中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
解決學(xué)員“八大盲點”：
一 迎合盲點；
二 展示盲點；
三 變化盲點；
四 維系盲點；
五 資源盲點；
六 對接盲點；
七 利潤盲點；
八 文化盲點。
課程詳情
【本模塊，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；
本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；
本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實操模塊。
第一部分：知彼解己——從消費心理增業(yè)績
為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？
為什么難以迎合顧客的消費欲望？
為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過，奔向競品的位置方向？
原因出在哪？出在沒有運用知彼解己手法！
本專題，會告訴您如何以顧客的思維方式號準(zhǔn)顧客的心脈，從而提升銷量與人氣！
第二部分：畫龍點睛——從產(chǎn)品功效增業(yè)績
為什么顧客對產(chǎn)品持有疑慮？
為什么不能引發(fā)高利潤空間？
為什么不能產(chǎn)生銷量的倍乘效應(yīng)？
原因出在哪？出在沒有運用畫龍點睛手法！
本專題，會告訴您如何從產(chǎn)品功效角度展示消費利益點，從而以產(chǎn)品高價值創(chuàng)造產(chǎn)品高價格！
第三部分：聲東擊西——從手法變化增業(yè)績
為什么銷售總是跳不出傳統(tǒng)模式？
為什么銷售形不成旺盛的人氣？
為什么銷售手段總是那么直白？
原因出在哪？出在沒有運用聲東擊西手法！
本專題，會告訴您如何以非常規(guī)手段，為品牌打開一個全新的市場空間！
第四部分：應(yīng)物隨情——從客戶情感增業(yè)績
為什么大客戶流失率那么高？
為什么大客戶關(guān)系不夠穩(wěn)定？
為什么大客戶忠誠度那么低？
原因出在哪？出在沒有運用潤物無聲手法！
本專題，會告訴您如何以非產(chǎn)品因素，進入大客戶的情感世界，從而使其對您情有獨鐘！
第五部分：借梯上樓——從經(jīng)營借勢增業(yè)績
為什么總為銷售資源而困惑？
為什么常以自我資源來度量市場？
為什么市場競爭不能得心應(yīng)手？
原因出在哪？出在沒有運用借梯上樓手法！
本專題，會告訴您如何跳出自我圈子拆借社會資源，從而“借別人的航船揚起自己的風(fēng)帆”！
第六部分：縱橫聯(lián)袂——從跨行對接增業(yè)績
為什么總是感到品牌不夠強勢？
為什么在競爭中不能把握主動？
為什么總是跳不出行業(yè)圈子？
原因出在哪？出在沒有運用縱橫聯(lián)袂手法！
本專題，會告訴您如何對接物理屬性、原始用途毫不相關(guān)的行業(yè)與品牌，創(chuàng)造1＋1＞2的市場效果！
第七部分：丟卒保車——從銷售讓利增業(yè)績
為什么整體銷量上不去？
為什么拉動客戶這么難？
為什么形不成火爆的人氣？
原因出在哪？出在沒有運用丟卒保車手法！
本專題，會告訴您如何以銷售讓利來狙擊對手，從而在競爭中有效勝出！
第八部分：金蟬脫殼——從文化取向增業(yè)績
為什么產(chǎn)品利潤總不理想？
為什么產(chǎn)品難以吸引顧客？
為什么銷量總是提升緩慢？
原因出在哪？出在沒有運用金蟬脫殼手法！
本專題，會告訴您如何重新審視市場、審視產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行全新的價值定義！
本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；
本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實操模塊。
第一部分：知彼解己——從消費心理增業(yè)績
為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？
為什么難以迎合顧客的消費欲望？
為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過，奔向競品的位置方向？
原因出在哪？出在沒有運用知彼解己手法！
本專題，會告訴您如何以顧客的思維方式號準(zhǔn)顧客的心脈，從而提升銷量與人氣！
第二部分：畫龍點睛——從產(chǎn)品功效增業(yè)績
為什么顧客對產(chǎn)品持有疑慮？
為什么不能引發(fā)高利潤空間？
為什么不能產(chǎn)生銷量的倍乘效應(yīng)？
原因出在哪？出在沒有運用畫龍點睛手法！
本專題，會告訴您如何從產(chǎn)品功效角度展示消費利益點，從而以產(chǎn)品高價值創(chuàng)造產(chǎn)品高價格！
第三部分：聲東擊西——從手法變化增業(yè)績
為什么銷售總是跳不出傳統(tǒng)模式？
為什么銷售形不成旺盛的人氣？
為什么銷售手段總是那么直白？
原因出在哪？出在沒有運用聲東擊西手法！
本專題，會告訴您如何以非常規(guī)手段，為品牌打開一個全新的市場空間！
第四部分：應(yīng)物隨情——從客戶情感增業(yè)績
為什么大客戶流失率那么高？
為什么大客戶關(guān)系不夠穩(wěn)定？
為什么大客戶忠誠度那么低？
原因出在哪？出在沒有運用潤物無聲手法！
本專題，會告訴您如何以非產(chǎn)品因素，進入大客戶的情感世界，從而使其對您情有獨鐘！
第五部分：借梯上樓——從經(jīng)營借勢增業(yè)績
為什么總為銷售資源而困惑？
為什么常以自我資源來度量市場？
為什么市場競爭不能得心應(yīng)手？
原因出在哪？出在沒有運用借梯上樓手法！
本專題，會告訴您如何跳出自我圈子拆借社會資源，從而“借別人的航船揚起自己的風(fēng)帆”！
第六部分：縱橫聯(lián)袂——從跨行對接增業(yè)績
為什么總是感到品牌不夠強勢？
為什么在競爭中不能把握主動？
為什么總是跳不出行業(yè)圈子？
原因出在哪？出在沒有運用縱橫聯(lián)袂手法！
本專題，會告訴您如何對接物理屬性、原始用途毫不相關(guān)的行業(yè)與品牌，創(chuàng)造1＋1＞2的市場效果！
第七部分：丟卒保車——從銷售讓利增業(yè)績
為什么整體銷量上不去？
為什么拉動客戶這么難？
為什么形不成火爆的人氣？
原因出在哪？出在沒有運用丟卒保車手法！
本專題，會告訴您如何以銷售讓利來狙擊對手，從而在競爭中有效勝出！
第八部分：金蟬脫殼——從文化取向增業(yè)績
為什么產(chǎn)品利潤總不理想？
為什么產(chǎn)品難以吸引顧客？
