研究設(shè)備采購(gòu)各種風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和規(guī)避，幫助企業(yè)獲得投資利益的最大化。
授課講師從事設(shè)備領(lǐng)域工作二十多年，在著名500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)設(shè)備采購(gòu)總監(jiān)崗位任職五年，跨行業(yè)實(shí)施了涉及家電、模具、鈑金、注塑、涂裝、包裝、電子等幾十個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)、非標(biāo)設(shè)備258個(gè)大類(lèi)的設(shè)備采購(gòu)，建設(shè)了海內(nèi)外8個(gè)工業(yè)園區(qū)21個(gè)工廠集中建設(shè)項(xiàng)目，摸索出了一套行之有效的設(shè)備采購(gòu)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避模式。通過(guò)親身體驗(yàn)的一樁樁鮮活案例，將失敗與成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉，帶領(lǐng)大家深入探討設(shè)備采購(gòu)的種種風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法，追求資金投入的真正性?xún)r(jià)比最優(yōu)！


許多企業(yè)設(shè)備管理是從設(shè)備驗(yàn)收投入使用開(kāi)始的，前期許多不正

確的需求被錯(cuò)誤的提出，造成了投資的浪費(fèi)和先天的不足……

一、 需求風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1.需求審查風(fēng)險(xiǎn)

2.檔次定位風(fēng)險(xiǎn)

3.資源配套風(fēng)險(xiǎn)

討論：怎樣評(píng)審工期要求？

案例：不該發(fā)生的需求—— 除濕機(jī)采購(gòu)案例


二、 流程風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1.流程漏洞及防范

2.中標(biāo)三原則

3.資產(chǎn)管控風(fēng)險(xiǎn)

4.設(shè)備使用部門(mén)、設(shè)備管理部門(mén)、設(shè)備采購(gòu)部門(mén)的定位和配合要點(diǎn)

5.倒查機(jī)制應(yīng)用

6．四要四不要

7.采購(gòu)人員選拔及培養(yǎng)

練習(xí)：廠家選擇練習(xí)

案例：先進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目流程介紹

三、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避——風(fēng)險(xiǎn)防范四原則

1. 母本參照原則

2. 鎖定輸出原則

3. 事前論證原則

4. 監(jiān)督檢驗(yàn)原則

5.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)例介紹

案例：技術(shù)要求的錯(cuò)誤轉(zhuǎn)化
風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁機(jī)制——除塵設(shè)備

討論：供應(yīng)商意外原因項(xiàng)目延遲怎樣補(bǔ)救？
首次國(guó)產(chǎn)化設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

四、 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1. 網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

2. 商務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

3. 進(jìn)口設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)

4. 關(guān)于代理商使用

案例：

擔(dān)保案例

費(fèi)用變更案例

“工期緊急”操控了項(xiàng)目

五、 揮刀殺價(jià)

1. 商務(wù)談判要素

2. 商務(wù)談判技巧

3. 商談風(fēng)險(xiǎn)防范

4. 價(jià)格突破

案例：壟斷行業(yè)突破

練習(xí)：三情分析

六、綜合案例討論：機(jī)場(chǎng)行李分檢系統(tǒng)

七、學(xué)以致用行動(dòng)——321總結(jié)

學(xué)員互動(dòng)，問(wèn)題答疑