中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”：
一 迎合盲點(diǎn)；
二 展示盲點(diǎn)；
三 變化盲點(diǎn)；
四 維系盲點(diǎn)；
五 資源盲點(diǎn)；
六 對(duì)接盲點(diǎn)；
七 利潤(rùn)盲點(diǎn)；
八 文化盲點(diǎn)。
課程詳情
【本模塊，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；
本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；
本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊。
第一部分：知彼解己——從消費(fèi)心理增業(yè)績(jī)
為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？
為什么難以迎合顧客的消費(fèi)欲望？
為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過(guò)，奔向競(jìng)品的位置方向？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用知彼解己手法！
本專題，會(huì)告訴您如何以顧客的思維方式號(hào)準(zhǔn)顧客的心脈，從而提升銷量與人氣！
第二部分：畫龍點(diǎn)睛——從產(chǎn)品功效增業(yè)績(jī)
為什么顧客對(duì)產(chǎn)品持有疑慮？
為什么不能引發(fā)高利潤(rùn)空間？
為什么不能產(chǎn)生銷量的倍乘效應(yīng)？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用畫龍點(diǎn)睛手法！
本專題，會(huì)告訴您如何從產(chǎn)品功效角度展示消費(fèi)利益點(diǎn)，從而以產(chǎn)品高價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)品高價(jià)格！
第三部分：聲東擊西——從手法變化增業(yè)績(jī)
為什么銷售總是跳不出傳統(tǒng)模式？
為什么銷售形不成旺盛的人氣？
為什么銷售手段總是那么直白？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用聲東擊西手法！
本專題，會(huì)告訴您如何以非常規(guī)手段，為品牌打開一個(gè)全新的市場(chǎng)空間！
第四部分：應(yīng)物隨情——從客戶情感增業(yè)績(jī)
為什么大客戶流失率那么高？
為什么大客戶關(guān)系不夠穩(wěn)定？
為什么大客戶忠誠(chéng)度那么低？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用潤(rùn)物無(wú)聲手法！
本專題，會(huì)告訴您如何以非產(chǎn)品因素，進(jìn)入大客戶的情感世界，從而使其對(duì)您情有獨(dú)鐘！
第五部分：借梯上樓——從經(jīng)營(yíng)借勢(shì)增業(yè)績(jī)
為什么總為銷售資源而困惑？
為什么常以自我資源來(lái)度量市場(chǎng)？
為什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不能得心應(yīng)手？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用借梯上樓手法！
本專題，會(huì)告訴您如何跳出自我圈子拆借社會(huì)資源，從而“借別人的航船揚(yáng)起自己的風(fēng)帆”！
第六部分：縱橫聯(lián)袂——從跨行對(duì)接增業(yè)績(jī)
為什么總是感到品牌不夠強(qiáng)勢(shì)？
為什么在競(jìng)爭(zhēng)中不能把握主動(dòng)？
為什么總是跳不出行業(yè)圈子？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用縱橫聯(lián)袂手法！
本專題，會(huì)告訴您如何對(duì)接物理屬性、原始用途毫不相關(guān)的行業(yè)與品牌，創(chuàng)造1＋1＞2的市場(chǎng)效果！
第七部分：丟卒保車——從銷售讓利增業(yè)績(jī)
為什么整體銷量上不去？
為什么拉動(dòng)客戶這么難？
為什么形不成火爆的人氣？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用丟卒保車手法！
本專題，會(huì)告訴您如何以銷售讓利來(lái)狙擊對(duì)手，從而在競(jìng)爭(zhēng)中有效勝出！
第八部分：金蟬脫殼——從文化取向增業(yè)績(jī)
為什么產(chǎn)品利潤(rùn)總不理想？
為什么產(chǎn)品難以吸引顧客？
為什么銷量總是提升緩慢？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用金蟬脫殼手法！
本專題，會(huì)告訴您如何重新審視市場(chǎng)、審視產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新的價(jià)值定義！
本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；
本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊。
第一部分：知彼解己——從消費(fèi)心理增業(yè)績(jī)
為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？
為什么難以迎合顧客的消費(fèi)欲望？
為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過(guò)，奔向競(jìng)品的位置方向？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用知彼解己手法！
本專題，會(huì)告訴您如何以顧客的思維方式號(hào)準(zhǔn)顧客的心脈，從而提升銷量與人氣！
第二部分：畫龍點(diǎn)睛——從產(chǎn)品功效增業(yè)績(jī)
為什么顧客對(duì)產(chǎn)品持有疑慮？
為什么不能引發(fā)高利潤(rùn)空間？
為什么不能產(chǎn)生銷量的倍乘效應(yīng)？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用畫龍點(diǎn)睛手法！
本專題，會(huì)告訴您如何從產(chǎn)品功效角度展示消費(fèi)利益點(diǎn)，從而以產(chǎn)品高價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)品高價(jià)格！
第三部分：聲東擊西——從手法變化增業(yè)績(jī)
為什么銷售總是跳不出傳統(tǒng)模式？
為什么銷售形不成旺盛的人氣？
為什么銷售手段總是那么直白？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用聲東擊西手法！
本專題，會(huì)告訴您如何以非常規(guī)手段，為品牌打開一個(gè)全新的市場(chǎng)空間！
第四部分：應(yīng)物隨情——從客戶情感增業(yè)績(jī)
為什么大客戶流失率那么高？
為什么大客戶關(guān)系不夠穩(wěn)定？
為什么大客戶忠誠(chéng)度那么低？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用潤(rùn)物無(wú)聲手法！
本專題，會(huì)告訴您如何以非產(chǎn)品因素，進(jìn)入大客戶的情感世界，從而使其對(duì)您情有獨(dú)鐘！
第五部分：借梯上樓——從經(jīng)營(yíng)借勢(shì)增業(yè)績(jī)
為什么總為銷售資源而困惑？
為什么常以自我資源來(lái)度量市場(chǎng)？
為什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不能得心應(yīng)手？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用借梯上樓手法！
本專題，會(huì)告訴您如何跳出自我圈子拆借社會(huì)資源，從而“借別人的航船揚(yáng)起自己的風(fēng)帆”！
第六部分：縱橫聯(lián)袂——從跨行對(duì)接增業(yè)績(jī)
為什么總是感到品牌不夠強(qiáng)勢(shì)？
為什么在競(jìng)爭(zhēng)中不能把握主動(dòng)？
為什么總是跳不出行業(yè)圈子？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用縱橫聯(lián)袂手法！
本專題，會(huì)告訴您如何對(duì)接物理屬性、原始用途毫不相關(guān)的行業(yè)與品牌，創(chuàng)造1＋1＞2的市場(chǎng)效果！
第七部分：丟卒保車——從銷售讓利增業(yè)績(jī)
為什么整體銷量上不去？
為什么拉動(dòng)客戶這么難？
為什么形不成火爆的人氣？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用丟卒保車手法！
本專題，會(huì)告訴您如何以銷售讓利來(lái)狙擊對(duì)手，從而在競(jìng)爭(zhēng)中有效勝出！
第八部分：金蟬脫殼——從文化取向增業(yè)績(jī)
為什么產(chǎn)品利潤(rùn)總不理想？
為什么產(chǎn)品難以吸引顧客？
為什么銷量總是提升緩慢？
原因出在哪？出在沒有運(yùn)用金蟬脫殼手法！
本專題，會(huì)告訴您如何重新審視市場(chǎng)、審視產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新的價(jià)值定義！
講師簡(jiǎn)介
劉有法 老師
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；
“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團(tuán)專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化培訓(xùn)；
B 善于營(yíng)銷策劃與實(shí)施指導(dǎo)；
C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
【主講課程：