為什么銷量總是提升緩慢？
原因出在哪？出在沒有運用金蟬脫殼手法！
本專題，會告訴您如何重新審視市場、審視產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行全新的價值定義！
講師簡介
劉有法 老師
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長領(lǐng)域：
A 善于為經(jīng)理人團隊與營銷團隊專業(yè)化培訓(xùn)；
B 善于營銷策劃與實施指導(dǎo)；
C 善于管理咨詢與實施指導(dǎo)。
【主講課程：
公開課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復(fù)購買率、如何提升品牌滲透率、如何強化團隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過的省級企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：
河南地區(qū)高級認(rèn)證、江西地區(qū)高級認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級認(rèn)證、青海地區(qū)高級認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級認(rèn)證、深圳地區(qū)高級認(rèn)證、大連地區(qū)中高級認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè)：
長城鋁業(yè)集團、雙匯食品集團、飛鶴乳業(yè)集團、金星啤酒集團、新鄉(xiāng)電力集團、駐馬店電力集團、北京中美醫(yī)療集團、桂林三金藥業(yè)集團、海恩醫(yī)藥集團、無錫喜洋洋餐飲集團、上海譽康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機構(gòu)報道與評價：
【附1——來自南昌的報道：
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美�！�
�。ㄤ涀浴敖魇Y委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報道。）
【附2——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報道。）
【附3——來自鄭州的報道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經(jīng)是座無虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容�！�
（錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
【附4——來自北京集團企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時企業(yè)贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧�！�
【經(jīng)典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長領(lǐng)域：
A 善于為經(jīng)理人團隊與營銷團隊專業(yè)化培訓(xùn)；
B 善于營銷策劃與實施指導(dǎo)；
C 善于管理咨詢與實施指導(dǎo)。
【主講課程：
公開課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復(fù)購買率、如何提升品牌滲透率、如何強化團隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過的省級企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：
河南地區(qū)高級認(rèn)證、江西地區(qū)高級認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級認(rèn)證、青海地區(qū)高級認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級認(rèn)證、深圳地區(qū)高級認(rèn)證、大連地區(qū)中高級認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè)：
長城鋁業(yè)集團、雙匯食品集團、飛鶴乳業(yè)集團、金星啤酒集團、新鄉(xiāng)電力集團、駐馬店電力集團、北京中美醫(yī)療集團、桂林三金藥業(yè)集團、海恩醫(yī)藥集團、無錫喜洋洋餐飲集團、上海譽康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機構(gòu)報道與評價：
【附1——來自南昌的報道：
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美�！�
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【附2——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報道。）
【附3——來自鄭州的報道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經(jīng)是座無虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容�！�
（錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
【附4——來自北京集團企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時企業(yè)贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧�！�
【經(jīng)典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
課程對象
備 注
課程名稱：企業(yè)業(yè)績倍增之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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