公開課：市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營(yíng)銷制勝之道、如何打開國(guó)際市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課：市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠(chéng)度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤(rùn)率、如何提升重復(fù)購(gòu)買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營(yíng)銷人成功的“三個(gè)庫(kù)”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過(guò)的省級(jí)企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過(guò)的地市級(jí)企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長(zhǎng)治企業(yè)家公開課、無(wú)錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽(yáng)企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過(guò)的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：
河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無(wú)錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià)：
【附1——來(lái)自南昌的報(bào)道：
“營(yíng)銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來(lái)昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識(shí)，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講，博得了在座眾多董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美。”
�。ㄤ涀浴敖魇�(guó)資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附2——來(lái)自西寧的報(bào)道：
“8月份在省委黨校舉辦了國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實(shí)際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說(shuō)服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附3——來(lái)自鄭州的報(bào)道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到，能容納1400多人的會(huì)場(chǎng)，不到9時(shí)，已經(jīng)是座無(wú)虛席……�！薄坝捎谥虚g不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容。”
（錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開課授課后的報(bào)道。）
【附4——來(lái)自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià)：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營(yíng)銷制勝之道》、《市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià)：
“詩(shī)樣的語(yǔ)言；
海量的知識(shí)；
晴空般的透徹；
大師級(jí)的智慧�！�
【經(jīng)典語(yǔ)錄：
【 企因人而立；財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤(rùn)；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營(yíng)銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手，而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無(wú)一為最。
【 大智謀于勢(shì)；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合為勝。
【 營(yíng)銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營(yíng)銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無(wú)先后，譽(yù)者為先。
“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團(tuán)專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化培訓(xùn)；
B 善于營(yíng)銷策劃與實(shí)施指導(dǎo)；
C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
【主講課程：
公開課：市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營(yíng)銷制勝之道、如何打開國(guó)際市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課：市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠(chéng)度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤(rùn)率、如何提升重復(fù)購(gòu)買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營(yíng)銷人成功的“三個(gè)庫(kù)”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過(guò)的省級(jí)企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過(guò)的地市級(jí)企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長(zhǎng)治企業(yè)家公開課、無(wú)錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽(yáng)企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過(guò)的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：
河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無(wú)錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià)：
【附1——來(lái)自南昌的報(bào)道：
“營(yíng)銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來(lái)昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識(shí)，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講，博得了在座眾多董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美。”
�。ㄤ涀浴敖魇�(guó)資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附2——來(lái)自西寧的報(bào)道：
“8月份在省委黨校舉辦了國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實(shí)際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說(shuō)服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附3——來(lái)自鄭州的報(bào)道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到，能容納1400多人的會(huì)場(chǎng)，不到9時(shí)，已經(jīng)是座無(wú)虛席……�！薄坝捎谥虚g不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容。”
（錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開課授課后的報(bào)道。）
【附4——來(lái)自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià)：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營(yíng)銷制勝之道》、《市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià)：
“詩(shī)樣的語(yǔ)言；
海量的知識(shí)；
晴空般的透徹；
大師級(jí)的智慧�！�
【經(jīng)典語(yǔ)錄：
【 企因人而立；財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤(rùn)；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營(yíng)銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手，而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無(wú)一為最。
【 大智謀于勢(shì)；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合為勝。
【 營(yíng)銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營(yíng)銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無(wú)先后，譽(yù)者為先。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：企業(yè)業(yè)績(jī)倍增之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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